چرخه عمر محصول چیست و چگونه بر استراتژی های قیمت گذاری تأثیر می گذارد؟

بخشی از صاحب مشاغل کوچک ، استراتژی قیمت گذاری ، ایجاد و بازاریابی محصولات یا خدمات و توجه به روندهای صنعت است. اگر کالا را می فروشید ، باید در مورد چرخه عمر محصول بدانید.

چرخه عمر محصول الگویی است که اکثر صاحبان مشاغل آن را می شناسند و از آنها پیروی می کنند. این به صاحبان مشاغل کوچک کمک می کند تا موفقیت محصول را از زمان انتشار آن استراتژی و پیش بینی کنند. چرخه عمر محصول چیست؟

چرخه عمر محصول چیست؟

چرخه زندگی یک محصول پیشرفت آن از زمانی است که در زمان قطع شدن ایجاد می شود. چهار مرحله در چرخه وجود دارد که شامل توسعه ، رشد ، بلوغ و کاهش است. چرخه عمر محصول به صاحبان مشاغل کمک می کند تا فروش ، تعیین قیمت ها ، پیش بینی سودآوری و رقابت با سایر مشاغل را مدیریت کنند.

مدیریت چرخه عمر محصول یا PLM فرایند مشاهده یک محصول در طول چرخه زندگی خود است. فعالیت ها و موفقیت های هر محصول را برای حفظ سود و جلوگیری از ضررهای شدید پیگیری کنید.

مراحل چرخه عمر محصول

هر محصول در مراحل مختلف بین آغاز و پایان آن در بازار پیشرفت می کند. برای مدیریت بهتر چرخه زندگی محصول ، باید این چهار مرحله را بدانید.

درک نحوه برخورد با هر محصول جدید مهم است. و مراحل مختلف چرخه عمر محصول به شما در قیمت گذاری استراتژیک کمک می کند. قیمت گذاری استراتژیک زمانی است که یک تجارت تصمیم می گیرد که چگونه محصولات یا خدمات را بر اساس آنچه خریداران را به خود جلب می کند ، قیمت گذاری کند.

شماره 1 توسعه

مرحله اولیه چرخه زندگی یک محصول ، توسعه ، زمانی است که محصول برای اولین بار به بازار معرفی می شود. به طور معمول ، فروش در این مرحله کند است زیرا مصرف کنندگان با محصول جدید ناآشنا هستند.

فروش به ویژه هنگامی که محصول بی نظیر باشد ، کند است زیرا مصرف کنندگان ممکن است تقاضای فوری برای آن نداشته باشند. اما ، به طور کلی رقابت کم وجود دارد.

در این مرحله ، شما ممکن است تلاش های بازاریابی خود را برای افزایش آگاهی در مورد محصول جدید افزایش دهید. شما می توانید محصول را از طریق رسانه هایی مانند کانال های رسانه های اجتماعی و وب سایت تجاری خود با بودجه تبلیغ کنید. شما باید محصول را در مواد بازاریابی خود توضیح دهید.

توسعه یک محصول گران است ، بنابراین ممکن است از فروش خود ناامید شوید. بنابراین ، شما باید یک استراتژی قیمت گذاری متناسب با تجارت شما ارائه دهید.

استراتژی قیمت گذاری در این مرحله: بسیاری از مشاغل بسته به صنعت و پیش بینی های مالی ، محصولات خود را پایین یا زیاد قیمت می کنند.

قیمت گذاری محصولات کم (نفوذ بازار) به یک تجارت کمک می کند تا در بازار نفوذ کند و توجه مصرف کننده را به خود جلب کند. هنگامی که تجارت دارای یک مشتری وفادار است ، به طور معمول قیمت ها را افزایش می دهد.

مشاغل ممکن است معرفی محصولات با قیمت های بالا را انتخاب کنند. شما ممکن است محصولات بالایی (Skimming قیمت) قیمت گذاری کنید تا بتوانید سود سریع را بدست آورید و هزینه های توسعه را جبران کنید. در صورت وجود تقاضا برای یک محصول و عدم رقابت ، محصولات قیمت گذاری به ویژه خوب است.

رشد شماره 2

در مرحله رشد چرخه زندگی یک محصول ، تقاضای زیادی برای محصول و فروش زیادی وجود دارد. اگرچه این یک مرحله واقعاً عالی برای محصول است ، اما اشکالاتی وجود دارد.

هنگامی که شما در مرحله رشد آن محصولی را می فروشید ، رقابت شما ممکن است شروع به کپی کردن آن کند. رقبا ممکن است همان محصولی را که شما می فروشید با قیمت پایین تر منتشر کنند ، یا ممکن است در بهتر شدن محصول کار کنند.

