کارگزاران تجاری چقدر هزینه دارند: کاهش قیمت و هزینه

فروش یک تجارت اغلب می تواند یک فرایند قریب به اتفاق باشد. این می تواند زمان و هزینه زیادی را برای آماده سازی تجارت خود برای فروش داشته باشد ، و اغلب هیچ تضمینی وجود ندارد که قیمت مورد نظر خود را بدست آورید. به همین دلیل بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک هنگام آماده شدن برای فروش ، با یک کارگزار تجاری همکاری می کنند.

جوانب مثبت و منفی در مورد استفاده از یک کارگزار تجاری برای فروش مشاغل شما وجود دارد. یک کارگزاری تجاری تخصص ، بینش و دانش را ارائه می دهد که می تواند به شما در به حداکثر رساندن ارزش کسب و کار خود کمک کند و اطمینان حاصل کنید که در طی یک فرآیند فروش بهترین معامله را کسب می کنید. اما ، همه کارگزاران تجاری به طور برابر ایجاد نمی شوند و بسیاری می توانند گران باشند. به علاوه ، اگر تجربه فروش مشاغل را تجربه کرده اید و نمی خواهید کنترل روند فروش را از دست بدهید ، ممکن است بخواهید به تنهایی به آن بروید.

قبل از تصمیم گیری برای استفاده (یا استفاده از آن) یک کارگزار تجاری ، درک این هزینه برای استخدام یکی از آنها مهم است. بیایید نگاهی به هزینه های مرتبط با کار با یک کارگزار تجاری ، از جمله قیمت گذاری و هزینه بپردازیم.

کارگزار تجاری چیست؟

A کارگزار تجارتدر خرید و فروش مشاغل کمک می کند. بیشتر کارگزاران تجاری برای ارزیابی ارزش تجارت و یافتن خریداران آینده نگر با صاحب مشاغل همکاری خواهند کرد. آنها همچنین در مورد شرایط فروش مذاکره می کنند و به نهایی کردن معامله کمک می کنند.

برای فروشندگان ، یک کارگزار همچنین می تواند در مذاکره در مورد شرایط خرید کمک کند و در طول فرآیندهای دقت لازم مشاوره ارائه دهد. کارگزاران تجاری می توانند نقش مهمی در کمک به صاحبان فروش مشاغل خود داشته باشند و خدمات آنها به طور معمول توسط مالکان مورد استفاده قرار می گیرد که وقت یا تخصص لازم برای فروش خود مشاغل خود را ندارند.

یک کارگزار تجاری در هنگام فروش برای من چه کاری انجام می دهد؟

فرایند فروش یک تجارت می تواند وقت گیر و پیچیده باشد ، به خصوص اگر شما روی اداره کار خود متمرکز شده اید.

کارگزاران تجاری باید به ساده سازی روند فروش کمک کنند و اطمینان حاصل کنند که صاحبان بهترین قیمت ممکن را برای مشاغل خود دریافت می کنند. کارگزاران تجاری همچنین می توانند در یافتن خریداران برای مشاغل که به طور فعال در بازار نیستند ، کمک کنند. اگر قصد فروش مشاغل خود را دارید ، کار با یک کارگزار تجاری می تواند راهی عالی برای به حداکثر رساندن ارزش کسب و کار شما و اطمینان از فروش موفق باشد.

چگونه کارگزاران تجاری تعیین می کنند که چه چیزی را شارژ کنند؟

اغلب از کارگزاران تجاری سؤال می شود که چگونه هزینه های خود را تعیین می کنند. پاسخ بسته به کارگزار می تواند متفاوت باشد ، اما برخی از عوامل مشترک وجود دارد که تأثیر می گذارد که یک کارگزار چقدر است. یک عامل مهم ساختار معامله است.

به عنوان مثال ، دفاتر M& A به طور معمول هزینه کمتری را برای معاملات ساده مانند فروش یک تجارت واحد هزینه می کنند. معاملات پیچیده تر ، مانند ادغام شرکت ، تمایل به هزینه های بالاتری دارند.

