اقتصاد هزینه معامله و دیدگاه مبتنی بر منابع

مفهوم بین المللی سازی از تلاش شرکت ها برای گسترش شرکت های خود در خارج از بازارهای اصلی خود پدید می آید (لاری و مایر 2005). اگرچه محققان به ندرت در مورد آنچه بین المللی سازی مستلزم آن هستند موافق هستند ، اما بسیاری از آنها نظریه های مختلفی را برای توضیح این روند تدوین کرده اند (Ramanathan 2009). نظریه های رایج شامل تئوری مطلق مزیت هزینه ، نظریه مزیت هزینه مقایسه ، الگوی گرانش نظریه تجارت ، پارادوکس Leontief ، فرضیه لیندر ، تئوری مکان ، تئوری نواقص بازار ، نظریه تجارت جدید ، نظریه هزینه معاملات و دیدگاه مبتنی بر منابع است (مارتین هاو همکاران 2010). این نظریه ها از پس زمینه توسعه گسترده در تحقیقات و ادبیات در مورد جهانی سازی پدید آمده است.

کارشناسان ما می توانند یک اقتصاد هزینه معامله و مقاله نمایش مبتنی بر منابع را متناسب با دستورالعمل های شما فقط با قیمت 13. 00 دلار 11. 05 دلار در صفحه ارائه دهند

308 متخصص واجد شرایط آنلاین بیشتر بدانید

با این حال ، گسترش این تئوری ها در این زمینه تحقیق ، یک محیط نظری ناپایدار برای محققان ایجاد کرده است. به ویژه ، تفاوت های آنها ، از نظر دامنه و تأثیر بر شرکت ها ، این تجزیه و تحلیل را پیچیده است. این مقاله با برجسته کردن سودمندی آنها در توضیح استراتژی های بین المللی سازی بنگاهها ، به تئوری هزینه معامله و دیدگاه مبتنی بر منابع می پردازد. برای تحقق این هدف ، این مقاله چهار مطالعه موردی را برجسته می کند ، که نشان می دهد تأثیر این دو نظریه در اطلاع رسانی در مورد تصمیمات شرکت های چند ملیتی برای گسترش فعالیت های خود در فراتر از دامنه های اصلی. با این حال ، قبل از بررسی این موضوع ، توصیف هر دو نظریه مهم است.

نظریه هزینه معامله

محققان می گویند نظریه هزینه معامله ، هزینه هایی را که اکثر شرکت ها برای پرداخت آن در یک بازار باید بپردازند ، نشان می دهد (Liker & Meier 2005). به همین دلیل مارتینز و همکاران.(2010) می گوید این هزینه مرتبط با یافتن بهترین تأمین کنندگان ، مشتریان یا شرکای موجود در بازار است. از طریق همان لنز تحلیلی ، راماناتان (2009) هزینه معامله را به عنوان هزینه مرتبط با مبادله در بازار می داند. بر اساس این تجزیه و تحلیل ، شرکت ها اغلب هزینه های مختلف معاملات را پرداخت می کنند. هزینه اطلاعات از مهمترین هزینه های فعالیت در بازار بین المللی است (Liker & Meier 2005). این می تواند داده های مربوط به انواع محصولات موجود در بازار را جمع آوری کند و توضیح دهد که کدام تولید کنندگان آنها را ذخیره می کنند. هزینه های چانه زنی نیز مترادف با معاملات بین المللی است و هزینه های مرتبط با یافتن مشتریان جدید را برجسته می کند.

سرانجام ، هزینه های اجرای آخرین نوع هزینه های معامله در معاملات بین المللی را تشریح می کند. به گفته راماناتان (2009) ، عدم درک تأثیر هزینه های معاملات از عدم درک سیستم های اقتصادی متناسب است. نظریه هزینه معامله به توضیح رفتار و وجود یک شرکت در بازار کمک می کند. بر اساس انواع مختلف هزینه های ذکر شده در این مقاله ، نظریه هزینه های معامله بیان می کند که معاملات بازار یک شرکت ممکن است کاملاً به استراتژی های شرکت وابسته نباشد زیرا عوامل خارجی مانند مالیات می توانند بر چنین روابطی تأثیر بگذارند. برخی از محققان هزینه معامله را با هزینه اجتماعی انجام تجارت مرتبط می کنند (Furrer 2010). نظریه هزینه معامله همچنین از این تجزیه و تحلیل وام می گیرد و نشان می دهد که بیشتر بنگاه ها به بازارهایی جذب می شوند که "هزینه اجتماعی" کم دارند و بر خلاف کسانی که هزینه بالایی دارند. این مهم تئوری هزینه معامله است.