ممکن است لازم باشد که مشتریان خود را برای انتخاب محصول خود در طول رقابت کار کنید. این می تواند به بازاریابی بیشتری نیاز داشته و قیمت های شما را کاهش دهد. ممکن است سعی کنید به مشتریان جدید بازاریابی کنید.

استراتژی قیمت گذاری در این مرحله: به دلیل رقابت ، ممکن است شما نیاز داشته باشید که قیمت های خود را پایین بیاورید و یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی اتخاذ کنید.

بلوغ شماره 3

در مرحله بلوغ ، رشد فروش زیادی وجود ندارد. هنگامی که محصول بالغ است ، بیشتر مشتریان هدف شما از قبل محصول را دارند ، بنابراین تقاضای زیادی وجود ندارد.

حجم فروش شما مانند مرحله رشد صعود نخواهد کرد. برخی از مشاغل در این مرحله به تولید محصولات خود ادامه می دهند.

به طور معمول ، مرحله بلوغ بیشترین رقابت را دارد. پس از تولید محصولات ، آنها از رقیب تا رقیب منحصر به فرد تر هستند. بسیاری از مشاغل روی بازاریابی محصول خود و تأکید بر منحصر به فرد بودن آن و همچنین تخفیف کار می کنند.

استراتژی قیمت گذاری در این مرحله: بسیاری از مشاغل با استفاده از استراتژی قیمت گذاری رقابتی در مرحله بلوغ ادامه می دهند. در حقیقت ، رقابت معمولاً شدیدتر از مرحله رشد است. در نظر بگیرید که قیمت های خود را برای نگه داشتن مشتری کاهش دهید ، اما به زیر نقطه شکست خود نروید.

همچنین می توانید از یک استراتژی قیمت گذاری تخفیف استفاده کنید تا مصرف کنندگان محصول شما را ترجیح دهند. با یک استراتژی قیمت گذاری تخفیف ، باید قیمت را مشخص کنید.

شماره 4 کاهش

مرحله آخر چرخه زندگی یک محصول رو به کاهش است. تقاضای کمتری برای محصول وجود دارد و مشاغل باید تصمیم بگیرند که آیا می خواهند محصول را قطع کنند یا تولید و فروش آن را ادامه دهند.

برخی از مشاغل که محصول را نمی کشند ، ویژگی هایی را اضافه می کنند تا بیشتر از آن برجسته شوند و به آن زندگی تازه بدهند.

چند دلیل مختلف برای کاهش یک محصول وجود دارد:

• محصولات رقبا بیشتر از شما توجه می کنند
• مصرف کنندگان دیگر علاقه ای به محصول ندارند
• شما دیگر از محصول سود نمی برید

استراتژی قیمت گذاری در این مرحله: در طی کاهش یک محصول ، بسیاری از مشاغل تصمیم می گیرند قیمت آن را پایین بیاورند. در حقیقت ، چند استراتژی قیمت گذاری مختلف وجود دارد که می توانید در این مرحله امتحان کنید.

برای افزایش ترافیک مشتری می توانید یک استراتژی قیمت گذاری تخفیف را امتحان کنید. این به آزاد کردن فضای در تجارت شما برای محصولات جدید کمک می کند.

یکی دیگر از گزینه های استراتژی قیمت گذاری ، بسته بندی است. با بسته بندی ، می توانید محصول رو به کاهش را در معامله با سایر محصولات قرار دهید. این می تواند به خلاص شدن از محصول رو به کاهش و افزایش فروش کمک کند.

توجه داشته باشید که برخی از مشاغل در مرحله نزول هیچ کاری انجام نمی دهند ، به خصوص اگر مطمئن نیستند که محصول برای کالاهای خوب رو به کاهش است یا فقط یک فروپاشی موقت در فروش را پشت سر می گذارد.

آماده شدن برای چرخه عمر محصول

هیچ روش مشخصی وجود ندارد که بتوانید برای چرخه عمر محصول آماده شوید. شما نمی توانید مدت زمان دقیق محصول را در هر مرحله پیش بینی کنید. اما ، درک چرخه عمر محصول به شما کمک می کند تا بدانید که چگونه استراتژی های قیمت گذاری ، رقابت و بازاریابی را اداره کنید.

برای ردیابی هزینه ها و درآمد خود به یک روش آسان نیاز دارید؟نرم افزار حسابداری آنلاین پاتریوت به شما امکان می دهد پول های ورودی و خروجی را پیگیری کنید. و ، برای غیر حسابدار ساخته شده است. امروز آن را به صورت رایگان امتحان کنید!

این مقاله از تاریخ انتشار اصلی آن در تاریخ 22 اوت 2017 به روز شده است.

این به عنوان مشاوره حقوقی در نظر گرفته نشده است. برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید.