ارتقاء برای معامله گران

موضوعات موضوعاتی

حتی هنگامی که یک تجارت به طور پیوسته فروش را به همراه می آورد و معاملات را تضمین می کند ، مواقعی وجود دارد که بازاریابان می خواهند تقاضا را تحریک کرده و فروش محصولات یا خدمات خود را در کوتاه مدت تقویت کنند. این جایی است که داشتن یک جعبه ابزار تکنیک های ارتقاء فروش می تواند مفید باشد.

تبلیغات فروش یا تبلیغات می تواند تأثیر مثبتی در آگاهی از برند ، رضایت مشتری و درآمد شما داشته باشد. در این مقاله ، ما دوازده ایده نمونه تبلیغات فروش را به همراه نکاتی در مورد اجرای تبلیغات فروش خود و نحوه مؤثر کردن آنها به اشتراک خواهیم گذاشت.

ما همچنین به شما کمک می کنیم تا تصمیم بگیرید که کدام یک از موارد زیر یک فعالیت ارتقاء فروش مصرف کننده است که به بهترین وجه متناسب با نیازهای تجاری شما خواهد بود.

ارتقاء فروش چیست؟

ارتقاء فروش یک استراتژی بازاریابی است که در آن یک تجارت از کمپین های کوتاه مدت برای ایجاد علاقه و ایجاد تقاضا برای یک محصول ، خدمات یا سایر پیشنهادات استفاده می کند.

تبلیغات فروش می تواند اهداف و نتایج ایده آل بسیاری داشته باشد ، که ما در طول این مقاله به تفصیل بررسی خواهیم کرد.

در درجه اول ، از تبلیغات فروش برای ایجاد انگیزه در رفتار خرید استفاده می شود یا در کوتاه مدت باعث افزایش سریع خرید می شود تا به یک معیار یا هدف برسد. اگرچه هدف فوری ارتقاء فروش ، افزایش فروش در فروش است ، اما مزایای دیگری برای ایجاد یک تکنیک ارتقاء استراتژیک فروش با تیم بازاریابی شما وجود دارد.

جوانب مثبت و منفی تبلیغات فروش

برخی از مزایای اجرای یک تبلیغات فروش شامل موارد زیر است:

• ایجاد وفاداری و اشتیاق برای برند شما
• افزایش فروش و درآمد
• کسب بینش ارزشمند در مورد رفتار مشتری و حساسیت به قیمت

استفاده استراتژیک از تبلیغات فروش به حمایت از انواع منافع تجاری کمک می کند و مخاطبان موجود خود را درگیر پیشنهادات شما می کند.

نکته منفی تبلیغات این است که برخی از مشاغل در تلاش برای تقویت فروش از وابستگی بیش از حد به آنها رنج می برند. در نتیجه ، آنها وارد یک چرخه بازاریابی کوتاه مدت نامناسب و تلاش برای برنامه ریزی برای اهداف بلند مدت و رشد می شوند.

به عنوان نمونه "تله تبلیغات فروش" را بگیرید. اگر به طور مداوم تبلیغاتی را انجام می دهید ، مصرف کنندگان شما ممکن است انتظار داشته باشند که از آنها انتظار داشته باشند و فقط در هنگام تبلیغ محصولات یا خدمات خریداری کنند. این می تواند به:

1. مارک خود را کاهش دهید
2. فروش محصولات یا خدمات در نقطه قیمت استاندارد خود را دشوار می کند.

هوارد فریدمن ، مدیرعامل سابق Aptela (اکنون تجارت Vonage) با این نقطه درد صحبت می کند:

وی گفت: "این تله در حال انجام تبلیغات مداوم برای فروش سنبله است. در نتیجه ، [صاحبان و تولید کنندگان] مصرف کنندگان را شرط می بینند که منتظر آنها باشند و یکپارچگی قیمت خود را از بین ببرند. "

علاوه بر این ، اگر رقبای شما نیز چندین تبلیغات فروش را انجام دهند ، ممکن است خود بازار تأثیر منفی بگذارد. Bidyut Bikash Das ، مدیر سابق تقاضا در OYO ، خاطرنشان می کند که ، ". هنگامی که تعدادی از رقبا به طور گسترده از تبلیغات برای تمایز محصولات یا خدمات استفاده می کنند و سایر رقبا این استراتژی را کپی می کنند ، [این می تواند منجر به هیچ مزیت دیفرانسیل و از دست دادن حاشیه سود برای همه شود. "

بنابراین ، تعریف تبلیغات خوب فروش ، مواردی است که از نظر استراتژیک برای کار در رابطه با چرخه فروش شما اجرا می شود.

