شش مرحله برای مناطق مترو برای اولویت بندی بازارهای جهانی

در یک دنیای یکپارچه به طور فزاینده اقتصادی ، رهبران محلی در حال تشخیص این هستند که استراتژی های توسعه اقتصادی منطقه باید محیطی را ایجاد کند که در آن شرکت ها و صنایع بتوانند در سطح بین المللی رقابت کنند تا مشاغل پایدار و با کیفیت ایجاد کنند. از سال 2012 ، ابتکار جهانی شهرهای جهانی (GCI) ، یک پروژه مشترک Brookings و JPMorgan Chase ، به کلان شهرها کمک کرده است تا از طریق تحقیق ، حل مسئله و مبادله ، از جمله توسعه استراتژی های تجارت و سرمایه گذاری با بیش از بیشتر ، رقابت و ارتباطات بین المللی خود را تقویت کنند. 30 منطقه در سراسر جهان.

حداکثر بوش

مدیر ارشد پروژه و تحلیلگر ارشد سیاست - اقتصاد و توسعه جهانی ، مرکز توسعه پایدار

مارک گوتمن

همکار ارشد غیر متخصص - مترو بروکینگز

جوزف پاریلا

مدیر تحقیقات کاربردی - مترو بروکینگز

حدود 40 درصد از فعالیتهای اقتصادی جهانی اکنون از تجارت مرزی و سرمایه گذاری های مرزی ناشی می شود که حاوی پتانسیل فوق العاده ای برای تولید ثروت محلی است. 1 به طور فزاینده ، رهبران توسعه اقتصادی با کمک به شرکت های محلی به صادرات به بازارهای جهانی ، ترویج مناطق مترو خود به عنوان سایت برای سرمایه گذاری خارجی و پرورش مبادلات نوآوری و استعداد ، به دنبال تنظیم مجدد استراتژی های اقتصادی سنتی با فرصت های جهانی هستند. این تعامل اقتصادی جهانی اشکال تاکتیکی مختلفی از جمله:

• انجام مأموریت های تجاری در خارج از کشور و میزبانی هیئت های خارجی ؛
• راه اندازی مسابقات کمک هزینه صادراتی ؛
• تسهیل مربی های زنجیره تأمین ؛
• ایجاد شتاب دهنده "فرود نرم" برای به حداقل رساندن ریسک سرمایه گذاری.
• ارائه آموزش تسلط جهانی ؛وت
• ایجاد مشارکت اقتصادی بلند مدت با همتایان بین المللی.

با این حال ، غالباً دسترسی بین المللی با داده ها هدایت نمی شود و یک روند تصمیم گیری روشنی در مورد مکان تمرکز منابع است. مقصد های مأموریت تجاری غالباً توسط آخرین تیتر یا تیتر سیاسی در حال ظهور هدایت می شوند ، نه اینکه بازارها با توجه به نقاط قوت صنعت محلی ، بیشترین حس را ایجاد کنند. نمایندگان خارجی ورودی ممکن است به طور تصادفی و بدون اولویت مورد استقبال قرار بگیرند ، و دفاتر بین المللی شهرداری ها و سازمان های توسعه اقتصادی منطقه ای را با بازدیدهای بیش از حد دارای ارزش بازده کم تحت الشعاع قرار می دهند. رهبرانی که تصمیمات "روابط بین الملل" را اتخاذ می کنند ، غالباً از دستور کار توسعه اقتصادی منطقه جدا می شوند و بنابراین با تلاش های گسترده تر برای رشد مشاغل سوء استفاده می شوند.

نقشه: شرکت کنندگان در منطقه مترو در خلبان اولویت بندی بازار GCI ، با نهادهای اصلی

این گزارش جدید ابتکار جهانی در شهرهای جهانی (GCI) به رهبران کلانشهر رویکرد استراتژیک برای انجام این انتخاب ها ارائه می دهد. این "اولویت بندی بازار" را تطبیق می دهد ، مفهومی که توسط شرکت های خصوصی برای هدایت گسترش بین المللی استفاده می شود و آن را برای برنامه ریزی اقتصادی کلانشهر اعمال می کند.

به طور خاص ، اولویت بندی بازار شامل تجزیه و تحلیل داده ها ، بینش از ذینفعان کلیدی خصوصی و مدنی و اطلاعات گسترده تر بازار در فرایندی است که اولویت های اقتصادی محلی را با روندها و فرصت های بازار بین المللی تراز می کند.

این روش ها با تصمیم گیری مبتنی بر شواهد از طریق تجزیه و تحلیل جامع و جامع در بازار ، به شناسایی نقاط کور در استراتژی های موجود کمک می کنند و تخصیص منابع توسعه اقتصادی را پاسخگوتر می کنند.

