7 دلیل چرا تحقیقات بازار برای یک تجارت مهم است

فرض کنید شما در حال سفر هستید. به همان اندازه که ممکن است ماجراجویانه باشد ، شما فقط وارد ماشین نمی شوید و شروع به مسافرت به مکانی می کنید که هیچ ایده ای در مورد آن ندارید. یک تجارت بدون تحقیق در بازار دقیقاً مانند مسافرت است و هیچ تصوری از کجا می خواهید.

راه اندازی مشاغل خود بدون درک بازار هدف ، رقبا یا روندهای فعلی می تواند یک احمق باشد. در نتیجه ، تحقیقات مناسب در بازار به همان اندازه برنامه ای که برای تجارت خود و سرمایه گذاری در آن انجام می دهید ضروری است. علاوه بر این ، از طریق تحقیقات کافی در بازار ، می توانید شکاف دانش خود را در مورد تجارت خود پیدا کرده و پر کنید.

بنابراین ، شما قادر خواهید بود رضایت مشتری را افزایش دهید.

با رشد اقتصاد ، رقابت شما و همچنین ترجیحات مخاطبان هدف شما نیز وجود دارد. شما می توانید این کار را در مسیر خود نگه دارید و با کمک تحقیقات بازار موفق شوید. در این مقاله شما را به دلیل تحقیقات بازار و اهمیت آن راهنمایی می کند.

فهرست مطالب

تحقیقات بازار چیست؟

برای اینکه تجارت خود را به لیست موفقیت برسانید ، باید نیازهای مشتری خود را بدانید. سپس ، شما باید به آنها پیشنهاد دهید تا سود شما را به همراه داشته باشد. بسیاری از افراد تجاری جدید یا کارآفرینان اشتباه می کنند که فرض می کنند مشتریان خود را می شناسند. این فرضیات می تواند یک اشتباه پرهزینه و بدون هیچ گونه تحقیق مفصلی باشد. بنابراین ، برای شناختن مشتری خود ، باید تحقیقات بازار را انجام دهید.

برای تعریف تحقیقات بازار ، این روند تعیین چگونگی عملکرد یک محصول یا خدمات جدید با انجام تحقیقات است. تحقیقات بازار یک روش منظم برای جمع آوری ، ضبط و تجزیه و تحلیل داده های کیفی و کمی در مورد محصولات و خدمات مربوط به بازار است. شما می توانید بازار هدف خود را کشف کرده و از طریق این امر بازخورد و نظر از مشتریان و مشتری بالقوه دریافت کنید.

برای انجام تحقیقات بازار ، می توانید در شرکت خود موقعیت داخلی داشته باشید ، یا می توانید این کار را از طریق یک متخصص آژانس شخص ثالث در تحقیقات بازار انجام دهید. تحقیقات بازار نقش مهمی در تحقیق و توسعه محصولات جدید دارد. این تحقیق را می توان با انجام نظرسنجی ، تعامل با گروهی از افراد (نمونه) و انجام مصاحبه و سایر فرآیندهای مشابه انجام داد.

تحقیقات بازار در حال جمع آوری اطلاعات صنعت و استفاده از آن به نفع شرکت شما است. این می تواند از دو طریق انجام شود: تحقیقات اولیه و تحقیقات ثانویه.

تحقیقات اولیه بازار:

از تحقیقات اولیه بازار برای جمع آوری کلیه اطلاعات خام مستقیم از منابع استفاده می شود. به طور معمول ، این کار برای یک پروژه خاص انجام می شود و از طریق انجام نظرسنجی ها ، مصاحبه ها و گروه های متمرکز که هدف خاصی را هدف قرار می دهند انجام می شود. بنابراین ، تحقیقات اولیه می تواند طولانی و پرهزینه باشد. اما نظرسنجی های آنلاین روشی کارآمد برای انجام تحقیقات اولیه است.