نکته مهم دیگر مرحله معامله ای است که تجارت شما در آن قرار دارد. کارگزاران تجارت به طور معمول هزینه بالاتری را برای انجام ارزیابی اولیه یک تجارت و تدوین یک استراتژی بازاریابی محرمانه پرداخت می کنند. اگر معامله به دقت و مذاکره پیشرفت کند ، معمولاً هزینه کارگزار افزایش می یابد. در نهایت ، کارگزاران تجاری برای تعیین هزینه های خود از عوامل مختلفی استفاده می کنند و هر مورد بی نظیر است.

هرچه یک کارگزار تجربه و موفقیت بیشتری داشته باشد ، به طور معمول می توانند شارژ شوند. مقداریسؤالاتی که باید از کارگزار خود بپرسیدبرای تعیین میزان هزینه آنها شامل:

• چند تجارت در صنعت من فروخته اید؟
• چه مدت است که مشاغل می فروشید؟
• چه مدت طول کشید تا معاملات اخیر خود را ببندید؟
• چند معامله را تعطیل کرده اید؟
• میزان موفقیت شما چقدر است؟

آیا می توانم در مورد هزینه های کارگزار تجارت مذاکره کنم؟

بسیاری از مردم بر این باورند که هزینه های کارگزار تجاری در سنگ قرار گرفته است ، اما ممکن است جایی برای مذاکره وجود داشته باشد. اولین قدم در مذاکره ، درک ساختار استاندارد هزینه کارگزار یک کارگزار است. بیشتر کارگزاران بر اساس درصد قیمت فروش ، به طور معمول بین 10 تا 20 درصد ، کمیسیون را پرداخت می کنند.

اگر احساس کنند که در یافتن خریدار مشکل دارند ، ممکن است برخی از کارگزاران مایل باشند کمیسیون خود را پایین بیاورند. علاوه بر این ، کارگزاران ممکن است براساس نیازهای منحصر به فرد مشتری برای مذاکره در مورد ساختار هزینه خود باز باشند. به عنوان مثال ، برخی از مشتری ها ممکن است در ازای کمیسیون کلی پایین تر ، بخواهند هزینه بالاتر از جلو را بپردازند.

در نهایت ، بهترین راه برای مذاکره در مورد هزینه های کارگزار مشاغل ، گفتگو با کارگزار خود در مورد بودجه و انتظارات خود است. با صرف وقت برای درک نیازهای یکدیگر ، در موقعیت بسیار بهتری قرار خواهید گرفت تا به توافق برسید که برای هر دو طرف کار کند.

یک کارگزار تجاری برای فروش یک تجارت چقدر هزینه دارد؟

کارگزاران تجاری به طور معمول بین 10 تا 20 درصد از کل قیمت فروش را به عنوان هزینه خدمات خود هزینه می کنند. این هزینه معمولاً با بسته شدن فروش جمع می شود و اغلب بین خریدار و فروشنده تقسیم می شود.

به عنوان مثال ، اگر شرکت شما با قیمت 100000 دلار به فروش می رسد ، انتظار دارید که در جایی با هزینه 10،000 تا 20،000 دلار هزینه کارگزار بپردازید. این هزینه به طور معمول غیرقابل برگشت است ، اما بسته به وضعیت شما ممکن است قابل مذاکره باشد.

هزینه های کارگزار تجاری استاندارد

به جای کار کردن در کمیسیون ، برخی از کارگزاران تجاری یا نرخ ساعتی یا هزینه ثابت برای خدمات خود را پرداخت می کنند. بسته به سطح تجربه کارگزار و موقعیت جغرافیایی شما ، نرخ ساعتی به طور معمول بین 50 تا 300 دلار در ساعت است.

کارگزاران دیگر نوعی معامله بسته را برای خدمات خود ارائه می دهند ، که بدون توجه به اینکه چه مدت طول می کشد یا چقدر کار در فروش تجارت شما دخیل است ، شارژ می شود. ممکن است هزینه های دیگری نیز وجود داشته باشد که یک کارگزار تجاری مانند هزینه های حقوقی ، هزینه حسابداران و هزینه های بازاریابی وجود داشته باشد. این هزینه ها به طور معمول در اکثر بسته های استاندارد ارائه شده توسط کارگزاران گنجانده نشده است.

