تکنیک های نفوذ در بازار جهانی و تأثیر آنها

مدرس: Endya Perry Show bio Endya دوره های آموزشی شرکتی را آموزش داده و سمینارهایی را در موضوعات مختلف تجاری برگزار کرده است. او دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی است.

در مورد تکنیک هایی که باعث نفوذ در بازار جهانی می شوند، بیاموزید. ملاحظاتی را در 4 P بازاریابی کشف کنید که باید هنگام شروع جهانی شدن مورد ارزیابی قرار گیرند. در این دوره، تأثیرات جهانی شدن می تواند بر سرمایه گذاری ها و تأثیرات مالی داشته باشد را بررسی کنید.

چرا جهانی شویم؟

لورا صاحب یک شرکت مستقر در ایالات متحده است که عملکرد فوق العاده ای در داخل کشور داشته است. او سهم بازار خود را در هر 50 ایالت به حداکثر رسانده است. با این حال، او به دنبال رشد بیشتر برای سازمان خود است. پس از کمی تحقیق، لورا متوجه می شود که به منظور گسترش شناخت برند، پتانسیل درآمد و پایگاه مصرف کننده شرکت، شرکت ها اغلب به دنبال گسترش فراتر از مرزهای داخلی برای نفوذ به بازارهای جهانی هستند که بازارهای اقتصادی مختلف در سراسر جهان هستند.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

نفوذ به بازار جهانی

لورا تصمیم گرفت از جریان نقدی که از طریق موفقیت خود در بازار داخلی به دست آورده بود برای تأمین مالی توسعه جهانی خود استفاده کند. اما لورا از خود پرسید: «از کجا شروع کنم؟چگونه شروع کنم؟لورا از آنجایی که صاحب کسب وکار ماهری است، یک دوره آنلاین در مورد تکنیک های نفوذ در بازار جهانی پیدا کرد. اگرچه او درک زیادی از نفوذ در بازار داشت، اما برخی ملاحظات مهم ویژه بازارهای جهانی وجود داشت که او هنوز آنها را در نظر نگرفته بود. پس از گذراندن دوره، لورا جنبه های هر یک از چهار P بازاریابی (که مکان، محصول، تبلیغ و قیمت) را بررسی کرد تا دامنه فعالیت شرکت را به بازارهای بین المللی گسترش دهد. بیایید به این چهار P نگاه کنیم و ببینیم که لورا چه چیزی را کشف کرده است.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

محل

لورا ابتدا باید تصمیم می گرفت که در کدام بازارهای جهانی نفوذ کند. او در بسیاری از کشورها تحقیق کرد تا بهترین مکان را برای هدف تعیین کند. او توانست کشورهایی را که بیشترین تقاضا را برای محصولاتش دارند، تعیین و پیش بینی کند. برای انجام این کار، او داده های جمعیتی، روندهای اقتصادی، موانع ورود، و پتانسیل تقاضای فعلی را جمع آوری کرد. او با داشتن این اطلاعات، بازار هدف خود را انتخاب کرد. لورا چین را به عنوان بازار هدف انتخاب کرد.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

تولید - محصول

لورا سپس به دنبال جمع آوری دستورالعمل های قانونی ، ایمنی و نظارتی بود که باید از آن پیروی کند تا بتواند محصولات را در بازارهای هدفمند خود بفروشد. اگرچه در چین یک قانون خاص ایمنی محصول وجود ندارد ، لورا الزامات مشخص شده در سایر قوانین و مقررات را کشف کرد. به عنوان مثال ، لورا مقررات مربوط به قانون حمایت از حقوق و منافع مصرف کنندگان و همچنین در اصول کلی قانون مدنی را کشف کرد. وی ممیزی های اضافی و بررسی محصولات را برای اسکان مقررات اضافی و جمع آوری مستندات لازم برای محصولات و فرآیندهای خود برنامه ریزی کرد. چند تغییر کوچک او در بسته بندی محصولات خود برای رعایت استاندارد جدید صنعت وجود داشت. او مجبور شد برچسب محصول را به روز کند تا به وضوح کشور مبدا را نشان دهد. این یک الزام برای برچسب های محصول در چین است.

لورا همچنین محصولات اضافی محصول را که ارزش خاصی در بازار را ارائه می دهد که خط تولید موجود او را نیز تکمیل می کند ، مورد بررسی قرار داد.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

ترویج

برندسازی یکی از مهمترین جنبه های نفوذ بازار است. برای گسترش شناخت برند در بازارهای جهانی ، این برند باید سازگار باشد. برای کار کردن سازگاری ، برند باید یکی از مواردی باشد که در خارج از بازار داخلی طنین انداز است. خوشبختانه ، برند فعلی لورا همان چیزی است که او ایجاد کرده است که شامل کلمات یا عباراتی نیست که در فرهنگ ها و زبان های دیگر دارای معانی متناوب هستند. او برای اطمینان از برند ، شعار یا نماد حاوی چیزی بود که به طور بالقوه از نظر فرهنگی توهین آمیز باشد ، باید تحقیقات گسترده ای انجام دهد. در صورت وجود ، او برای نفوذ مؤثر در بازار جهانی ، باید اقدام به تلاش برای برندسازی مجدد کند.

نمونه ای از شرکتی که نام تجاری و توضیحات محصول آن به خوبی به بازار خارج از کشور ترجمه نشده است ، شوپپس است. یک کمپین ایتالیایی برای آب تونیک Schweppes نام خود را به آب توالت Schweppes ترجمه کرد. به جرات می توان گفت که این توضیحی که شرکت به دنبال آن بود ، کاملاً نبود. خوشبختانه ، لورا مجبور نیست هزینه مالی خود را برای برندسازی مجدد تجارت خود فرض کند.

یکی دیگر از جنبه های ارتقاء مورد توجه ، بومی سازی است. فراتر از ترجمه ، لورا به دنبال ترغیب جزئیات فرهنگی به موارد تبلیغاتی مانند بسته بندی ، ایمیل ، پرواز و کمپین های پستی مستقیم بود.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

قیمت

لورا تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقبا را برای تعیین قیمت قابل قبول انجام می دهد. او باید در مورد سیستم حقوقی و مالیاتی خارجی، که شامل هزینه های اضافی، مالیات، و الزامات گزارش دهی است که قبلاً نداشت، یاد می گرفت. او تصمیم گرفت برای جذب مشتریان جدید از یک استراتژی در قیمت گذاری استفاده کند که در آن قیمت اولیه محصول پایین تر از قیمت رقبا قرار می گیرد. این استراتژی به عنوان قیمت گذاری نفوذ نامیده می شود.

این استراتژی باعث می شود که مشتریان برندهای محلی را به دلیل قیمت پایین تر امتحان کنند و برند لورا را امتحان کنند. حجم اولیه قیمت واحد پایین تر را جبران می کند. افزایش سهم بازار به ارتقای آگاهی از برند او کمک می کند. با این حال، پس از دوره اولیه، لورا باید در راه افزایش قیمت ها در حرکت رو به جلو استراتژیک باشد، زیرا مشتریان جدید او در ابتدا به سمت قیمت پایین تر کشیده شدند.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

تاثیر بر سرمایه گذاری

نفوذ در بازارهای جهانی تأثیر مستقیمی بر سرمایه گذاری بین المللی دارد. شرکت ها، فرهنگ ها و اقتصادهای مختلف از طریق منبع یابی، نیروی کار، خدمات و حمل ونقل برای حمایت از جهانی سازی به هم متصل شده اند. این فعالیت ها نشان دهنده سرمایه گذاری در مشاغل مختلف به منظور تقویت و تسهیل کارایی در این زمینه های تجاری است. بنابراین، با افزایش جهانی شدن، سرمایه گذاری های بین المللی نیز افزایش می یابد.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

خلاصه درس

برای نفوذ به بازارهای جهانی نیاز به تحقیق و تحلیل کافی است. چهار P بازاریابی (که مکان، محصول، تبلیغات و قیمت هستند) باید به دقت ارزیابی شوند تا مناسب بودن و کفایت آنها در بازار جهانی ارزیابی شود. توجه ویژه باید به بازار هدف، انطباق محصول، برند شرکت، مواد تبلیغاتی و قیمت گذاری شود. همچنین درک و استفاده از تأثیری که جهانی شدن می تواند بر سرمایه گذاری ها و همچنین منابع مالی داشته باشد، مهم است. اطمینان از وجود منابع مالی کافی برای حمایت از گسترش جهانی؛این می تواند به قیمت گذاری نفوذ کمک کند، یک استراتژی در قیمت گذاری که در آن قیمت اولیه محصول پایین، کمتر از قیمت رقبا، به منظور جذب مشتریان جدید تعیین می شود. توسعه باید با دقت بودجه و برنامه ریزی شود. اگر به درستی برنامه ریزی و اجرا شود، جهانی شدن می تواند منجر به افزایش فرصت سرمایه گذاری بین المللی، آگاهی از برند، پتانسیل درآمد و سهم بازار شود. همه اینها به این دلیل است که چیزهایی مانند منبع یابی، نیروی کار و حمل و نقل اقتصادها و فرهنگ ها را در سراسر جهان به هم متصل می کنند.

برای باز کردن قفل این درس باید عضو Study. com باشید. حساب کاربری برای خود بسازید