شما می توانید دو نوع اطلاعات را از تحقیقات اولیه بازار جمع آوری کنید: خاص و اکتشافی. تحقیقات خاص هدفمند است و به حل مشکلاتی که با استفاده از تحقیقات اکتشافی یافت می شود ، کمک می کند. بنابراین تحقیقات اکتشافی هنگام انجام مصاحبه دقیق ، مشکلات را از طریق پرسیدن سؤالات باز در حال کشف است. از گروه کوچکی از مردم ، حدود 6-10 نفر استفاده می کند.

تحقیقات بازار ثانویه:

تحقیقات بازار ثانویه اطلاعات موجود در بازارهای مربوطه را از منابع مختلف به دست می آورد. همچنین ، تحقیقات ثانویه در حال تفسیر داده هایی است که قبلاً در منابع معتبر ثبت شده است. این منابع می توانند رسانه ، اتاق بازرگانی یا سازمان های دولتی و غیره باشند. روزنامه ها ، مجلات ، وب سایت ها ، کتاب ها همچنین منبع خوبی برای تحقیقات ثانویه هستند.

هر دو تحقیق دارای دو نوع نتیجه یا داده ، کمی و کیفی هستند. داده های کیفی اطلاعات توصیفی هستند که شامل اعداد نمی شوند. در عوض ، از مشاهدات ، مصاحبه های یک به یک ، گروه های متمرکز و سایر رویکردها برای جمع آوری این نوع اطلاعات استفاده می شود.

در مقابل ، داده های کمی اعداد و آمار مبتنی بر یافته های مربوطه هستند. و به دست آوردن داده های کمی باعث می شود تحقیق قابل اطمینان تر شود.

چرا تحقیقات بازار برای یک تجارت مهم است؟

انجام تحقیقات بازار می تواند سود بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد و به شما در ایجاد استراتژی هایی برای بازاریابی محصول خود کمک می کند.

به طور غیرمستقیم ، همچنین به شما در ایجاد شهرت برند خود کمک می کند. در اینجا 7 دلیل مهم است که تحقیقات بازار برای تجارت شما مهم است.

1. تحقیقات بازار به شناسایی مشتریان هدف کمک می کند.

شما یک ایده تجاری عالی دارید. شما همچنین تخمین زده اید که چقدر می خواهید روی آن سرمایه گذاری کنید و چگونه آن را توسعه خواهید داد. اگر کار خود را راه اندازی کنید ، همه چیز می تواند بیهوده شود و دریابید که هیچ کس به تجارت شما توجه نمی کند. غالباً این اتفاق می افتد زیرا شما تجارت خود را بدون حتی شناسایی یا درک مشتریان خود راه اندازی کرده اید. مخاطبی که تبلیغات تجاری شما را دریافت می کنند ممکن است علاقه ای به محصول شما نداشته باشند.

انجام تحقیقات بازار می تواند این مشکل را حل کند و به شما در یافتن مشتریان هدف خود کمک کند. از طریق تحقیقات بازار ، مشتریان هدف خود و جمعیت شناسی آنها را مشخص کنید. اول ، شما باید ببینید که چه کسی در حال خرید محصولاتی است که مشابه شما است. سپس به تدریج بدانید که گروه سنی آنها ، کجا تعلق دارد و غیره. به طور خلاصه ، شما باید اطلاعات زیر را در مورد مشتریان خود جمع آوری کنید:

• سن
• مکان یا منطقه زمانی
• زبان
• الگوهای هزینه
• قدرت
• منافع
• دین
• سبک زندگی

از این طریق ، شما باید تصویری از مشتریان ایده آل خود یا شخصیت خریدار خود را تشکیل دهید. پس از درک محکم از پایگاه مشتری و ویژگی های متمایز آن ، رشد مشتری خود آسان تر خواهد بود. بنابراین ، شما قادر خواهید بود برای کسب و کار خود یک رویکرد بازاریابی بهتر و هدفمندتری ایجاد کنید.

