انواع بازار چیست؟چهار نوع بازار برای ایجاد یک تجارت

نوع بازار روشی است که یک گروه خاص از مصرف کنندگان و تولید کنندگان با تعامل با زمینه ای که توسط آمادگی مصرف کنندگان برای درک محصول ، پیچیدگی محصول تعیین می شود ، در تعامل هستند. بازار موجود چقدر بزرگ است و چقدر می تواند در آینده گسترش یابد.

درک نوع بازار ، شیوه ای که شما برای ساختار سازمان نیاز دارید ، خواه به بودجه خارج از کشور و نحوه قرار دادن شغل خود در بازار نیاز داشته باشید.

انواع بازار در اقتصاد کلاسیک

در اقتصاد کلاسیک چهار نوع اصلی بازار وجود دارد:

• انحصار: در یک انحصار ، یک تأمین کننده واحد برای یک محصول/خدمات وجود دارد که می تواند بر تقاضای بازار تأثیر بگذارد.
• الیگوپولی: چند تأمین کننده تقاضای بازار را کنترل می کنند.
• رقابت کامل: جایی که خریداران و فروشندگان در اندازه مساوی حضور دارند.
• مونوپسونی: یک خریدار واحد بر تقاضای بازار تأثیر گذاشت. به این فکر کنید که چگونه در صنعت موشک دولت ایالات متحده خریدار اصلی است (حتی اگر اخیراً پیمانکاران خصوصی وارد صنعت شوند).

انواع بازار در دنیای استارتاپ

کارآفرین و استاد استیو بلان معمولاً انواع بازار را با توجه به چهار زمینه اصلی تعریف می کنند:

• بازار موجود با شرکت ها و مشتریان تعریف شده.
• بازار ذخیره شده تحت سلطه یک یا چند بازیکن.
• Newmarket که در آن رقبا وجود ندارد و تعریف مشتری بسیار سخت است.
• بازار کلون ، بازاری که به دلیل موانع جغرافیایی یا فرهنگی ، یک مدل تجاری را می توان کلون و منتقل کرد.

تعریف نوع بازار

روش های بسیاری دیگر وجود دارد که می توانیم نوع بازار را که در آن قرار داریم طبقه بندی کنیم. اما مهم است که با یک تمرین ساده در ذهن خود شروع کنیم ، و قلمرو را که در آن فعالیت می کنید ، درک کنیم.

برای آن موضوع نوع بازار تعیین می کند:

• زمان بازاریابی محصول/خدمات ما و اینکه آیا می توانید به سرعت و ارزان تست کنید.
• آمادگی بازار برای پذیرش محصول/خدمات ما و در نتیجه روشی که شما نیاز به ساختار سازمان ما برای بازاریابی آن محصول دارید.
• تثبیت موقعیت.

بیایید به هر یک از کسانی که بر اساس نوع بازار هستند نگاه کنیم.

زمان بازار: چه مدت طول می کشد تا راه اندازی شود؟

تأثیر انواع بازار همچنین زمان بازاریابی است زیرا اگر شما در یک بازار موجود و تعریف شده ، با تقاضای مشخص و بازیکنان موجود فعالیت می کنید ، در بیشتر موارد محصولی که می خواهید بسازید ممکن است شامل فناوری ، دانش و مؤلفه های آن باشد کهممکن است به راحتی در دسترس باشد

در این حالت ، ممکن است زمان بازار نسبتاً کوتاه باشد ، بنابراین می توان یک محصول/خدمات را با منابع مالی کمی ساخت.

و بر اساس آن ، ما می توانیم به موارد زیر پاسخ دهیم:

آیا ما به سرمایه گذاری سرمایه گذاری یا بودجه خارجی نیاز داریم؟

در یک بازار جدید یا بازار ذخیره شده (و در بعضی موارد در یک بازار کلون) شرکتی که می خواهید بسازید ممکن است در واقع به بودجه خارجی ، اعم از بودجه دولت ، سرمایه گذاری ، یک نقشه راه توسعه محصول در یک سازمان بزرگتر یا به عنوان یکسرمایه گذاری مشترک

دلیل اصلی این است که دریافت هرگونه بازخورد از بازار بسیار دشوار است ، زیرا در وهله اول هیچ مشتری مشخصی وجود ندارد.

به شرکت ها فکر کنید که از هم اکنون در تلاش برای ایجاد یک تجارت مناسب در صنعت شکل گیری blockchain هستند. این شرکت ها ، در بیشتر موارد ، به بودجه نیاز دارند ، زیرا ممکن است فناوری و کاربرد به نظر برسد اما هنوز آماده بازاریابی نیست.

آیا می توانیم با مشتریان بالقوه صحبت کنیم؟

در سناریوی مخالف ، جایی که یک بازار موجود با قوانین کاملاً تعریف شده ، مشتریان و رقبا وجود دارد ، و جایی که محصولی که می خواهید بسازید پیچیده نیست یا از نظر فنی پیشرفته است ، می توانید آن را به سرعت در برابر مشتریان بالقوه نمایش دهید ، بنابراین شمابوت استرپ بهتر آن.

روند آزمایشی: آیا می توانیم از امکان سنجی جلوتر برویم؟

تصور کنید که این محصول طی چند سال آماده خواهد شد ، آیا ما هنوز مطمئن هستیم که در وهله اول آزمایش آن منطقی است؟

ممکن است بازار به سرعت تغییر کند ، و آنچه امروز ممکن است در آینده کار نکند. در واقع ، زمان بندی بسیار مهم است و آزمایشات در حال اجرا روی محصولاتی که ممکن است طی چند سال آماده باشند ممکن است یک زباله باشد.

