نحوه تعیین قیمت مناسب محصول با استفاده از ماتریس استراتژی قیمت گذاری

پنج PS از ترکیب بازاریابی شامل محصول ، مکان ، قیمت و تبلیغ است که برخی از آنها با افزودن بسته بندی ، موقعیت یابی و افراد ، به هفت PS گسترش می یابد. در بین این پنج یا هفت PS فقط یک مورد وجود دارد که درآمد ایجاد می کند ، یعنی "قیمت". بنابراین ، مهم است که اطمینان حاصل شود که مشاغل از استراتژی قیمت گذاری مناسب استفاده می کنند تا بتوانند با فروش محصول با قیمت مناسب ، یک تجارت را سودآوری کنند. در این پست ما نحوه تعیین قیمت مناسب محصول را با استفاده از ماتریس استراتژی قیمت گذاری توضیح خواهیم داد. در پایان این پست شما قادر خواهید بود چهار استراتژی بازاریابی متداول را درک کنید و حتی در صورت نیاز قادر به توضیح آنها در یک سخنرانی باشید.

ماتریس استراتژی قیمت گذاری چیست؟

ماتریس استراتژی قیمت گذاری برای تعیین قیمت مناسب برای یک محصول یا خدمات استفاده می شود. در حالی که قیمت تنها بخشی از ترکیب بازاریابی است که درآمد ایجاد می کند. با این حال ، هنگام تعیین قیمت ، توجه اصلی نیست. ماتریس استراتژی قیمت گذاری حاوی استراتژی های مختلف قیمت گذاری یعنی استراتژی قیمت گذاری نفوذ ، استراتژی قیمت گذاری اقتصاد ، استراتژی قیمت گذاری حق بیمه و استراتژی قیمت گذاری اسکیت است.

استراتژی های قیمت گذاری فاکتورهای مختلفی را که بر یک تجارت تأثیر می گذارد ، از جمله اهداف گردش مالی ، ویژگی های یک محصول یا خدمات ، مخاطبان هدف ، اهداف بازاریابی ، تقاضای مصرف کننده ، قیمت گذاری رقیب ، شرایط بازار ، تغییرات فصلی و غیره تشکیل می دهد.

عوامل مؤثر بر استراتژی های قیمت گذاری

تعیین قیمت فقط مستلزم هزینه تولید نیست. بسیاری از ملاحظات دیگر به غیر از پول صرف شده برای تولید محصول یا خدمات وجود دارد.

1. هزینه تولید

یکی از ملاحظات تعیین قیمت یک محصول یا خدمات ، به طور طبیعی هزینه ای است که توسط تجارت ، ماشین آلات ، اجاره ، بازاریابی و غیره انجام می شود.

2. ارتجاعی قیمت تقاضا

به غیر از هزینه های مرتبط با هزینه های نیروی کار ، ماشین ، اجاره و بازاریابی ، مشاغل نیز باید در نظر بگیرند که مشتری ممکن است مایل به پرداخت محصول باشد.

تقاضای غیردولتی: برخی از محصولات مانند بنزین یا نان تقاضای غیرقانونی دارند. این بدان معنی است که مردم تمایل دارند حتی وقتی قیمت بالا برود ، آنها را به راحتی خریداری کنند. برای چنین محصولاتی ، تقاضا حتی در صورت افزایش قیمت ثابت است. این امر به این دلیل است که افراد بعید هستند و نمی توانند بلافاصله هنگام افزایش قیمت بنزین یا رژیم غذایی اصلی مبتنی بر نان ، به سوخت جایگزین برای اتومبیل های خود تغییر دهند.

تقاضای الاستیک: برعکس ، محصولاتی وجود دارد که گفته می شود قیمت آن الاستیک است ، یعنی تغییر در قیمت منجر به تغییر اساسی در تقاضا می شود. به عنوان مثال ، در حالی که قیمت بنزین غیرمستقیم است ، افزایش قیمت خودروها ممکن است منجر به کاهش فروش شود ، زیرا بسیاری از افراد ممکن است به سادگی وسایل حمل و نقل عمومی را انتخاب کنند یا به روزرسانی خودروهای خود را به تأخیر بیندازند. به همین ترتیب ، کاهش قیمت خودروها ممکن است منجر به افزایش تقاضا شود.

فرمول محاسبه کشش قیمت: کشش قیمت بر اساس یک فرمول ساده محاسبه می شود:

کشش قیمت تقاضا = تغییر درصد در مقدار مورد نیاز / درصد تغییر در قیمت

کشش قیمت عاملی است که تأثیر عمده ای در نحوه قیمت گذاری محصولات یا خدمات دارد. خاصیت ارتجاعی محصولات یا خدمات ممکن است بر اساس خواسته های مصرف کننده به دلیل عوامل مختلفی از جمله رژیم غذایی اصلی ، تقاضا برای استفاده از محصولات یا خدمات خاص (به عنوان مثال به دلیل تغییرات فصلی) ، رقابت و غیره متفاوت باشد.

3. رقابت در بازار

تأمین کنندگان انحصار قادر به پرداخت قیمت بالاتری برای محصول خود هستند ، در حالی که احتمالاً قیمت ها در میان رقابت دقیق ، رقابتی باقی می مانند. همچنین انواع مختلفی از قبیل کارتل و الیگوپولی وجود دارد ، در حالی که اولی قادر به تأثیرگذاری بر قیمت ها است ، دومی مستلزم رقابت محدود در بازار است.

ماتریس استراتژی قیمت گذاری: استراتژی های مختلف قیمت گذاری

چهار استراتژی مختلف قیمت گذاری وجود دارد که در یک ماتریس استراتژی قیمت گذاری به تصویر کشیده شده است. بیایید نگاهی به هر چهار استراتژی با جزئیات و تجزیه و تحلیل جوانب مثبت و منفی استفاده از آنها بیندازیم. این چهار استراتژی قیمت گذاری متداول ترین توسط مشاغل است و نقشه برداری از قیمت را با کیفیت نشان می دهد.

1. استراتژی قیمت گذاری نفوذ

سمت راست پایین ماتریس استراتژی قیمت گذاری استراتژی قیمت گذاری نفوذ را نشان می دهد. از این نوع قیمت گذاری برای ورود به بازار جدید یا فروش محصول جدید استفاده می شود. قیمت نفوذ برای جذب مشتریان جدید یا فریب آنها در کوتاه مدت کم است.

مثال: مصرف کنندگان ممکن است تمایلی به امتحان یک مارک جدید قهوه نداشته باشند. با این حال ، یک قیمت مقدماتی فوق العاده پایین ممکن است مردم را وسوسه کند تا مارک قهوه جدید را امتحان کنند. اگر آنها طعم آن را ایجاد کنند ، این حتی ممکن است آنها را از محصولات رقیب دور کند.

مزایای استفاده از استراتژی قیمت گذاری نفوذ: استفاده از قیمت نفوذ می تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند ، یک محصول جدید محبوب ، ضد رقابت را محبوب کند و اگر این محصول بتواند با سهم مناسب بازار در بازار زنده بماند ، می تواند مزایای بلند مدت داشته باشد.

مضرات استراتژی قیمت گذاری نفوذ: گاهی اوقات ممکن است مشتری پس از افزایش قیمت ها دوباره به محصول قدیمی برگردد. مصرف کنندگان ممکن است شروع به مرتبط کردن قیمت پایین با محصول کنند و نرخ بالاتری را برای آن قبول نکنند. این ممکن است برای شرکتها دشوار باشد ، با توجه به اینکه حتی ممکن است با ارائه قیمت پایین برای ورود به بازار ، محصول را با ضرر در کوتاه مدت بفروشند. استفاده از قیمت نفوذ ممکن است رقبا را به سمت قیمت گذاری درنده برای جلوگیری از رقابت جدید سوق دهد و منجر به جنگ قیمت شود. علاوه بر این ، این محصول حتی با قیمت پایین ممکن است به دلیل دژ از مارک های موجود ، مبارزه کند.

2. استراتژی اسکیت قیمت

در سمت چپ بالای ربع ، قیمت گذاری قیمت است. این یک استراتژی است که در آن تجارت با قیمت اولیه بالا برای یک محصول شروع می شود و با افزایش تقاضا ، آن را پایین می آورد. این برعکس قیمت گذاری نفوذ است. این استراتژی قیمت گذاری اغلب برای محصولات یا خدمات مجلل برای استخراج هرچه بیشتر درآمد در کوتاه مدت استفاده می شود.

مثال: یک زنجیره بستنی بین المللی در یک شهر باز می شود. این برند با طعم های بستنی منحصر به فرد همراه است که برای مخاطبان هدف جدید جدید است. مردم بستنی را برای مدتی با نرخ های بالا خریداری می کنند ، تا زمانی که تقاضا افزایش یابد و محصول نیز از یک تازگی کمتر شود. قیمت بستنی ها در طی یک دوره زمانی کاهش می یابد.

مزایای استراتژی کاهش قیمت: مزایای مختلفی از استراتژی قیمت گذاری اسکیم برای مشاغل وجود دارد که شامل توانایی بازیابی سریع هزینه های تولید ، افزایش حاشیه سود ، درگیر کردن توزیع کنندگان با انگیزه سود بالا و ایجاد احساس کیفیت در بین مصرف کنندگان است.

مضرات استراتژی کاهش قیمت: کاهش قیمت اغلب منجر به حجم فروش کم می شود ، ممکن است به دلیل قیمت های کاهش یافته توسط رقبا ، به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری ناموفق باشد و در صورت عدم فروش انتظارات ، ممکن است برای بازیابی هزینه های اولیه و هزینه های تولید کارآمد نباشد. کاهش قیمت ممکن است برای بازارهایی مناسب نباشد که افراد به دلیل فقر یا درآمد کم قدرت خرید کم داشته باشند.

3. اقتصاد یا استراتژی قیمت گذاری رقابتی

این استراتژی قیمت گذاری به جای هزینه تولید برای تعیین قیمت به رقابت می پردازد. قیمت محصول ممکن است در زیر تعیین شود ، برابر یا بالاتر از قیمت رقابت. این استراتژی زمانی استفاده می شود که یک محصول برای مدتی در بازار بوده است.

مثال: یک فروشگاه خرده فروشی که خود را در بازار تأسیس کرده است و هزینه های سربار کم به دلیل کارآیی ممکن است تصمیم بگیرد که با هزینه های کمتری رقابت را کاهش دهد.

مزایای استراتژی قیمت گذاری اقتصاد: استفاده از قیمت گذاری اقتصاد می تواند راهی مناسب برای مقابله با رقابت و سیمان کردن موقعیتی که قبلاً در بازار ایجاد شده است.

مضرات استراتژی قیمت گذاری اقتصاد: مشاغل کوچکتر ممکن است نتوانند از چنین رویکردی بهره مند شوند. اگر قیمت های بهتر در جای دیگر در دسترس باشد ، وفاداری مشتری ممکن است تحت تأثیر قرار گیرد. اگر تجارت سعی کند قیمت بالاتری را نسبت به رقیب شارژ کند.

4- استراتژی قیمت گذاری حق بیمه

برخی از محصولات یا خدمات قیمت بالایی دارند زیرا حق بیمه در نظر گرفته می شوند. پایین آمدن قیمت می تواند عواقب منفی داشته باشد و باعث می شود محصول از نظر کیفیت پایین به نظر برسد. استراتژی قیمت گذاری حق بیمه با هدف حفظ این درک مصرف کننده با شارژ قیمت های بالا انجام می شود.

مثال: یک زنجیره هتل هفت ستاره قیمت ها را بالا نگه می دارد ، زیرا به عنوان حق بیمه تلقی می شود و از یک مشتری کوچک و مرفه تشکیل شده است. کاهش قیمت منجر به ظاهر شدن خدمات به عنوان کیفیت پایین می شود و دیگر "حق بیمه" در نظر گرفته نمی شود. بسیاری از مارک ها مانند هتل های هیات یا برج الرب در دبی ، امارات متحده عربی با قیمت گذاری لوکس و ممتاز همراه هستند. به همین ترتیب ، رولکس ، لوئیس ویتون و شانل همه نمونه هایی از مشاغل با استفاده از قیمت گذاری حق بیمه هستند.

مزایای استراتژی قیمت گذاری حق بیمه: چنین استراتژی می تواند منجر به سود عجیب و غریب ، تصویر مثبت برند و جذب خریداران مشتاق شود.

مضرات استراتژی قیمت گذاری حق بیمه

محصولات با قیمت گذاری حق بیمه برای شروع و نگهداری دشوار است ، تولید بیش از حد محصول می تواند هزینه ها را افزایش دهد ، در حالی که کاهش تولید می تواند منجر به کمبود شود. فروش چنین محصولی همچنین می تواند در شرایط سخت اقتصادی سخت باشد و منجر به ورشکستگی یا بسته شدن شود. چنین محصولاتی به راحتی با رقبای قیمت پایین کمرنگ است و قدرت خرید افراد برای چنین محصولاتی احتمالاً نه تنها در یک بازار خاص بلکه در مقیاس جهانی نیز کم خواهد بود. در مواقع COVID-19 و قفل کردن ، بسیاری از مشاغل حق بیمه با ضرر کار می کنند ، سعی می کنند در آنجا بمانند در حالی که دیگران یا تعطیل شده اند یا در حال بسته شدن هستند ، زیرا آنها نمی توانند محصولات گران قیمت خود را بفروشند.

استراتژی های ترکیب و قیمت گذاری بازاریابی

ویدیوی زیر یک مرور کلی از استراتژی های قیمت گذاری و ترکیب بازاریابی ارائه می دهد.

نتیجه

چگونه یک تجارت از یک استراتژی قیمت گذاری استفاده می کند به عوامل مختلفی بستگی دارد ، خواه تقاضای مصرف کننده ، هزینه تولید ، دامنه گسترش ، خرید قدرت مخاطبان هدف و همچنین سایر عوامل ترکیب محصول مانند محصول ، مکان ، تبلیغات، بسته بندی ، موقعیت یابی و مردم. تعیین قیمت مستلزم یک فرآیند پیچیده ، با ملاحظات دقیق قبل ، بین و بعد از راه اندازی یک محصول است. چهار استراتژی قیمت گذاری از ماتریس استراتژی قیمت گذاری به عنوان یک روش مناسب برای تجزیه و تحلیل استراتژی قیمت گذاری مناسب ، بر اساس ملاحظات مربوط به کیفیت و قیمت محصول عمل می کند.