اصول بازاریابی - ایجاد شغل خود برای موفقیت

بسیاری از افراد آرزو می کنند که مشاغل خود را داشته باشند و رئیس شوند نه کارمند. اما برای اینکه در هر سرمایه گذاری شغلی که دنبال می کنید موفق باشید ، باید درک کنید که چگونه شرکت خود را به طور مؤثر به بازار عرضه کنید تا محصولات و یا خدمات خود را در مقابل افراد بدست آورید تا به یک نام خانوادگی تبدیل شوند. بدون وجود استراتژی های مناسب برای بازاریابی ، تجارت شما متلاشی خواهد شد و قادر به ایجاد کافی از وزوز در دنیایی نیست که با اطلاعات و رقابت بیش از حد بارگذاری شود.

هنگامی که استراتژی های اصلی بازاریابی را یاد گرفتید تا بتوانید تجارت خود را از زمین خارج کنید و قوی شوید ، حتی مهمتر است که در واقع این تئوری ها و شیوه ها را عملی کنید و نتایج آنها را تجزیه و تحلیل کنید تا تعیین کنید که آیا و چه زمانی باید تغییرات ایجاد شود. واد

بازاریابی واقعاً چیست؟

بازاریابی چیزهای بیشتری را شامل می شود فقط خرید برخی از فضای تبلیغاتی و انتظار برای پیدا کردن مشتریان. اگرچه ممکن است در گذشته تا حدی کار کرده باشد ، اما در عصر دیجیتال امروز ، بسیار مؤثر است. بنابراین قبل از اینکه سودهای سخت خود را در فضای تبلیغاتی هدر دهید ، باید درک کنید که واقعاً بازاریابی چیست.

به عبارت ساده ، بازاریابی مستلزم آن است که رهبران یک سازمان در مورد بالقوه و مشتریان فعلی خود بیاموزند. به عنوان یک صاحب مشاغل ، باید بدانید که انتظارات و نیازهای مشتریان شما چیست تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را برای مطابقت با آن نیازها تهیه کنید. و برای اینکه با مشتری خود آشنا شوید ، باید تحقیقات زیادی انجام دهید ، و این نیاز به کمی وقت و هزینه دارد.

تحقیقات کمی شامل استفاده از ابزارهایی مانند نظرسنجی یا پرسشنامه هایی است که مستقیماً از مصرف کنندگان سؤال می کنند در مورد خود و آنچه در یک محصول یا خدمات به دنبال آن هستند. با استفاده از این روش ، می توانید اطلاعات و نکاتی مفید را جمع آوری کنید که به شما کمک می کند تا تجارت خود را در جهت درست هدایت کنید تا بتوانید قبل از انجام سایر شرکت ها نیازهای مصرف کننده را برآورده کنید.

با این وجود ، تحقیقات کیفی نیز باید به کار گرفته شود تا حتی در موضوعاتی که بر مصرف کنندگان تأثیر می گذارد ، عمیق تر شود. گروه های متمرکز نمونه ای محبوب از تحقیقات کیفی هستند زیرا مصرف کنندگان در حالی که محققان با دقت گوش می دهند ، یادداشت می کنند و نیازهای آینده این افراد را پیش بینی می کنند تا بتوانند محصولات و خدمات حتی بهتری را ایجاد کنند ، نظرات خود را به طور آشکارا در گروه های کوچک ابراز کنند.

تحقیقات بازار یک زمینه عمیق در تجارت است و برای یادگیری همه چیز در مورد آن مدتی طول می کشد. با این حال ، اگر صاحب یک تجارت هستید ، مهم است که حداقل درک محکم از اصول اولیه داشته باشید. اگر می خواهید در مورد تحقیقات بازار اطلاعات بیشتری کسب کنید ، برای شروع کار در این دوره ثبت نام کنید.

بازاریابی 101: ترکیب بازاریابی ، با نام چهار P

یکی از اساسی ترین مؤلفه های بازاریابی تجاری به عنوان چهار P شناخته می شود که مخفف محصولات ، مکان ، قیمت و تبلیغ است.

"محصولات" به محصولات یا خدماتی که شما در طاقچه هدف خود به مصرف کنندگان ارائه می دهید اشاره دارد. با درک نیازهای بازار خاص خود از طریق تحقیق ، می توانید محصولات و خدماتی را ایجاد کنید که ویژگی ها ، طراحی ، کیفیت ، بسته بندی و مراقبت از مشتری را ارائه دهد که خریداران شما از آن قدردانی می کنند.

"مکان" به نحوه دریافت محصولات یا خدمات خود به مردم اشاره دارد. از چه کانال های توزیع استفاده خواهید کرد؟کدام مکان مناسب ترین شرکت شما است؟آیا برای فروش کالاهای خود از اینترنت استفاده خواهید کرد؟

"قیمت" ، به عبارت ساده ، آنچه را که شما برای آنچه می فروشید ، به مشتریان خود پرداخت می کنید. هنگامی که نوبت به قیمت گذاری کالاها و خدمات خود می رسد ، باید حاشیه کافی دریافت کنید که به شما امکان می دهد تمام هزینه های خود را پرداخت کنید و هنوز هم سود کسب کنید. آیا تخفیف و تبلیغات ارائه می دهید؟اگر تا زمانی که؟

و سرانجام ، "ارتقاء" به نحوه ارتباط فعال خود به مشتریان خود اشاره می کند. این منطقه ای است که در آن شما تعیین خواهید کرد که از چه روش هایی برای رسیدن به مشتریان استفاده خواهید کرد ، آنها را متقاعد کنید که خرید کنند و آنها را برای بازگشت بیشتر بازگردانند. نمونه هایی از ارتقاء شامل بازاریابی مستقیم ، تبلیغات ، ارتقاء فروش و فروش شخصی است. این دوره در مورد اصول اولیه بازاریابی مشاغل کوچک مقدمه ای برای مراحلی است که می توانید برای قرار دادن شرکت خود در نقشه بردارید.

بازاریابی کسب و کار خود را با استفاده از فناوری امروز

فناوری امروز باعث شده است تا تجارت شما هم آسان و هم سخت تر شود. در حالی که ممکن است داشتن رسانه های بی شمار بسیار عالی باشد که می توانید از آنها برای دستیابی به مشتریان بالقوه استفاده کنید و با پایگاه مصرف کننده فعلی خود نیز در تماس باشید ، همه این گزینه ها نیز می توانند بسیار زیاد شوند. در حالی که بازاریابان در گذشته مجبور بودند با نوشتن مطبوعات برای انتشارات چاپی و تأمین نقاط تبلیغاتی در چند شبکه تلویزیونی یا ایستگاه های رادیویی مقابله کنند ، امروز ، بازاریابان رقابت بیشتری برای رقابت با آنها دارند زیرا حتی مشاغل کوچک نیز به لطف این کشور می توانند در سطح جهان فعالیت کنند. اینترنت. وب سایت های رسانه های اجتماعی ، تغییر روند بازاریابی آنلاین و صدها شبکه کابل جدید نیز ادامه کار را دشوارتر می کنند.

آسان تر کردن

تلاش برای اینکه در هنگام بازاریابی کالاها و خدمات شما به عنوان یک صاحب مشاغل غرق نشوید ، کار آسانی نیست. اما درک اینکه چه اقداماتی را باید انجام دهید تا به طور مؤثر شرکت خود را در قرن 21 ST به بازار عرضه کنید ، به آسانتر کردن روند کمک می کند. و اگر تیم بازاریابی مناسب را برای انجام کار استخدام می کنید ، می توانید اطمینان داشته باشید که برند شما در بین افراد طاقچه هدف شما به خوبی شناخته شده و مورد احترام خواهد بود.

1. اهداف روشنی را تعیین کنید

تعیین اهداف واضح اولین قدم برای اطمینان از برنامه بازاریابی شما مؤثر ، ساده و استرس زا برای اجرای آن است. بفهمید که واقعاً شرکت شما واقعاً به چه چیزی احتیاج دارد تا بتوانید برای رسیدن به این اهداف اقداماتی را انجام دهید. تلاش نکنید تا از آنچه دیگران انجام می دهند و سایر متخصصان بازاریابی استفاده می کنند ، ادامه دهید. در عوض ، با یک برنامه سفارشی تهیه کنید که برای سازمان خاص شما کار کند. به عنوان مثال ، آیا اولویت شما این است که برند خود را در مقابل افراد قرار دهید تا آنها شما را بشناسند؟یا آیا آنها از قبل در مورد شما می دانند اما به نظر نمی رسد که فروش ایجاد کنید؟درک نیازهای خود به عنوان یک شرکت به شما کمک می کند تا در برنامه تجارت و بازاریابی خود سوراخ هایی پیدا کنید و سپس آنها را با ایده های خلاقانه پر کنید که به شما امکان می دهد به مخاطبان بیشتری از مصرف کنندگان علاقه مند دسترسی پیدا کنید تا پول خود را برای شما خرج کنند.

2. مایل به آزمایش تکنیک های جدید بازاریابی باشید

استارتاپ ها هر روز با هدف کمک به سایر مشاغل خود به بازار عرضه می شوند. و با اینترنت در حال گسترش و بسیاری از وب سایت های رسانه های اجتماعی آن ، همیشه به نظر می رسد راهی جدید برای تبلیغ خود وجود دارد. اما همه این آخرین تجسم های استراتژی بازاریابی در واقع ارزش و اثربخشی بلند مدت نخواهد داشت ، بنابراین مهم است که بین کسانی که ارزش آزمایش دارند و مواردی که نیستند ، تمایز قائل شوید. تیم بازاریابی شما ممکن است بیش از حد مشغول تمرکز روی استراتژی های دیگر برای ادامه کار باشد ، و احتمالاً آنها می خواهند بیشتر روی روشهای آزمایش شده و واقعی تمرکز کنند ، مانند مواردی که در این پست وبلاگ با ابزارهای بازاریابی آنلاین بیان شده است. بنابراین ، استخدام سایر کارمندان که می توانند با برنامه های آزمایشی برای آزمایش تکنیک های جدید همکاری کنند ، ایده خوبی است ، زیرا این امر به شما اطمینان می دهد که همیشه بدون قربانی کردن وقت و تلاش زیاد ، در حاشیه باقی می مانند.

3. بیش از آگاهی فقط بسازید

در گذشته ، کافی بود تا تبلیغاتی را برای علاقه مندان به شرکت شما و آنچه ارائه می دهد ، ارائه دهیم. شما می توانید یک کمپین قانع کننده ایجاد کنید ، آن را راه اندازی کنید و منتظر بمانید تا مشتریان قبل از شروع فروش با یک تبلیغ یا انگیزه اضافی ، وارد شوند. بازار امروز بسیار رقابتی است ، اما برای این کار کار می کند. بیشتر افرادی که تبلیغات را در تلویزیون می بینند یا درباره یک شرکت از یک دوست می شنوند ، سپس یک جستجوی اینترنتی را انجام می دهند تا قبل از خرید اطلاعات بیشتری کسب کنند. رقبا می توانند این حرکات را ردیابی کرده و از اطلاعاتی که به دست می آورند برای پیشبرد بازی استفاده کنند. بنابراین ، برای نگه داشتن مصرف کنندگان به برند شما ، باید یک بستر واقعی ایجاد کنید که بتواند در آن شرکت کند. به عنوان مثال ، برخی از شرکت ها از سایت هایی مانند Kickstarter برای تأمین بودجه ایده های جدید نوآورانه استفاده می کنند ، مصرف کنندگان خود را به اندازه کافی علاقه مند می کنند تا بتوانند پول اهدا کنند و سپس به تعامل با شرکت ادامه می دهند تا ببینند سرمایه گذاری آنها به کجا می رود. ناگفته نماند که شما نیاز به حضور قوی در رسانه های اجتماعی دارید که به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا مستقیماً با شرکت شما تعامل داشته باشند و به اطلاعات و تبلیغات دسترسی پیدا کنند.

هدف نهایی یک استراتژی خوب بازاریابی نه تنها درک نیازهای فعلی مصرف کننده بلکه پیش بینی نیازهای آینده است. تحقیقات بازاریابی به شما کمک می کند تا تعیین کنید که چه نیازهایی باید برآورده شود ، در حالی که استراتژی هایی که شما اجرا می کنید باعث می شود که برند شما اولین کسی باشد که مردم وقتی متوجه می شوند نیازهای خود را برآورده نمی کند. برای بهبود سیستم فعلی خود در جذب و حفظ مشتریان و اطمینان از رشد طولانی مدت شرکت خود ، این دوره را در استراتژی بازاریابی طی کنید.