2. تحقیقات بازار به شناسایی و درک رقبای شما کمک می کند.

بسیاری از مشاغل فرصتی ندارند زیرا رقبای خود را دست کم می گیرند. آنها هیچ ایده ای ندارند که رقبای آنها به چه مواردی بپردازند ، یا حداقل کارکردهای خود را انجام دهند. حتی اگر شما شگفت انگیزترین محصولات را برای ارائه ارائه دهید اگر رقیب شما بهتر عمل کند ، محصول شما قادر به زنده ماندن نخواهد بود. تحقیقات بازار سالم به شما کمک می کند تا رقبای خود را درک کنید و چگونه از آنها بمانید. دانستن رقیب و مشاهده آنها از چشم مشتری شما می تواند برای ساخت کمپین های موفق بازاریابی مهم باشد.

با انجام تحقیقات بازار می توانید بازیکنان اصلی و کسی را که در حال افزایش است ، شناسایی کنید. برای انجام این کار ، می توانید موارد زیر را بررسی کنید:

• تهدید متقاضیان جدید
• تهدید محصولات یا خدمات جایگزین
• قدرت چانه زنی مشتریان
• قدرت چانه زنی تامین کنندگان
• رقابت رقابتی

رقبای شما می توانند منبع خوبی برای منبع باشند. در حین انجام تحقیقات بازار ، مراقب فراز و نشیب های رقبای خود باشید و دلیل آن را پیدا کنید. سعی کنید از اشتباهاتی که مرتکب شده اند خودداری کنید و سعی کنید ایده هایی را بهتر از آنها ایجاد کنید ، که موفق شد.

همچنین می توانید بررسی کنید که مخاطبان هدف شما چه نوع بررسی هایی را برای رقبای خود ترک می کنند. استفاده از آنها در محصول شما می تواند به جلب توجه مخاطبان هدف شما کمک کند.

این دوره جنبه های اساسی MLM ، از جمله مدل MLM ، قانونی بودن ، مزایا و معایب آن را در بر می گیرد.

این دوره جنبه های اساسی MLM ، از جمله مدل MLM ، قانونی بودن ، مزایا و معایب آن را در بر می گیرد.

3. تحقیقات بازار فرصت های شغلی جدیدی پیدا می کند

وقتی مرتباً در حال انجام تحقیقات بازار هستید ، می توانید دامنه ها و فرصت های زیادی را برای تجارت خود پیدا کنید. تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا ایده هایی را در مورد بازار تجارت خود گسترش داده و خلاق تر شوید. همچنین می توانید مشکلات مشتری و شکاف های بازار را که آنها را برآورده می کند ، شناسایی کنید.

در نتیجه ، می توانید نقاط ضعف در بازار پیدا کنید که می تواند برای گرفتن فرصت سطح بالا و در دسترس استفاده شود. از این رو ، این بهترین راه برای یافتن انواع جدید سیستم عامل ها برای تبلیغ و دستیابی به مشتریان است.

علاوه بر این ، تحقیقات بازار همچنین فرصت های جدیدی را برای تجارت شما مشخص می کند ، درست مانند یافتن یک منطقه جغرافیایی جدید که در آن می تواند تجارت شما سودآور باشد. در نتیجه می توانید تجارت خود را گسترش دهید. همچنین می توانید آمادگی بازار محصولات جدید خود را از طریق تحقیقات بازار آزمایش کنید. برای شناسایی فرصت های جدید ، می توانید تحقیقات بازار را در مورد:

• اندازه بازار
• نمایش شناسی
• آمار سهم بازار
• پویایی صنعت
• تأمین کنندگان عمده صنعت
• رقبای کلیدی
• داده های صنعت عمومی مانند تعداد بنگاه ها و توزیع جغرافیایی آنها

4- تحقیقات بازار ریسک و از دست دادن تجارت را به حداقل می رساند.