علاوه بر این ، تبلیغات بیش از حد می تواند به شهرت تجاری شما آسیب برساند زیرا پیشنهادات دیگر منحصر به فرد یا با ارزش به نظر نمی رسد و مشتریان شروع به دیدن محصول یا خدمات شما می کنند که ارزش آن کمتر از آنچه است که معمولاً آن را می فروشید.

به طور کلی ، تبلیغات فروش ابزاری قدرتمند برای تزریق سریع فروش ، توجه و تقاضا به تجارت شما است. برای اطمینان از مؤثر بودن آنها ، باید از آنها به صورت استراتژیک و با یک هدف خاص در ذهن استفاده شوند.

اگرچه محرک اصلی اجرای تبلیغات فروش افزایش تقاضا برای یک پیشنهاد خاص است ، اما تبلیغات فروش می تواند بسته به اهداف نهایی شما ، به شما در دستیابی به نتایج متعدد کمک کند.

تولیدهای جدید ایجاد کنید

در کوتاه مدت ، تبلیغات فروش می تواند به شما در جذب پیشروها یا مشتریان جدید کمک کند. با این حال ، این همچنین باید به عنوان یک قطعه در یک استراتژی بلند مدت دیده شود ، زیرا شما باید به این موارد منجر شوید تا آنها را در امتداد خط لوله فروش جابجا کنید یا آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

نمونه ای از استفاده از ارتقاء فروش برای تولید سربهای جدید ، ارائه یک آزمایش رایگان برای یک ابزار SaaS است تا مشتریان بالقوه بتوانند ببینند محصول شما راه حلی است که به دنبال آن بوده اند یا خیر.

یا اگر در حال فروش یک الگوی دیجیتالی با قیمت کاهش یافته هستید ، ممکن است مردم آن را با دیگران که می توانند از تخفیف نیز بهره مند شوند ، به اشتراک بگذارند. به این ترتیب ، تبلیغات فروش راهی عالی برای جذب صلاحیت های واجد شرایط برای تیم فروش شما است.

یک محصول ، خدمات یا ویژگی های جدید را معرفی کنید

تبلیغات فروش راهی عالی برای جلب توجه و افزایش تقاضا هنگام معرفی یک محصول ، خدمات یا ویژگی های جدید است که هنوز اثبات اجتماعی در بازار شما ندارد.

به عنوان مثال ، جفت شدن اعلامیه جدید SaaS با تخفیف محدود ممکن است برای تبدیل شدن به طول طولانی مدت به مشتریان پرداخت شود. از طرف دیگر ، اگر محصول جدیدی را فاش می کنید ، می توانید قیمت مقدماتی را به اشتراک بگذارید که پس از اولین "X" خریدها منقضی می شود.

موجودی اضافی را بفروشید

تبلیغات فروش روشی کارآمد برای پاک کردن موجودی اضافی در پایان دوره فروش است. اگر یک محصول خاص فضای زیادی را در اختیار داشته باشد ، از تولید خارج شود یا از کار خود خارج شود ، خرده فروشان می توانند ارتقاء فروش مانند "خرید یکی از آنها را به صورت رایگان" انجام دهند تا به پاکسازی آن کمک کند. احتمالاً شما این نوع تبلیغات را در فروشگاه هایی که به عنوان مخفف به بازار عرضه شده اند ، دیده اید: BOGOF.

بینش ارزشمندی کسب کنید

تبلیغات فروش برای ایجاد بینش ارزشمند در مورد آنچه مشتریان شما می خواهند ، نحوه تصمیم گیری در مورد خرید و چه نوع تبلیغاتی که بیشترین ارزش را برای آنها کسب می کنند - اطلاعات مفید برای تیم های فروش و بازاریابی شما است.

هنگام طراحی کمپین ارتقاء فروش خود ، باید تحقیقاتی را در مورد علایق مشتریان و همچنین آنچه رقبای شما ارائه می دهند انجام دهید. صرف وقت برای انجام این تحقیق می تواند به شما و تیم خود کمک کند تا نحوه جذب مشتری های جدید ، بهبود خدمات به مشتری و ایجاد پیشنهادات قانع کننده ای را که با مخاطبان هدف شما طنین انداز است ، یاد بگیرید. فقط تصور کنید ، شما نمی خواهید 15 ٪ تخفیف در همان هفته که رقیب شما برای 20 ٪ تخفیف در حال اجرا است ، 15 ٪ تخفیف اجرا کنید.

