6 نکته برای قیمت گذاری دوره آنلاین خود

بینش و نکات متخصص و متخصص را برای رشد کسب و کار دانش خود که به صندوق ورودی خود ارسال می شود ، دریافت کنید.

بیاموزید که چقدر می توانید درآمد کسب کنید!

برای رسیدن به اهداف خود دقیقاً به سرعت ببینید که چه تعداد مشتری مورد نیاز و قیمت مناسب را دارید.

ابزارهایی مانند Kajabi به شما کمک می کند تا تجارت آنلاین خود را انجام دهید و دوره های آنلاین خود را بفروشید. اما چگونه می توانید در مورد قیمت دوره خود تصمیم بگیرید؟

قیمت خود را خیلی بالا تنظیم کنید و می توانید فروش خود را از دست دهید. آن را خیلی کم تنظیم کنید و می توانید پول را روی میز بگذارید.

در این مقاله بزرگترین عواملی را که بر قیمت گذاری تأثیر می گذارد ، بررسی خواهیم کرد و 6 نکته را برای ارائه بهترین قیمت برای دوره آنلاین شما ارائه می دهیم.

عوامل مؤثر بر قیمت گذاری

بیایید به چند مورد از مهمترین عواملی که باید هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت مناسب برای دوره آنلاین خود در نظر بگیرید ، نگاهی بیندازیم.

وقت و تجربه شما

زمان و تخصص شما هنگام تعیین قیمت دوره آنلاین شما مهمتر از هزینه های سخت است.

چقدر زمان برای توسعه دوره طول کشید؟چند ساعت برای ضبط درس ، ساخت برگه و ایجاد منابع برای این دوره صرف کردید؟

حالا دو سوال از خود بپرسید.

1. برای آن بیشتر وقت خود مشتری را شارژ می کنید؟
2. یادگیری این موضوع برای شما چه هزینه ای داشت؟

آیا مجبور بودید هزینه آموزش ویژه را بپردازید یا مدرک کسب کنید؟چند سال طول کشید تا دانش یا مهارتی را که اکنون در دوره خود به اشتراک می گذارید ، توسعه دهید؟

به یاد داشته باشید ، شما ساعت ها دلار معامله نمی کنید. شما در حال به اشتراک گذاشتن اطلاعاتی هستید که برای شما و تجربه شما بی نظیر است.

هزینه بازاریابی دوره

فراموش نکنید که هنگام قیمت گذاری دوره خود هزینه های بازاریابی را حساب کنید. بازاریابی یک دوره با قیمت پایین ممکن است به اندازه بازاریابی یک دوره با قیمت بالاتر هزینه کند.

بیایید بگوییم که شما 1000 دلار برای تبلیغات هزینه می کنید و برای یک دوره 50 دلار 200 پیشرو دریافت می کنید. برای شکستن یکنواخت ، به نرخ تبدیل 10 درصدی یا 20 فروش نیاز دارید.

اگر آن دوره را با 200 دلار قیمت گذاری کنید ، حتی نقطه شکست شما فقط 5 فروش است و نرخ تبدیل شما فقط باید 2. 5 درصد باشد.

تأثیر مورد انتظار بر زندگی مخاطبان شما

هنگام بازاریابی دوره خود ، نتیجه می فروشید ، نه یک محصول.

از خود بپرسید ، "مخاطبان من از این دوره آنلاین سود خواهند برد؟"

ما در این مقاله با جزئیات بیشتری در مورد این مقاله بحث خواهیم کرد ، اما به یاد داشته باشید ، مخاطبان شما به دنبال تسکین از برخی از نقاط درد هستند. اینجاست که ارزش است.

چقدر زمان آنها را صرفه جویی می کند؟

یکی از عوامل مؤثر بر ارزش دوره شما این است که دانش آموزان شما با یادگیری از شما چقدر وقت صرفه جویی می کنند.

یادگیری راه سخت ناکارآمد است و منجر به اشتباهات زیادی ، شروع دروغین و منابع از دست رفته می شود.

هنگام قیمت گذاری دوره خود ، در مورد زمانی که دانش آموزان خود را صرفه جویی می کنند ، فکر کنید که به تنهایی امور خود را کشف نمی کنند.

نوع محتوا در دوره

از جمله دارایی های متعدد در دوره شما نیز ارزش را افزایش می دهد و به شما امکان می دهد دوره خود را بالاتر برسانید.