انجام تحقیقات مداوم در بازار به به دست آوردن داده های واقعی کمک می کند. این داده ها به شما کمک می کند تا روی فرصت های واقعی تمرکز کرده و از موقعیت های خطرناک جلوگیری کنید. اگر مشتری خود را از طریق تحقیقات بازار درک می کنید ، می توانید از این موارد استفاده کنید تا به طور مؤثرتری به آنها برسید. احتمال رد ، هدر رفتن وقت ، پول و تلاش در بازاریابی شما کمتر خواهد بود. تحقیقات بازار همچنین مناطق کم خطر و پاداش بالا را روشن می کند و در کجا می تواند تجارت شما گسترش یابد.

براساس داده های دفتر آمار کار ، نزدیک به نیمی از مشاغل نمی توانند بیش از سال پنجم زنده بمانند. راه برای به حداقل رساندن ضرر و ماندن در صنعت با انجام تحقیقات بازار است. از طریق تحقیقات منظم ، می توانید مشتریان خود را بررسی کنید و ببینید که آیا نیازهای آنها را برآورده می کنید یا خیر.

علاوه بر این ، هنگامی که شما روی یک محصول برنامه ریزی می کنید ، می توانید در یک گروه مخاطبان کوچک یک تست انجام دهید. تحقیقات بازار به شما بینش می دهد که محصول شما چقدر خوب عمل خواهد کرد. این مشکلات بالقوه را پیدا می کند. می توانید بررسی کنید که چرا مشتریان شما با انجام نظرسنجی ها برنمی گردند. تحقیقات بازار همچنین به شما کمک می کند تا مناطق مشکل خود را پیدا کنید و چرا فروش قطره ای وجود دارد. بنابراین ، شما می توانید از این یافته ها برای ارائه پیشنهادات بهتر و استراتژی های تجاری استفاده کنید.

5- تحقیقات بازار به درک نیاز مشتری کمک می کند.

در حالت ایده آل، کسب و کارها زمانی موفق می شوند که بتوانند محصول یا خدمات مناسب را به افراد مناسب ارائه دهند. تحقیقات بازار سپس راهنمایی هایی را برای کسب و کارها، شناسایی نیازهای مصرف کننده و هرگونه شکاف در عرضه های بازار ارائه می دهد. همچنین می تواند به آن ها در تعیین نقطه قیمتی که اکثر مردم یک محصول یا خدمات را خریداری می کنند و مدت زمانی که آن افراد برای تهیه آن می روند کمک کند. در نهایت، تحقیقات بازار می تواند به کسب وکارها در پیش بینی روندهای بازار کمک کند، و به آن ها اجازه می دهد تا برای تغییر شرایط بازار برنامه ریزی کنند، نه اینکه تحت تأثیر عواقب آن قرار بگیرند.

تحقیقات بازار شما را در مورد خواسته های مشتریان و تغییر در نیازهای آنها به روز نگه می دارد. همگام بودن با روندهای فعلی به شما ایده هایی برای توسعه کسب و کار و رفع نیازهای مشتریان می دهد. برای اینکه بدانید مشتریان شما دقیقا چه می خواهند، می توانید از ابزارهای نظرسنجی آنلاین استفاده کنید. از مشتریان فعلی و همچنین مشتریان بالقوه در مورد نیازها و انتظارات آنها از محصول یا خدمات بپرسید. اما باید سوال درست و دقیق را بپرسید.

اگر مشتریان خود را نشناسید، آنها را از دست خواهید داد و باید به دنبال مشتریان جدید باشید. همانطور که بسیاری از کسب و کارها انجام می دهند، فقط با روحیه خود حرکت نکنید. از گزارش های تحقیقات بازار، گروه های متمرکز و نظرسنجی های بازار به نفع خود استفاده کنید. برای شناخت کامل آنها وقت بگذارید. سوالات درست را بپرسید، حقیقت را دریافت کنید و بفهمید که چگونه مشتریان را با انگیزه نگه دارید.