مشتریان موجود را برای خرید بیشتر تشویق کنید

یک ایده عالی برای فروش فروش می تواند به طور خاص روی مشتریان تکرار شود. تشویق تجارت مکرر آسانتر و مقرون به صرفه تر از جذب مشتری های جدید است. در حقیقت ، افزایش 5 درصدی در حفظ مشتری به طور متوسط بیش از 25 ٪ افزایش سود را ایجاد می کند.

با ارائه مشوق های اختصاصی به مشتریان موجود ، می توانید وفاداری را افزایش دهید ، خریدهای مکرر ایجاد کنید و امیدوارم ارجاع با کیفیت بالا را جلب کنید. همچنین می توانید مشتریان طولانی مدت و تکرار را جذب کنید. این عمل خوب برای هر خط لوله فروش است ، زیرا مشتریان تکرار به سرعت از طریق قیف حرکت می کنند ، زیرا آنها می دانند چه انتظاری دارند.

فروش در دوره های خارج از فصل یا کند

مشابه فروش موجودی اضافی ، اگر تجارت شما فصلی باشد یا دوره های کندتر داشته باشد ، تبلیغات فروش به موقع می تواند به تزریق خریدها کمک کند و علاقه خود را در زمانی که فروش اغلب کند یا راکد است ، به گالوانیزه کند.

پشت سر هم افزایش درآمد

تبلیغات فروش می تواند به شرکت ها کمک کند تا تعداد محصولات یا خدمات فروخته شده را افزایش دهند. اگرچه فروش اغلب با کاهش قیمت رخ می دهد ، افزایش مقدار فروخته شده به مقابله با تفاوت کمک می کند.

تبلیغات فروش را برای مخاطبان موجود خود ارسال کنید

هنگامی که شخصی خرید می کند ، آنها اغلب در لیست ایمیل شما مشترک می شوند. با ارسال ترکیبی از محتوای مفید و همچنین تبلیغات فروش ، می توانید همچنان آنها را درگیر نگه دارید.

ایمیل وسیله ای عالی برای این ارتباط است ، زیرا تحقیقات نشان می دهد که 49 ٪ از مردم دوست دارند کمپین های هفتگی انفجار ایمیل را از مارک های مورد علاقه خود دریافت کنند. با تقسیم لیست خود ، می توانید اطمینان حاصل کنید که فقط مناسب ترین پیشنهادات را برای آنها ارسال می کنید.

معاملات بیشتر با کتابچه راهنمای ارتباطات فروش رایگان خود را مهر کنید

بیاموزید که با این کتاب 25 صفحه ای ، مکالمات فروش خود را تسلط دهید. از مشاوره متخصص انتظار دارید تا به شما در سطح مهارت های نرم خود کمک کند و نرخ تبدیل خود را بالا ببرد.

12 نوع تبلیغات فروش

صرف نظر از نوع تجارت یا صنعتی که در آن قرار دارید ، انواع مختلفی از نمونه ها و تکنیک های ارتقاء فروش در اختیار شما است که می توانید با نیازهای فروش خود هماهنگ باشید. برخی از ایده های عالی برای تبلیغات شامل موارد زیر است:

1. مسابقات و نمایشگاه ها

رقابت های مشتری می تواند بیشترین مشارکت در رسانه های اجتماعی را داشته باشد که نام تجاری شما در آن برچسب گذاری شده است ، یا یک چالش رسانه های اجتماعی که در یک نمایشگاه وارد آنها می شود. این یک روش جالب برای ایجاد وزوز در اطراف تجارت شما و پاداش دادن مشتریان به دلیل داشتن هواداران مشتاق و مروج برند شما است.

2. فروش فلش یا کاهش قیمت محدود

فروش فلش یک ارتقاء فروش است که تخفیف ، ارتقاء یا تخفیف را ارائه می دهد که فقط برای مدت زمان کوتاهی معتبر است ، از چند ساعت تا چند روز. فروش فلش به خوبی کار می کند تا احساس فوریت ایجاد کند ، که می تواند به مصرف کنندگان کمک کند تا تصمیم خرید را بگیرند.