این هزینه های اضافی می تواند به سرعت اضافه شود ، بنابراین مهم است که هنگام محاسبه هزینه های کلی مرتبط با فروش تجارت ، آنها را در بودجه خود عامل کنید. همچنین توجه به این نکته حائز اهمیت است که برخی از کارگزاران ممکن است خدمات اضافی مانند مشاوره یا تحقیقات بازار را ارائه دهند ، که می تواند هزینه های اضافی را نیز متحمل شود.

باتون در مقابل سایر کارگزاران تجاری

راه دیگر برای مدیریت فروش تجارت شما از طریق باتوم است. ما قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه آیا واقعاً به یکی از آنها احتیاج دارید ، بسیاری از مزایای استفاده از یک کارگزار تجاری را به شما می دهیم. ما بر اساس داده های مالی تأیید شده ، به صاحبان مشاغل یک برآورد ارزش گذاری معتبر تجاری ارائه می دهیم. ما حتی داده های تجاری شما را به مرور زمان ردیابی می کنیم ، بنابراین می توانید پیشرفت خود را مشاهده کرده و آن را با رقبا مقایسه کنید.

بازار آنلاین مشاغل باتون برای فروش می تواند یک انتخاب عالی برای خریداران در شکار باشد. صاحبان با خریداران واجد شرایط مطابقت دارند و تصمیم می گیرند که آیا می خواهند درگیر شوند. ما فقط به فروشندگان کمک نمی کنیم تا خریداران با کیفیت را پیدا کنند. ما همچنین برای یادگیری بهترین شیوه های مربوط به منابع و دستیابی به مشاغل کوچک ، منابع رایگان را در اختیار خریداران قرار می دهیم.

ما همچنین به صاحبان مشاغل مشاوره شخصی ارائه می دهیم تا به آنها کمک کنیم تا قبل از تصمیم به فروش ، ارزش کل را به حداکثر برسانند. بعلاوه ، ما فقط 6 ٪ فروش را مدیریت می کنیم ، بسیار پایین تر از قیمت متوسط کارگزار تجارت. این که آیا شما آماده فروش هستید یا فقط به گزینه های خود و برنامه ریزی خود برای آینده نگاه می کنید ، باتون می تواند به شما در حرکت در انتخاب ها کمک کند و ببینید امروز چقدر تجارت شما ارزش دارد.

هزینه های موفقیت و نگهدارنده ماهانه چیست؟

هزینه موفقیت یک ساختار هزینه مشترک است که توسط کارگزاران تجاری استفاده می شود. در یک ترتیب هزینه موفقیت ، کارگزار فقط در صورت تکمیل فروش تجارت ، کمیسیون دریافت می کند. این امر انگیزه ای را برای کارگزار فراهم می کند تا بهترین قیمت ممکن را برای تجارت بدست آورد ، زیرا درآمد خود آنها مستقیماً با قیمت فروش گره خورده است.

نگهدارنده ماهانه یکی دیگر از ساختارهای مشترک هزینه ای است که توسط کارگزاران تجاری استفاده می شود. در یک ترتیب نگهدارنده ماهانه ، کارگزار بدون در نظر گرفتن اینکه آیا این تجارت به فروش می رسد یا خیر ، هزینه ماهانه ثابت را از صاحب مشاغل دریافت می کند. این امر ثبات را برای کارگزار فراهم می کند ، زیرا درآمد آنها به طور مستقیم با فروش تجارت گره خورده است ، اگرچه ممکن است کارگزار را برای فروش هر چه سریعتر تجارت تحریک کند.

هر دو هزینه موفقیت و نگهدارنده ماهانه جوانب مثبت و منفی خود را دارند و در نهایت به آنچه هم برای صاحب مشاغل و هم برای کارگزار معقول است ، کاهش می یابد. با هزینه های موفقیت ، مالک فقط در صورت فروش تجارت پرداخت می کند ، اما خطر بیشتری برای کارگزار وجود دارد. با نگهدارنده ماهانه ، مالک بدون در نظر گرفتن اینکه آیا این تجارت به فروش می رسد یا خیر ، می پردازد ، بنابراین خطر کمتری برای کارگزار وجود دارد.