فیلم ها ، کتاب های کار ، محصولات فیزیکی و الگوها اغلب درج می شوند تا اطمینان حاصل کنند که دانش آموزان با سبک های مختلف یادگیری می توانند به طور مؤثر یاد بگیرند. اما چندین قالب و منابع همچنین می تواند باعث شود مردم باور کنند که شما به آنها بیشتر از آنچه پرداخت کرده اید به آنها می دهید.

مغز کورتز در کتاب خود با عنوان Overdeliver اظهار داشت که افزایش بیش از حد ارزش درک شده را افزایش می دهد و باعث نارضایتی یا شکایات می شود.

درک استراتژی قیمت گذاری دوره

ما پنج عامل را تحت تأثیر قرار داده ایم که بر قیمت گذاری تأثیر می گذارد. اکنون ، برای استفاده از این عوامل در استراتژی قیمت گذاری خود ، باید دو مورد را ارزیابی کنید:

• کیفیت دوره شما
• هدف از دوره شما

کیفیت دوره خود را ارزیابی کنید

کیفیت مهم است ، اما به دلایلی که فکر می کنید نیست.

شما به دوربین های حرفه ای ، گرافیک یا تبلیغات نرم و صاف نیاز ندارید تا دوره خود را با کیفیت بالا در نظر بگیرید. و به ده ها ساعت آموزش احتیاج ندارید.

شما فقط باید نتیجه ای را که وعده داده اید ارائه دهید.

یک دوره سی ساعته به طور خودکار با ارزش تر از یک دوره ده ساعته نیست.

اگر دوره ده ساعته نتیجه وعده داده شده را ارائه دهد ، ممکن است دوره کوتاه تر با ارزش تر باشد زیرا شما دانش آموزان خود را 20 ساعت نجات داده اید.

هدف دوره خود را تعیین کنید

چگونه قصد استفاده از این دوره را دارید؟آیا این یک دوره ورود به سطح ، دوره پرچمدار شما یا یک سطح پیشرفته در سطح پیشرفته خواهد بود؟

در اینجا برخی از پیشنهادات کلی برای قیمت گذاری دوره های دیجیتال بسته به نحوه برنامه ریزی برای استفاده از آنها آورده شده است:

• آهنرباهای سرب - رایگان
• محصولات مقدماتی یا "با ما آشنا شوید" - 5 تا 50 دلار
• MINI-COURSES-29 تا 300 دلار
• دوره های پرچمدار - 150 تا 3000 دلار+
• آموزش پیشرفته - 2000 تا 5000 دلار+
• آموزش به علاوه مربیگری - 3000 تا 10K دلار+

6 نکته در مورد نحوه قیمت دوره آنلاین خود

در اینجا شش نکته برای قیمت گذاری دوره آنلاین شما آورده شده است.

1. بازار خود و دردی را که می خواهید حل کنید بدانید

تحقیقات کافی را انجام دهید تا مطمئن شوید که در حال حل درد است که مخاطبان خود را به آن اهمیت می دهد.

در آنچه دیگران ممکن است برای دوره های مشابه شارژ کنند ، گرفتار نشوید. این می تواند یک مرجع به شما ارائه دهد ، اما همانطور که در بالا بحث کردیم ، ارزش دوره شما از:

• تجربه و دیدگاه منحصر به فرد شما
• تحولی که شما ارائه می دهید
• کیفیت و هدف دوره شما

2. روی تحولی که ارائه خواهید داد تمرکز کنید

اگر دوره شما یک تحول قابل اندازه گیری را ارائه می دهد ، ممکن است بتوانید هزینه بیشتری برای آن شارژ کنید. در اینجا برخی از نتایج وجود دارد که مردم اغلب مایل به پرداخت هزینه های بیشتری هستند:

• پیشرفت شغلی
• پتانسیل درآمد بالاتر
• رضایت شخصی
• کیفیت زندگی بهبود یافته
• روابط بهتر
• تسلط بر یک مهارت یا سرگرمی جدید (به خصوص اگر باعث می شود آنها چشمگیر به نظر برسند)

3. خط پایین خود را محاسبه کنید

چقدر درآمد لازم دارید؟ریاضی را انجام دهید تا بفهمید که در نقاط مختلف قیمت به چه تعداد فروش نیاز دارید.