حتی اگر پنجره خرید کوتاه باشد ، بازاریابان می توانند با به اشتراک گذاشتن دقیقاً در هنگام وقوع فروش فلش ، قبل از زمان علاقه ایجاد کنند.

3. بسته بندی محصولات یا خدمات

اگر مجموعه ای از محصول دارید که پتانسیل ایجاد ارزش بیشتری را به عنوان پیشنهادات بسته بندی شده و نه موارد مستقل دارد ، فروش آنها به عنوان بسته ای برای نرخ تخفیف می تواند به افزایش فروش کلی کمک کند.

این می تواند برای مشتریانی که در تلاش برای انتخاب بین چندین محصول یا خدمات شما و یک رقیب هستند ، بسیار تحریک کننده باشد و اکنون می تواند هر دو (یا بسیاری) را با قیمت تخفیف دریافت کند.

4. آزمایش رایگان یا نسخه ی نمایشی

محاکمات رایگان یک راه عالی برای بدست آوردن یک نتیجه برای امتحان کردن محصول یا خدمات شما بدون خطر و تعهد از آنها است. در عمل ، خرده فروشان می توانند نمونه های رایگان را در نقطه خرید ارائه دهند ، و خدمات B2B یا B2C ممکن است یک آزمایش رایگان یا نسخه ی نمایشی از محصولات یا خدمات خود را ارائه دهند تا سرب و مشتریان بالقوه آنها بتوانند محصول را برای چرخش بگیرند.

برای پشتیبانی از تبدیل ، جفت آزمایش رایگان یا نسخه ی نمایشی را با تخفیف محدود در نظر بگیرید.

5- حمل و نقل رایگان یا انتقال رایگان بین سیستم عامل ها یا خدمات

در تجارت الکترونیکی ، موسسه Baymard تخمین می زند که تقریبا 70 ٪ از مصرف کنندگان سبد خرید خود را رها می کنند و 50 ٪ از این مصرف کنندگان رها کردن سبد خرید خود را به هزینه های اضافی غیر منتظره مانند هزینه ها ، حمل و نقل و مالیات نسبت می دهند.

تبلیغات فروش که از حمل و نقل رایگان و بازده رایگان استفاده می کنند می تواند به از بین بردن یکی از موانعی که باعث می شود مردم از سبد خرید خود استفاده کنند ، کمک کند. اگر شما یک مارک B2B یا SaaS هستید ، مانع نهایی خرید ممکن است مقاومت مشتری شما در مقابله با چالش ارائه دهندگان باشد.

6. رایگان در زمان محدود

اگر نمی توانید از نظر قیمت انعطاف پذیر باشید ، هنوز هم می توانید با ایجاد یک پیشنهاد محدود برای یک محصول رایگان که به یک سفارش اضافه می شود ، احساس فوریت ایجاد کنید.

به عنوان مثال ، شما می توانید یک محصول یا خدمات موجود را در کنار یک ویژگی جایزه رایگان یا افزودنی ارائه دهید. این باعث می شود بدون آسیب رساندن به خط پایین یا محدود کردن منابع شما ، ارزش درک شده را اضافه کند.

7. کوپن خرید اول

اگر کسی به غیر از خرید ، مانند یک آزمایش رایگان ، به تجارت شما متصل شود ، ممکن است زمان لازم باشد تا آنها بتوانند به یک مشتری پرداخت کننده گرم شوند.

برای سرعت بخشیدن به روند ، تخفیف در اولین خرید آنها ارائه دهید. در حقیقت ، برخی از مارک ها حتی در اولین خرید در ایمیل استقبال خود تخفیف هایی را به عنوان راهی برای تشکر از مشتری جدید یا رهبری برای پیوستن به جامعه خود ارائه می دهند. برای بهترین نتیجه ، پیشنهاد را به چند روز محدود کنید. حتی اگر آنها از کوپن استفاده نکنند ، ممکن است محصولات یا خدمات شما را مرور کنند و در مورد تجارت شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.

8. یکی را بخرید ، یک رایگان دریافت کنید

"خرید یکی ، دریافت یک رایگان" (که به آن بوگوف نیز گفته می شود) ، یا "خرید دو و دریافت سوم رایگان" تاکتیک های تبلیغات فروش معمولاً استفاده می شود. این کمپین ها در صورت تمایل یا نیاز به فروش چندین محصول به طور همزمان مفید هستند.