دیدگاه مبتنی بر منابع

دیدگاه مبتنی بر منابع در توضیح انگیزه های شرکت های ForR برای سرمایه گذاری در تجارت بین المللی حک شده است. در همین راستا ، دیدگاه مبتنی بر منابع ، انگیزه شرکت ها را برای ورود به بازارهای جدید و بین المللی توضیح می دهد. همانطور که از نام آن پیداست ، این تئوری انگیزه خود را بر دو زیر مجموعه منابع - منابع مالی و منابع انسانی - پایه گذاری می کند. بر اساس این دیدگاه ها ، دیدگاه مبتنی بر منابع استدلال می کند که بین المللی شدن بنگاه ها اغلب زمانی اتفاق می افتد که بنگاهها منابع لازم برای دنبال کردن یک استراتژی بین المللی را داشته باشند (Furrer 2010). به عنوان مثال ، بسیاری از شرکت های بین المللی که از اقتصادهای در حال توسعه بیرون می آیند ، هنگام پیگیری یک استراتژی بین المللی به دنبال مزایای هزینه هستند.

به همین ترتیب ، آنها بیشتر از تلاش برای به دست آوردن دانش جدید برای ارتقاء شهرت خود انگیزه می گیرند (معمولاً این دانش در داخل کشور در دسترس نیست). در همین راستا ، دیدگاه مبتنی بر منابع استدلال می کند که بیشتر بنگاهها در صورت داشتن منابعی که به آنها مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود می دهد ، بین المللی می شوند (مارتینز و همکاران 2010). این منابع می توانند ملموس یا نامشهود باشند. چندین مثال نشان می دهد که چگونه شرکت ها از دیدگاه مبتنی بر منابع و نظریه هزینه معاملات برای بین المللی استفاده کرده اند. بخش زیر از این مقاله نمونه هایی از شرکت های بین المللی را نشان می دهد که از این تئوری ها در استراتژی های بین المللی سازی خود استفاده کرده اند.

نظریه نمایش مبتنی بر منابع

تویوتا

Toyota یک شرکت پیشرو در اتومبیل ژاپنی است. این کشور با استفاده از قابلیت های منابع خود برای حفظ یک مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود ، موفق به نفوذ در بازارهای بین المللی از جمله ایالات متحده شده است. به عنوان مثال ، در ایالات متحده ، تویوتا با استفاده از کیفیت و بهره وری برتر خود ، خود را از رقبای قدرتمند مانند جنرال موتورز متمایز کرده است. مشتریان این مزایا را مفید می دانند زیرا به آنها اجازه داده اند تا از افزایش ابزار استفاده کنند ، نسبت به هزینه خرید وسیله نقلیه. در همین راستا ، این شرکت با این تصور که آنها برای پول خود ارزش کسب می کنند ، درک مثبتی در بین مشتریان در بازار ایالات متحده ایجاد کرده است (مارتینز و همکاران 2010). این صلاحیت از توانایی های داخلی تویوتا ناشی می شود که به آن اجازه داده است یک سیستم تولید لاغر بسازد که سایر رقبا برای تقلید یا جذب آن دشوار بوده اند.

در زمان تحویل! کاغذ سفارشی 100 ٪ خود را در 3 ساعت انجام دهید بیایید شروع کنیم

این سیستم تولید ناب توسط یک سیستم موجودی به موقع و سیستم های خود مدیریت که باعث افزایش کارایی تویوتا در مونتاژ اتومبیل های با کیفیت و کارآمد می شود ، مشخص می شود. همین صلاحیت ها به غول ژاپنی اجازه داده است تا در مدت زمان کوتاهی تجهیزات پیچیده ای را راه اندازی کند و از طریق کاهش هزینه ها مزایا را به مشتریان خود منتقل کند (Liker & Meier 2005). مشتریان کم هزینه تنها کسانی نیستند که از مزایای یکسانی برخوردار بوده اند زیرا مشتریان با کیفیت بالا نیز از طریق اتخاذ ویژگی های عملکردی با تکنولوژی بالا و کیفیت برتر در مدل های اتومبیل خود از همان مزایا بهره مند شده اند. موفقیت برند لکسوس در ایالات متحده ، صلاحیت تویوتا را در این زمینه نشان می دهد.

ناظران آموخته اند که توانایی منابع تویوتا مسئولیت توانایی آن در تحت الشعاع رقبای خود ، مانند مرسدس و BMW ، در بخش اتومبیل لوکس است زیرا اتومبیل های آن نسبت به رقبای آن نسبتاً ارزان تر هستند (لایک و مایر 2005). موفقیت این شرکت در بهره گیری از قابلیت های منابع خود فقط به بخش اتومبیل های سطح بالا بلکه در بازارهای جدید و نوظهور صنعت خودرو (مانند بخش اتومبیل هیبریدی) نیز محدود نمی شود. به عنوان مثال ، از طریق تمایل شرکت برای به روزرسانی منابع و توانایی های خود ، تویوتا در توسعه و بازاریابی مدل Toyota Prius در آمریکا به عنوان پرفروش ترین خودروی هیبریدی در ایالات متحده ، موفقیت فوق العاده ای را درک کرده است. به طور کلی ، سیستم تولید لاغر تویوتا به آن اجازه داده است تا وسایل نقلیه برتر و کارآمد را توسعه دهد. کیفیت محصول برتر آن همچنین منجر به افزایش تمایز در بازار جهانی خودرو و هزینه های پایین تر برای وسایل نقلیه این شرکت شده است. امروز ، بسیاری از شرکت ها در تلاشند تا با موفقیت تویوتا نه تنها در بازار ایالات متحده بلکه در سایر نقاط جهان نیز مطابقت داشته باشند.

اپل گنجانیده شده

استراتژی بین المللی سازی اپل همچنین اهمیت دیدگاه منبع منابع را در توضیح استراتژی های بین المللی شرکت های چند ملیتی نشان می دهد. این شرکت یک چند ملیتی مستقر در ایالات متحده است که مقر آن در کالیفرنیا است که تلفن های هوشمند (آیفون) ، آی پد ، آی پاد و وسایل فناوری مشابه را تولید می کند. مانند تویوتا ، با موفقیت از قابلیت های منابع خود برای بهتر از سایر شرکت های موجود در بازار بین المللی استفاده کرده است. قابلیت های منابع آن از استراتژی نوآوری و استراتژی بهبود محصول (تحقیق و توسعه) آن بیرون می آید.

راماناتان (2009) با بیان اینکه نوآوری مداوم شرکت، آن را به عنوان بهترین فناوری در میان رقبای خود برجسته کرده است، بر ادعای فوق تأکید می کند. بر اساس این منابع و قابلیت ها، سایر شرکت ها برای تقلید از طراحی محصول و قابلیت های اپل با مشکل مواجه شده اند. منابع کمیاب این شرکت همچنین استفاده از نرم افزار اپل را برای سایر محصولات برای کاربران دشوار کرده است زیرا آنها فقط روی سخت افزار شرکت کار می کنند. در این راستا منابع شرکت غیرقابل تعویض و تقلید آن دشوار است. کیفیت برتر این شرکت نیز یکی دیگر از صلاحیت هایی است که محصولات اپل را در بازار بین المللی متمایز کرده است.

تئوری هزینه معاملات

جنرال موتورز و فیشر بادی

چند مثال توضیح می دهد که چگونه شرکت ها از تئوری هزینه تراکنش در استراتژی های بین المللی سازی خود استفاده کرده اند. این ناکافی بودن اطلاعات ناشی از محرمانه بودن تدوین استراتژی های شرکت هنگام تصمیم گیری برای گسترش به بازارهای خارجی است. مشکل برای شرکت های خصوصی جدی تر است، زیرا سهامداران آنها از آنها نمی خواهند دلایل پیگیری استراتژی های بین المللی سازی را فاش کنند. با این وجود، تلاش جنرال موتورز (GM) در سال 1920 برای تشویق فیشر بادی (یک شریک) برای راه اندازی کارخانه ای در کنار کارخانه جنرال موتورز و تامین بدنه خودرو به شرکت، کاربرد تئوری هزینه تراکنش در تجارت بین المللی را نشان می دهد (Furrer). 2010). فیشر بادی این پیشنهاد را در نظر گرفت، اما نسبت به سرمایه گذاری برای راه اندازی کارخانه جدید در کنار جنرال موتورز محتاط بود، زیرا جنرال موتورز می توانست آن را مجبور کند که بدنه خودروهای خود را فقط به این شرکت بفروشد. به این ترتیب، این شرکت می ترسید که جنرال موتورز اصرار داشته باشد که تنها کسری از حاشیه سود خود را پرداخت کند.

در چنین حالتی ، بدنه فیشر چاره ای جز تهیه خودروساز آمریکایی با اجساد ماشین با قیمت تعیین شده توسط جنرال موتورز نخواهد داشت. آنها به دلیل هزینه های بالای مرتبط با جستجوی مشتریان جدید و انتقال محصولات به مکان خود ، به این گزینه متوسل می شوند (Furrer 2010). تهدید به بهره برداری از جنرال موتورز باعث شد تا بدنه فیشر در این توافقنامه به طور پیش فرض توافق کند زیرا می دانست که هزینه معامله مرتبط با این معامله برای شرکت مضر خواهد بود. در پاسخ به این تصمیم ، جنرال موتورز تصمیم به خرید بدنه فیشر و درونی کردن هزینه معامله انجام تجارت با آن گرفت. بر اساس این تجزیه و تحلیل ، می فهمیم که نظریه هزینه معامله استراتژی بین المللی سازی جنرال موتورز را آگاه می کند. تصمیم گرفت نه تنها به دلیل نقش استراتژیک آن در عملکرد شرکت ، بلکه به دلیل هزینه های معامله مرتبط با مشارکت ، بدنه فیشر را خریداری کند.

دیزنی و پیکسار

در ژانویه 2006 ، والت دیزنی تصمیم گرفت در معامله ای که دارای ویژگی های مشابه جنرال موتورز و بدنه فیشر بود ، پیکسار را خریداری کند. معامله تمام سهام بیش از 7 میلیارد دلار ارزش داشت (Furrer 2010). توافق نامه کسب ، بخش های پیشگیرانه ، خلاقانه و تکنولوژیکی پیکسار را با هم ترکیب کرده و آنها را در بخش های خلاقانه والت دیزنی درونی می کند (Liker & Meier 2005). این کسب و کار پتانسیل گسترده ای را برای خروجی های خلاقانه و نوآوری های فناوری بین دو شرکت ایجاد کرد. با این حال ، توافق نامه خرید محصول معامله ای نبود که با حسن نیت انجام شود زیرا این تهدید پیکسار برای نگه داشتن والت دیزنی بود (Afuah 2015). پیکسار با والت دیزنی قرارداد میلیارد دلاری امضا کرد تا مجموعه ای از سریال های رایانه ای را ایجاد کند. پس از تولید فیلم اول ، هر دو شرکت در مورد آینده تولید فیلم های بعدی مخالف بودند (Afuah 2015).

ما یک مقاله سفارشی متناسب با نیازهای شما ارائه خواهیم داد. 15 ٪ از سفارش اول خود را کاهش دهید از تخفیف استفاده کنید

این اختلاف از عدم تمایل هر دو طرف برای توافق در مورد آینده فیلمی با عنوان "داستان اسباب بازی 2" ، که قرار بود یک نسخه مستقیم به فیلم باشد ، ناشی شد ، اما در عوض برای اکران تئاتری تصویب شد. از آنجا که پیکسار پول زیادی را برای تولید فیلم خرج کرده است ، استدلال می کند که دیزنی باید "داستان اسباب بازی 2" را به عنوان بخشی از قرارداد 3 فیلم خود حساب کند (Afuah 2015). دیزنی امتناع کرد. اگرچه فیلم های پیکسار با بیش از 2. 5 میلیون دلار برای پیکسار و والت دیزنی سودآور بودند ، پیکسار احساس کرد که معامله آن با دیزنی ناعادلانه است (Furrer 2010). در توافق اول ، نقش پیکسار در حال ایجاد و تولید فیلم ها بود ، در حالی که قرار بود والت دیزنی مسائل مربوط به بازاریابی و توزیع را برطرف کند (Furrer 2010).

اگرچه قرار بود این دو شرکت سودهای حاصل از توافق را به طور مساوی به اشتراک بگذارند ، اما دیزنی صاحب حقوق فیلم ها بود و در عین حال حق امتیاز را از توافقنامه توزیع جمع آوری کرد. پیکسار بیشتر نگران بند توافق نامه بود که به والت دیزنی حق مالکیت فیلم ها را داد و در عین حال حق امتیاز را از توزیع آنها جمع آوری کرد (Furrer 2010). این نکته اصلی اختلاف بین هر دو طرف بود. در سال 2004 ، دو طرف با توزیع توزیع اصلی مورد نظر به دادگاه رفتند. در این توافق نامه ، پیکسار می خواست تولید و توزیع فیلم ها را کنترل کند.

این شرکت همچنین می خواست تولید فیلم را تأمین کند ، تمام سود را از همان سرمایه گذاری جمع کند و فقط 10 ٪ -15 ٪ از این معامله را به دیزنی بپردازد (Furrer 2010). در همین زمان ، پیکسار گفت که ، به منظور حفظ رابطه صمیمانه با والت دیزنی ، این شرکت خواستار این بود که باید کنترل فیلم های موجود در تولید را حفظ کند (Afuah 2015). دیزنی این خواسته ها را ظالمانه دانست ، اما پیکسار از تجدید نظر در موقعیت خود امتناع ورزید. بر اساس این فتنه ها به تنهایی ، دیزنی دریافت که هزینه معامله انجام تجارت با پیکسار ناپایدار است. برای حل بن بست ، دیزنی در سال 2006 پیکسار را به دست آورد. این مطالعه موردی نشان می دهد که چگونه هزینه های معامله می تواند بر تصمیمات شرکت تأثیر بگذارد.

نتیجه

این مقاله نشان می دهد که هزینه معامله و نظریه های مبتنی بر منابع بر تصمیمات شرکت برای بین المللی تأثیر می گذارد. هر دو نظریه انگیزه شرکت ها را برای گسترش فعالیت های خود فراتر از محل اصلی عملیات خود نشان می دهد. برای نشان دادن تأثیر دیدگاه مبتنی بر منابع ، این مقاله استراتژی های بین المللی سازی اپل و تویوتا را به عنوان دو شرکت جهانی برجسته می کند که استراتژی های جهانی سازی خود را در توانایی خود در بهره گیری از منابع و توانایی های خود در بازار بین المللی نشان می دهد. توانایی تویوتا سیستم تولید لاغر آن است ، در حالی که توانایی اپل کیفیت برتر محصول آن است. هر دو شرکت برای دستیابی به موفقیت و شناخت جهانی ، این مزایا را در بازار بین المللی اعمال کردند.

در این مقاله همچنین از دیزنی در مقابل پیکسار و موارد بدن GM و فیشر استفاده شده است تا توضیح دهد که چگونه تئوری هزینه معامله بر تصمیم شرکت ها برای گسترش تأثیر می گذارد. با این حال ، این دو مثال دشواری در بررسی استراتژی های شرکت داخلی را نشان می دهد زیرا انگیزه شرکت ها برای گسترش اغلب برای مدیران و مدیران شرکت محرمانه است. با این وجود ، این مقاله نشان داد که تصمیمات مربوط به دیزنی و جنرال موتورز برای گسترش عملیات آنها محصولاتی برای تلاش آنها برای کاهش هزینه های معامله بود. این چهار مثال نشان می دهد که نظریه هزینه معامله و دیدگاه مبتنی بر منابع تأثیرات قابل توجهی در تصمیمات بنگاهها برای بین المللی دارد.

منابع

Afuah ، A 2015 ، نوآوری مدل کسب و کار: مفاهیم ، تجزیه و تحلیل و موارد ، Routledge ، لندن.

Furrer ، O 2010 ، استراتژی سطح شرکت ها: تئوری و برنامه ها ، Routledge ، لندن.

Liker ، J & Meier ، D 2005 ، The Toyota Way Fieldbook ، McGraw Hill Professional ، لندن.

فقط با قیمت 13. 00 دلار 11. 05 دلار/صفحه می توانید طبق دستورالعمل خود یک مقاله دانشگاهی نوشتاری سفارشی دریافت کنید

بیشتر بدانید

Martins ، R ، Serra ، F ، Leite ، A ، Ferreira ، M& I ، D 2010 ، تأثیر نظریه هزینه معاملات در تحقیقات استراتژی: بررسی از طریق یک مطالعه کتاب مقدس در مجلات پیشرو 2010 ، وب.

Ramanathan ، T 2009 ، نقش مدیریت تغییر سازمانی در برون سپاری خدمات فناوری اطلاعات: مطالعات کیفی موردی از یک شرکت دارویی چند ملیتی ، ناشران جهانی ، نیویورک.