اگر هدف شما این است که در هر ماه 4000 دلار درآمد داشته باشید و فقط 20 دلار برای دوره خود شارژ می کنید ، باید در هر ماه 200 فروش داشته باشید.

اگر این یک نرخ تبدیل واقع بینانه نیست ، قیمت خود را بالاتر تنظیم کنید.

4- مقدار درک شده خود را محاسبه کنید

به طور خودکار فرض نکنید که قیمت پایین تر به معنای فروش بیشتر خواهد بود. قیمت پایین تر می تواند دوره شما را کاهش دهد و منجر به فروش کمتری شود.

کیفیت دوره خود و کیفیت زندگی بهبود یافته را که به دانشجویان خود ارائه می دهید ، ارزیابی کنید. هرچه کیفیت و ارزش تحول شما بالاتر باشد ، باید قیمت شما بالاتر باشد.

نکته: در دام رقابت با قیمت قرار نگیرید. کسی همیشه قادر خواهد بود شما را تحت تأثیر قرار دهد. در عوض ، روی ارزش نتیجه یا راه حل خود تمرکز کنید.

5. بودجه برای بازاریابی

مهم نیست که یک دوره چقدر خوب باشد ، رانندگی با تبلیغات ارگانیک به تنهایی دشوار است. احتمالاً باید 1000 دلار یا بیشتر برای تبلیغات و سایر تبلیغات پرداخت شده هزینه کنید.

برای تأمین هزینه ها ، قیمتی را تعیین کنید که کمی بالاتر از اولین انگیزه شما باشد. هدف شما جذب این هزینه ها است ، بنابراین سود شما بالا باقی می ماند.

6. گزینه های پرداخت را ارائه دهید

اگر نگران هستید که مردم به جای پایین آمدن قیمت ، قادر به پرداخت هزینه خود نخواهند بود ، با گزینه های پرداخت خود خلاق شوید.

اقساط-ارائه 3 پرداخت ماهانه 547 دلار ممکن است جذاب تر از پرداخت یک بار 1500 دلار باشد. با این استراتژی می توانید تخفیف را به دانشجویانی که تصمیم به پرداخت کامل دارند ، ارائه دهید.

امکان پرداخت در اقساط باعث می شود مقیاس برای برخی از دانشجویان باشد. تخفیف به دیگران انگیزه می دهد.

قیمت گذاری مرتب شده - قیمت گذاری مرتب جایگزین دیگری برای کاهش قیمت شماست. قیمت اصلی شما ممکن است دوره را به تنهایی شامل شود ، اما با هر یک از قیمت گذاری ها محتوای پاداش یا منابع اضافی اضافه می کنید.

چگونه بدانید قیمت شما به درستی تعیین شده است؟

مهم است که به یاد داشته باشید که هیچ فرمول یا استانداردی برای قیمت گذاری یک دوره آنلاین وجود ندارد. مقداری را که به جدول آورده اید درک کنید و برای آزمایش آماده باشید.

اگر ترافیک می کنید اما تبدیل نمی شوید ، می دانید چیزی خاموش است. اما بلافاصله فرض نکنید که قیمت شما مشکل است.

قیمت باید یکی از آخرین مواردی باشد که شما "برطرف می کنید". با آزمایش شروع کنید:

• هدف قرار دادن - آیا مخاطب مناسبی دارید؟
• پیام رسانی - آیا پیام رسانی شما به اندازه کافی نقطه درد را نشان می دهد؟
• CTA - آیا تماس شما به عمل به اندازه کافی قوی است یا بسیار پرخاشگر است؟
• پیشنهاد شما - آیا پیشنهاد شما به وضوح نتیجه ای را که ارائه می دهید ارتباط برقرار می کند؟

پس از شماره گیری این عناصر ، Kajabi آزمایش قیمت های مختلف را آسان می کند.

Kajabi پرداخت ها را انجام می دهد و به شما امکان می دهد کوپن هایی را برای بخش های خاص ارائه دهید. و با تقسیم بندی بازاریابی ایمیل ، می توانید پیشنهادات ، قیمت گذاری و موارد دیگر را آزمایش کنید.< Pan> مهم است که به یاد داشته باشید که هیچ فرمول یا استانداردی برای قیمت گذاری یک دوره آنلاین وجود ندارد. مقداری را که به جدول آورده اید درک کنید و برای آزمایش آماده باشید.