این نوع ارتقاء همچنین می تواند برای ایجاد آگاهی از برند کار کند ، زیرا مشتری شما ممکن است موارد اضافی را با یک دوست یا یکی از اعضای خانواده به اشتراک بگذارد.

9. کد کوپن یا کوپن

کوپن ها همه کاره هستند زیرا می توانند به روش های مختلفی از طریق وب سایت ، رسانه های اجتماعی یا چاپ مواد مانند درآمدهای شما یا بسته بندی محصول ارائه شوند. کوپن ها یک روش عالی برای تشکر از مشتریان فعلی یا ایجاد انگیزه در بازگشت مشتریان برای بازگشت هستند.

10. Tripwire (Upsell)

Tripwire به ایده ارائه محصول یا خدمات سطح ورودی به مشتری بالقوه اشاره دارد. با انجام این کار ، فروشندگان شما می توانند آنها را به اکوسیستم یا CRM فروش شما برسانند و از طریق سفر خریدار شروع به پرورش آنها کنند.

پس از ایجاد اعتماد ، می توانید به آنها نشان دهید که چرا ارتقاء به یک پیشنهاد با قیمت بالاتر به نفع آنهاست.

11. فروش مکرر

اگر مناسب تجارت شما باشد ، ممکن است برای فروش یک بار یا دوسالانه خود شناخته شوید. یک فروش مکرر می تواند به ایجاد پیش بینی کمک کند تا وقتی که در نهایت به وجود بیاید ، مردم آماده و هیجان زده می شوند.

12. بخشی از خرید به یک دلیل خیرخواهانه می رود

اجرای تبلیغات فروش که بخشی از خرید شما را به یک علت مهم یا خیریه اختصاص می دهد می تواند راهی عالی برای ایجاد تجارت باشد. مشتریان شما نسبت به خرید خود احساس خوبی خواهند داشت ، و شما می توانید با ارتباط آن با یک دلیل مهم ، تصویر برند خود را ارتقا دهید. این همچنین یک روش آسان برای ایجاد وفاداری مشتری با رهبری است که از این امر حمایت می کنند.

براساس گزارش پالس مصرف کننده Cox Business Cox 2018 ، 71 ٪ از مردم گفتند که اگر می دانستند این امر از یک دلیل اجتماعی یا زیست محیطی پشتیبانی می کند ، بیشتر در یک تجارت کوچک هزینه می کنند.

چگونه نیروی فروش خود را برای ارتقاء فروش آماده کنیم

هنگام اجرای یک فروش ، مهم است که در سفر و تجربه مشتری خود درک خوبی داشته باشید. تیم فروش شما ، با گذراندن بیشتر وقت خود در حال جابجایی مشتریان در طول سفر خرید ، برای پاسخ به این سؤالات کاملاً موقعیتی دارد.

در هنگام آماده سازی فروش خود ، از تیم فروش خود بخواهید که بینش مشتری را ارائه دهد که ممکن است در پیام و موقعیت یابی شما به شما کمک کند. به عنوان مثال ، تیم فروش شما ممکن است مشاهدات ارزشمندی داشته باشد:

• رایج ترین مانع برای بستن یک معامله. اینها می تواند مسائل مربوط به بودجه ، محدودیت های زمانی باشد ، به ظاهر بهتر از یک رقیب ، این واقعیت که محصول بسیار پیچیده است و غیره.
• شایع ترین دلیل این معامله با موفقیت بسته می شود. به عنوان مثال ، آنها محصول را امتحان کردند و آن را دوست داشتند ، توسط یک دوست ارجاع شدند ، قیمت رقیب خیلی زیاد بود ، به نماینده فروش در طول فرآیند و غیره اعتماد کرد.
• منابع فعال فروش که مقیاس ها را نشان می دهد. اگر یک وثیقه فروش خاصی وجود دارد که به فشار چشم انداز در خط لوله فروش کمک می کند ، این چیست و چرا اینقدر خوب پذیرفته شد؟

از این چند مثال به تنهایی ، تیم فروش شما می تواند از نظر آنچه باعث ایجاد رفتار خرید مخاطبان هدف شما می شود ، چه موانعی را در هنگام خرید محصول یا خدمات شما با آنها روبرو می کند و چه نوع منابع با آنها (و چرا) طنین انداز است.

به عنوان مثال ، اگر اعتراض فروش این باشد که محصول بسیار پیچیده است و یک وبینار فعال سازی فروش به سهولت این فشار کمک می کند ، ارائه یک نسخه ی نمایشی رایگان فروش مناسب است.

البته ، شما باید تیم فروش خود را در این حلقه نگه دارید تا آنها بدانند که نقش آنها در ارتقاء فروش چه خواهد بود و تعریف روشنی از زمان و چگونگی ادغام آنها در این روند ارائه می دهد. به عنوان مثال ، آیا می خواهید یک نماینده اولین نقطه تماس باشد وقتی که منجر به ورود به فروش از ارتقاء فروش می شود ، یا می خواهید کسی از تیم بازاریابی ابتدا با آنها مکالمه کند؟هرچه خاص تر بتوانید در مورد گردش کار باشید ، تبلیغات فروش شما نرم تر خواهد بود.

سرانجام ، اگر تیم فروش شما اولین نقطه تماس خواهد بود ، حتماً تمام اطلاعات مورد نیاز خود را برای آنها ارائه دهید. این شامل:

• نحوه رمزگشایی چه کسی واجد شرایط ، یا نه ، برای ارتقاء فروش. به عنوان مثال ، آیا حداقل اندازه تجارت وجود دارد؟
• دقیقاً آنها واجد شرایط هستند. به عنوان مثال ، نسخه ی نمایشی فروش چه مدت است و اگر بخواهند نسخه ی نمایشی فروش پیگیری با یک تصمیم گیرنده را داشته باشند چه اتفاقی می افتد؟
• هرگونه اطلاعات حقوقی که تیم فروش باید از آن آگاه باشد. این امر عمدتاً مربوط به تبلیغات فروش است که شامل مبادله پول است ، مانند قانونی بودن برای اینکه مشتری قبل از پیشروی با یک کوپن ، شرایط و ضوابط را بپذیرد.

حتی اگر تیم فروش شما اولین نقطه تماس نباشد ، این اطلاعات مهم است به گونه ای که تکرارهای شما می توانند از دستورالعمل ها پیروی کنند و به اطمینان از یک روند ارتقاء فروش صاف کمک کنند.

از کجا می توانید تبلیغات فروش خود را اجرا کنید

مکان های بسیاری وجود دارد ، چه به صورت آنلاین و چه آفلاین ، جایی که می توانید تبلیغات فروش خود را برای جذب پیشروها و مشاغل جدید انجام دهید.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیل باید نقش مهمی در تبلیغات فروش شما داشته باشد ، به خصوص اگر مشتریان موجود را هدف قرار دهید. بر خلاف ارتقاء رسانه های اجتماعی ، هیچ گونه حدس و گاری در مورد الگوریتم ها ، تبلیغات یا عوامل دیگری وجود ندارد که می تواند بر دسترسی شما تأثیر بگذارد.

در حقیقت ، Emarketer دریافت که 90. 9 ٪ از کاربران اینترنت از ایمیل استفاده می کنند و بسیاری از آنها ترجیح می دهند از طریق آن کانال ارتباطات تجاری را دریافت کنند. با استفاده از خط موضوع ایمیل خود ، می توانید برای افزایش نرخ باز و رسیدن به منجر به بالقوه بیشتر تلاش کنید.

علاوه بر این ، ابزارهایی مانند تقسیم بندی می توانند با ایجاد پیام های شخصی که منعکس کننده علایق ، نیازها و تصمیمات خرید گذشته شما است ، به سرعت در سفر خریدار کمک کند.

بازاریابی فیس بوک و اینستاگرام

بازاریابی فیس بوک و اینستاگرام ابزارهای تبلیغاتی قدرتمند فروش دیجیتال هستند زیرا می توانید به مردم در سراسر جهان برسید و همچنین در مورد کسانی که می خواهید هدف قرار دهید بسیار خاص شوید.

این سیستم عامل های رسانه های اجتماعی همچنین در نوع تبلیغاتی که می توانید در بودجه بازاریابی مشخص خود ایجاد کنید ، انعطاف پذیر هستند. حتی اگر مردم در نهایت خریداری نکنند ، شما هنوز هم می توانید معیارهای دیگری مانند سرب ، برداشت ها و ترافیک ارجاع را ردیابی و اندازه گیری کنید - همه داده های کلیدی برای تیم فروش خود برای استفاده در تلاش های تولید سرب خود.

پیام کوتاه

مشابه بازاریابی ایمیل ، پیام کوتاه برای رسیدن به مخاطبان شما تضمین شده است زیرا این یک کانال ارتباطی مستقیم است ، نه یک کانال غیرمستقیم مانند پست رسانه های اجتماعی یا پرچم وب سایت.

پیام کوتاه پیام کوتاه برای به روزرسانی های فوری ، فروش فلش و معاملات حساس به زمان که می خواهید در مقابل چهره مشتری خود به سرعت استفاده می شود.

رویدادها ، نمایش های تجاری و کنفرانس ها

رویدادهای بزرگ شبکه فرصت های خوبی برای ارتباط با تعدادی از چشم اندازهای واجد شرایط ایجاد می کنند. حتی در طول Covid-19 ، برخی از رویدادهای حضوری هنوز هم در کنار مجموعه ای از رویدادهای مجازی در حال اجرا هستند. در اینجا لیستی از رویدادهای برتر که باید برای تقویم فروش خود در سال 2022 بدانید وجود دارد.

با اجرای یک کنفرانس مجازی ، رهبری یک آموزش ، یا میزبانی کارگاه ، می توانید منجر به ایجاد سرب و ارائه فروش به عنوان تشکر از حضور آنها شوید.

نکاتی در مورد چگونگی موثر کردن ارتقاء فروش خود

در اینجا بهترین روشها برای اطمینان از مؤثر بودن تکنیک ارتقاء فروش شما وجود دارد و به شما در رسیدن به اهداف خود کمک می کند.

اهداف ارتقاء فروش به خوبی تعریف شده را تعیین کنید

همانطور که در ابتدای این راهنما ذکر شد ، تبلیغات فروش می تواند برای دستیابی به نتایج بیشتر از افزایش فروش و درآمد کار کند. در حالی که برنامه ریزی برای ارتقاء فروش خود را دارید ، در نظر بگیرید که اهداف دیگری را دارید. در اینجا چند ایده برای در نظر گرفتن:

• جذب و مشتریان جدید
• حفظ مشتری را بهبود بخشید
• منجر به گرمای جداگانه از سرماخوردگی
• چشم اندازهای تغذیه از طریق خط لوله فروش
• فرکانس خرید را افزایش دهید
• در دوره های کندتر ، فصول یا زمان روز تجارت ایجاد کنید
• میانگین خرید را افزایش دهید
• در یک بازه زمانی خاص به گل تیم های مختلف ضربه بزنید

هدف شما باید خاص ، قابل اندازه گیری و قابل دستیابی باشد.

مخاطب هدف خود را انتخاب کنید

قبل از ایجاد تعریف ارتقاء فروش و اهداف خود را تشریح کنید ، باید برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشتریانی که قبلاً دارید ، وقت بگذارید. با ارسال یک نظرسنجی ساده یا ارائه انگیزه ای برای جمع آوری اطلاعات جدید ، می توانید شروع به درک بهتر نیازها ، ترجیحات ، خرید رفتار و علایق آنها کنید.

هنگامی که شما یک ایده واضح در مورد اینکه چه کسی به بهترین وجه با پیشنهاد شما مناسب است ، می توانید یک تبلیغ فروش ایجاد کنید که برای کسانی که به احتمال زیاد خرید می کنند یا به عنوان یک سرب واجد شرایط فروش (SQL) تبدیل می شوند ، ایجاد کنید.

ارزش عملی را ارائه دهید

با دقت در مورد چگونگی پیشرفت فروش خود فکر کنید تا ارزش ملموس را به مشتریان شما اضافه کند. اجرای تبلیغات فروش که فواید روشنی برای مشتریان شما ارائه نمی دهد ، نه تنها شکست خواهد خورد بلکه ممکن است در واقع به اعتبار شما آسیب برساند.

همانطور که ارتقاء فروش خود را طراحی می کنید ، بالاترین ارزش را بر روی یک تجربه مثبت مشتری قرار دهید و مطمئن باشید که با فرهنگ و ارزشهای اخلاقی تجارت شما هماهنگ است.

به عنوان مثال ، اگر شما یک تبلیغ فروش را انجام می دهید که محصول شما می تواند به طور خاص مشکل X را حل کند ، فقط برای مشتریان که آن را بخرند و متوجه شوند که در واقع مشکل آنها را به روشی که شما ادعا کرده اید حل نمی کند ، این تبلیغ می تواند آتش سوزی کند.

بررسی ، آزمایش و بهبود

پس از اجرای فروش خود ، قبل از اجرای دیگری ، نتایج خود را اندازه گیری کنید. سعی کنید تجزیه و تحلیل خود را در مدت زمانی برنامه ریزی کنید که برای چرخه فروش شما خوب باشد.

هنگامی که کمپین خود را با اهدافی که قبلاً تعیین کرده اید مقایسه کنید ، تصمیم بگیرید که چه چیزی می خواهید تغییر دهید ، تغییر دهید و برای اجرای بعدی خود پیشرفت کنید.

زمان بندی همه چیز است: ارتقاء خود را با تعطیلات خرید مشترک تراز کنید

هماهنگی با تعطیلات خرید مشترک راهی عالی برای جلب علاقه مشتریان است در حالی که آنها در حال حاضر در جستجوی هدایا ، پیشنهادات ویژه و معاملات محدود هستند.

تعطیلات مشترک برای هماهنگی با جمعه سیاه ، دوشنبه سایبر ، روز ولنتاین و تعطیلات تابستانی در منطقه شما. علاوه بر این ، هر تعطیلات معنادار برای یک گروه خاص ، مانند روز مادر ، می تواند راهی عالی برای هدف قرار دادن بخش های خاصی از مخاطبان شما باشد.

حتماً فراتر از تعطیلات به تعامل و ارتباط با مخاطبان خود ادامه دهید تا آنها شما را به عنوان یک شرکت "فروش تعطیلات" نبینند.

حس کمبود یا فوریت ایجاد کنید

تبلیغات فروش کار می کند زیرا مخاطبان شما می دانند که آنها برای همیشه دوام نخواهند داشت. با برجسته کردن وقتی که پیشنهاد ویژه دیگر در دسترس نخواهد بود ، می توانید احساس ترس از دست و پا را ایجاد کنید که تصمیمات خرید را عجله می کند.

شما می توانید این کار را با تعیین یک مهلت زمانی یا ارائه تعداد محدودی از نقاط انجام دهید ، مانند "این پیشنهاد فقط برای اولین خرید X معتبر است".

برای تبلیغ پیشنهادات یا تخفیف های اختصاصی یک برنامه وفاداری ایجاد کنید

هنگامی که شما پیشنهادات یا تخفیف های منحصر به فرد مشتریان وفادار را ارائه می دهید ، بیشتر آنها را برای ادامه شرکت در برنامه تشویق می کند. همچنین این کار باعث می شود که آنها از تعهد مداوم خود به برند شما قدردانی کنند.

برنامه های ارجاع

یک برنامه ارجاع به پاداش افرادی که به روش شما می فرستند کمک می کند. گزارشی از Kantar Media نشان داد که 93 ٪ از پاسخ دهندگان بیشتر از آنچه به تبلیغات اعتماد دارند ، به دوستان و توصیه های خانواده اعتماد می کنند (فقط 38 ٪). بنابراین ، داشتن یک برنامه ارجاع راهی عالی برای استفاده از مکالمات کلمه دهان است که قبلاً اتفاق می افتد.

علاوه بر این ، تحقیقات Emarketer نشان می دهد که بیشتر خرده فروشان (65 ٪) گفتند که برنامه های ارجاع ایجاد شده در فروش و درآمد آنها افزایش یافته است. مزایای دیگر شامل افزایش کسب مشتری ، افزایش مشتری و ایجاد لیست های ایمیل است.

تبلیغات فروش خلاصه شد

مهم نیست که هدف نهایی ، روش تشویقی یا کانال ارتقاء شما ، تبلیغات فروش روشی اثبات شده برای جلب توجه مخاطبان و افزایش روند فروش شما است.

با استفاده از استراتژی های فروش قانع کننده مانند کمبود ، فوریت ، انحصاری و زمان بندی مناسب ، مطمئناً درآمد را افزایش داده و به اهداف مهم تجاری دیگر در این فرآیند دست می یابید.

9 مرحله برای ایجاد استراتژی فروش کامل (با الگوی رایگان)

در این کتاب ، ما شما را از طریق آنچه که استراتژی فروش شما به آن نیاز دارد ، طی خواهیم کرد ، به علاوه یک الگوی استراتژی رایگان برای شروع کار وجود دارد!