آیا این بدان معنی است که شما قبل از راه اندازی نیازی به آزمایش ندارید؟شما باید آزمایش کنید که آیا حداقل علاقه از بازار وجود دارد یا اینکه محصول شما را توسعه داده اید ، مورد استفاده تجاری مناسب است (از جمله برنامه های بالقوه ای که می تواند داشته باشد).

در واقع ، در میان بزرگترین شکست های محصولات جدید ، عدم علاقه مشتریان بالقوه ، توزیع ضعیف و عدم توانایی در ایجاد هیجان در اطراف یک محصول جدید بالقوه (تولید تقاضا) است.

بنابراین ، در حالی که آزمایش یک محصول قبل از شروع توسعه برای آن دسته از محصولاتی که در وهله اول صنایع جدیدی ایجاد نمی کنند بسیار عالی است (به محصولی فکر کنید که در مقایسه با گزینه های موجود 2x را بهبود می بخشد).

برای آن دسته از محصولاتی که در حال ایجاد صنایع کاملاً جدید هستند ، استفاده از یک فرآیند آزمایشی در جایی که امکان جمع آوری بازخورد از مشتریان موجود وجود دارد (هیچ مشتری موجود وجود ندارد) سخت تر می شود.

در برخی از این سناریوها ، سرمایه داران سرمایه گذاری ، دولت ها یا سازمان هایی با بودجه گسترده در آینده شرط بندی می کنند. به عنوان مثال ، اگر شرکتی مانند الفبای خود را می گیرید ، در درون آن بازوی سرمایه گذاری قرار دارد و شرط هایی را در مورد چگونگی ظاهر آینده قرار می دهد.

این که آیا بازار آن را دوست دارد ، مسئله ای نیست. مسئله اصلی این است که آیا این کار خواهد کرد ؛اگر بازار جدیدی ایجاد کند و چقدر بزرگ باشد.

آمادگی بازار: آیا ما هنوز در مورد شرکت صحبت می کنیم؟

هنگام ایجاد یک تجارت ارزشمند ، بسته به مرحله شرکت شما و پیچیدگی محصول و چقدر آماده بازار برای پذیرش آن محصول ، چندین قدم برای برداشتن وجود دارد.

برخی از سؤالاتی که می خواهید هنگام برخورد با آمادگی بازار به آنها پاسخ دهید مربوط به نوع ساختار سازمانی است که برای ایجاد یک شرکت موفق بر اساس نوع مشتری نیاز دارید.

در این حالت ، شما باید درک کنید که آیا شما باید با یک مشتری بزرگ شرکت کنید ، یا می توانید محصول را از قبل به عنوان یک محصول مصرفی فشار دهید.

به طور خلاصه ، در یک بازار جدید ، ممکن است چند مشتری کلیدی وجود داشته باشد ، قبل از اینکه بازار گسترش یابد و به اوج خود برسد. و همانطور که ممکن است بتوانید از محصول سازمانی به محصول مصرفی منتقل شوید.

اما در این میان ، برای ساختار سازمان خود باید نوع بازار را درک کنید.

آیا ما در بازاریابی و اتوماسیون سرمایه گذاری می کنیم؟

به طور کلی ، اگر محصولی بتواند در یک بازار بزرگ موجود راه اندازی شود ، می تواند به عنوان یک محصول مصرفی نیز کار کند. بنابراین ، در سطح سازمانی ، ساختار سازمان در مورد بازاریابی و توسعه محصول برای ایجاد یک مشتری بزرگ (محصول مصرفی/پلتفرم/خدمات) منطقی تر است.

آیا به جای آن به فروشندگان نیاز داریم؟

اگر در یک بازار چند مشتری وجود داشته باشد ، که بیشتر از سازمان های پیچیده یا مشاغل بزرگ ساخته شده اند ، در این صورت ، شما بهتر سازمان خود را با فروشندگان صالح ساختار می دهید ، قادر به بستن معاملات و توسعه محصول در عوض در مورد یک محصول مناسب ، سفارشی برای مشتریان خواهد بود. نیاز (محصول/پلتفرم/سرویس سازمانی).

موقعیت یابی: گسترده ، طاقچه یا میکرونیک؟

در بیشتر موارد ، هنگامی که یک برند جدید در حال ساخت است ، بیشتر از یک طاقچه شروع می شود (مگر اینکه بودجه گسترده ای برای سوزاندن داشته باشید) بهتر می تواند به صورت ارگانیک رشد کند.

به این دلیل است که هیچکدام شرکت شما را نمی شناسد و قبل از اینکه بتواند مقیاس کند ، به یک مرحله آزمایشی نیاز دارد ، جایی که می تواند بازخورد مخاطبان بزرگتر و بزرگتر را جمع کند.

با این حال ، موقعیت یابی نیز می تواند توسط انواع بازار تعریف شود. یک محصول پیچیده در یک بازار جدید باید با تأمین هرچه بیشتر ارزش به یک میکروننو یا مجموعه کوچکی از مشتریان تعریف شود.

محصول راه اندازی در بازار موجود ، که تقاضای خوبی دارد ، مصرف کنندگان و درک محصول ارائه شده نیز می تواند به طور گسترده ای برطرف شود.