تفاوت بین هزینه های پیش رو در مقابل هزینه فروش پس از کارگزاران تجاری

برخی از کارگزاران تجاری هزینه های مقدماتی را پرداخت می کنند ، در حالی که برخی دیگر هزینه های پس از فروش را پرداخت می کنند. هزینه های پیش رو به طور معمول به عنوان درصدی از قیمت درخواست برای تجارت هزینه می شود و پس از آنکه مالک با کارگزار توافق می شود ، پرداخت می شود. از طرف دیگر ، هزینه های پس از فروش معمولاً به عنوان درصد از قیمت فروش نهایی هزینه می شود و پس از اتمام فروش پرداخت می شود. هر دو هزینه پیش پرداخت و پس از فروش جوانب مثبت و منفی وجود دارد.

هزینه های مقدماتی اطمینان حاصل می کند که در صورت عدم انجام فروش ، کارگزار برای زمان و تلاش خود جبران می شود. هزینه های پس از فروش ممکن است انگیزه بیشتری برای کارگزار برای فروش سریع تجارت فراهم کند ، اما همچنین ممکن است این بدان معنی باشد که کارگزار سعی خواهد کرد تجارت شما را با قیمت پایین تر بفروشد. این که آیا یک کارگزار تصمیم به دریافت هزینه های مقدماتی در مقابل فروش پس از فروش می کند ، اغلب برای مذاکره آماده است و باید بخشی از مکالمات اولیه شما با یک کارگزار باشد.

آیا باید برای فروش مشاغل خود به پیش پرداخت بپردازم؟

نکته مهم دیگر این است که آیا باید کارگزار خود را برای فروش تجارت خود بپردازید یا خیر. چند عامل مختلف وجود دارد که باید هنگام تصمیم گیری در نظر بگیرید.

اول ، شما باید در مورد ارزش تجارت خود فکر کنید و چقدر مایل به فروش آن هستید. اگر احساس می کنید که تجارت شما ارزش پول قابل توجهی دارد ، پس پرداخت پیشرو بهترین گزینه است. به این ترتیب ، می توانید اطمینان حاصل کنید که ارزش کامل تجارت خود را دریافت می کنید.

مزایای پرداخت کارگزار پس از فروش تجارت شما

عامل دیگری که باید در نظر بگیرید زمان فروش است. اگر می خواهید کارگزار شما به سرعت تجارت خود را بفروشد ، پس پرداخت پیشرو ممکن است گزینه ای نباشد. سرانجام ، شما باید در مورد خطرات مربوط به پرداخت پیش فرض فکر کنید. اگر کارگزار خریدار برای تجارت شما پیدا نمی کند ، می توانید پول خود را از دست دهید.

انتخاب پرداخت کارگزار خود در جلو یا بعد از فروش شغل شما تا حد زیادی به مشوق های شما بستگی دارد. پرداخت درس های پیش رو ، انگیزه فروش مشاغل شما ، در حالی که پرداخت هزینه های کمیسیون یا موفقیت مبتنی بر موفقیت ، انگیزه فروش را افزایش می دهد.

تفاوت در هزینه های یک شرکت M& A در مقابل یک کارگزار تجاری

هنگام فروش یک تجارت ، دو گزینه اصلی وجود دارد: کار با یک شرکت M& A یا کار با یک کارگزار تجاری.

مشاوران M& A به طور کلی با مشاغل بازار میانه کار می کنند و از طریق نگهدارنده یا هزینه های خود بر اساس درصدی از این معامله درآمد کسب می کنند. در ابتدای قرارداد خود ، فروشنده ممکن است به یک نگهدارنده ثابت متعهد شود. برخی از شرکت های M& A ماهانه در طول معامله فاکتور می کنند و پس از بسته شدن معامله ، هزینه را در برابر هزینه موفقیت اعتبار می دهند.

مشاوران M& A به طور معمول ادغام و هزینه های خرید خود را تبلیغ نمی کنند. به طور کلی ، هرچه اندازه معامله بزرگتر باشد ، هزینه M& A نیز کمتر است. جدا از نگهدارنده ها یا هزینه های کاری که ممکن است از 50 کیلو دلار تا 250 دلار به عنوان هزینه مشاوره ماهانه پرداخت شود ، فروشندگان نیز بر اساس اندازه معامله ، هزینه موفقیت زیر را متحمل می شوند. نمونه ای از ساختار زیر:

• اندازه معامله از 1 میلیون دلار به 5 میلیون دلار: 12 ٪ تا 8 ٪ هزینه موفقیت
• اندازه معامله از 5 میلیون دلار تا 25 میلیون دلار: 7 ٪ تا 4 ٪ هزینه موفقیت
• اندازه معامله از 30 میلیون دلار تا 100 میلیون دلار: 2 ٪ تا 4 ٪ هزینه موفقیت

در مورد چگونگی ساختار کارگزاران و شرکت ها هزینه های خود را بیشتر بدانید.

شرکت های M& A به طور معمول هزینه های کل بالاتری را نسبت به کارگزاران تجاری شارژ می کنند ، اما همچنین به استخر بزرگتر خریداران بالقوه دسترسی دارند. از طرف دیگر ، کارگزاران تجاری به طور معمول هزینه های کمتری را پرداخت می کنند و تجربه بیشتری در کار با مشاغل کوچک دارند. با این حال ، آنها ممکن است به همان تعداد خریداران بالقوه دسترسی نداشته باشند.

چه کسی هزینه کارگزار تجارت را پرداخت می کند؟

در بیشتر موارد ، فروشنده مسئولیت پرداخت هزینه کارگزار را بر عهده خواهد داشت ، که به طور معمول درصدی از قیمت فروش است. با این وجود ، ممکن است شرایطی وجود داشته باشد که خریدار موافقت کند که هزینه آن را بپردازد ، بنابراین مهم است که قبل از ورود به هرگونه توافق ، با کارگزار خود صحبت کنید.

آیا هزینه های کارگزار کسر می شود؟

هزینه های کارگزار هنگام فروش یک تجارت ، هزینه معاملات در نظر گرفته می شود و بنابراین از طریققانون کاهش مالیات و شغل 2017.

با این وجود ، ممکن است هزینه های دیگری نیز در رابطه با فروش مشاغل کسر مالیاتی وجود داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر وکیل را برای کمک به فروش استخدام می کنید ، ممکن است هزینه های آنها کسر شود. علاوه بر این ، هرگونه هزینه مرتبط با آماده سازی تجارت برای فروش ، مانند تعمیرات یا نوسازی ، ممکن است کسر مالیات نیز باشد. این مهم است که با یک مشاور مالیاتی صحبت کنید تا تعیین کنید چه هزینه هایی در طول فروش یک تجارت ممکن است کسر مالیات باشد.

نتیجه

استخدام یک کارگزار تجاری می تواند هنگام فروش مشاغل کوچک شما یک دارایی ارزشمند باشد ، اما با برخی هزینه های مرتبط با آن همراه است. صاحبان مشاغل باید قبل از تصمیم گیری برای استخدام یک کارگزار تجاری ، تمام گزینه های خود را با دقت در نظر بگیرند تا اطمینان حاصل کنند که بهترین ارزش را از سرمایه گذاری خود دریافت می کنند.

کار باتوم با کارگزاران باتجربه نسبت به استخدام یک کارگزار سنتی خود کارآمدتر است - ما 6 ٪ یا کمتر شارژ می کنیم. هر کجا که در سفر فروش خود هستید ، ما برای کمک به اینجا هستیم. حتی اگر اصلاً قصد فروش را ندارید و به سادگی می خواهید به شرکا دسترسی داشته باشید تا به شما کمک کنند تا در مورد چگونگی سازماندهی مشاغل خود در مورد برخی از این ایده ها فکر کنند - در جای مناسب هستید.امروز با باتوم شروع کنید.