این گزارش مربوط به دروس آموخته شده از یک خلبان یک ساله GCI است که در آن برنامه سیاست کلانشهر بروکینگز با نه منطقه مترو ایالات متحده برای کشف اولویت بندی بازار کار کرده است. این اولویت بندی بازار را در شش مرحله اقدام تجزیه می کند:

بیشتر بدانید

شش مرحله

مرحله 1. سازماندهی برای اقدام

اولویت بندی بازار یک فرایند دقیق و وقت گیر است. مناطق مترو باید یک تیم اصلی را ترتیب داده و با سایر مشاوران کلیدی داخلی یا خارجی هماهنگ شوند. در هر تیم ، داشتن حداقل یک سرب تحقیق قادر به تجزیه و تحلیل مجموعه داده های بزرگ و ترکیب اطلاعات کمی و کیفی ضروری است. اولویت بندی بازار در نهایت به دنبال استفاده از منابع محدود برای بازده بیشتر است ، اما مناطق مترو ابتدا باید منابع انسانی و مالی مورد نیاز برای انجام تجزیه و تحلیل را سرمایه گذاری کنند.

مرحله 2. تخصص اولویت را انتخاب کنید

تیم ها زمینه صنعتی منطقه ای خود را تجزیه و تحلیل می کنند و انتخاب می کنند که کدام بخش از اقتصاد آنها برای اولویت بندی بازار بهترین موقعیت را دارد. بازارهای اولویت بسته به تخصص خاص صنعتی یا فناوری ممکن است متفاوت باشد. در این مرحله ، رهبران مترو یک بخش قوی یا فعالیت اقتصادی را برای هدایت منابع محدود به سمت و اطمینان از تمایز در یک بازار جهانی شلوغ و رقابتی انتخاب می کنند. اگرچه رسیدگی به هر تخصصی به طور متمایز بسیار مهم است ، اولویت بندی بهینه بازار برای چند بخش از مزیت رقابتی اعمال می شود تا مشخص شود که آیا همپوشانی های جغرافیایی پدیدار می شوند.

مرحله 3. هدف را تعیین کنید

فرآیندهای برنامه ریزی تجارت و سرمایه گذاری بر روی برنامه ها و فعالیت های عمدی برای حمایت از مشارکت جهانی - ارتقاء صادرات. جذابیت سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI) ؛و مشارکت های بین المللی تسهیل مبادلات دانش ، نوآوری و استعداد. اولویت بندی بازار این فعالیت ها را به جغرافیای زیرزمینی بر اساس بینش های دانه ای بیشتر در مورد بازارهای بین المللی هدف قرار می دهد. با این حال ، اهداف خاص این گزینه ها را هدایت می کند. بازارهایی که به عنوان مقصد صادراتی معنا پیدا می کنند ممکن است فرصتی برای جذابیت سرمایه گذاری مستقیم خارجی ارائه ندهند. بنابراین ، صریحاً با بیان اهداف برای تخصص ، نوع بازار خارجی را که باید در اولویت قرار گیرد ، راهنمایی می کند و معیارهایی را برای موفقیت تعیین می کند.

مرحله 4. فرصت بازار جهانی را در تخصص اندازه گیری کنید

با توجه به اهداف ، رهبران محلی از تجزیه و تحلیل داده ها و بینش های کیفی شرکت ها و کارشناسان صنعت استفاده می کنند تا همتایان بین المللی را با بالاترین فرصت برای مبادله در تخصص خود شناسایی کنند. این مرحله شامل ارزیابی تقاضای بازار خارجی ، اتصالات تجاری فعلی و بالقوه ، روابط سرمایه گذاری ، ابتکارات بخش و سایر پیوندهای تجاری برای مشخص کردن مکانهایی است که شباهت های اقتصادی قوی ، مکمل ها یا سایر ترازهای استراتژیک دارند.

مرحله 5. عامل دسترسی به بازار

سازمان های توسعه اقتصادی باید عملاً اطمینان حاصل کنند که سهولت و هزینه دسترسی به بازارهای اولویت بندی شده با ظرفیت خود مطابقت دارد. رهبران مترو برای تعیین دسترسی گسترده تر بازار باید میزبان عوامل اتصال را ارزیابی کنند. هزینه ایجاد و حفظ رابطه با یک مکان خارجی به عوامل مختلفی بستگی دارد ، از جمله اما محدود به روندهای اقتصادی ملی و جهانی ، مقررات ، فاصله ، هنجارهای تجاری ، فرهنگ ، زبان و آگاهی یا دید.

مرحله 6. داده ها را ترکیب و سنتز کنید

پس از جمع آوری داده های کمی و کیفی ، تیم های اصلی باید یافته ها را به یک ساختار منسجم که منجر به تصمیمات عملی در اولویت ها می شود ، جمع کنند. هیچ الگوریتم جهانی وجود ندارد که از نظر علمی در مورد هر شرایط محلی اعمال شود ، بنابراین مناطق مترو می توانند رویکردهای مختلفی را برای خلاصه ، ترکیب و ورودی وزن اتخاذ کنند. با این حال ، دو گزینه اصلی برای کمک به سازماندهی تجزیه و تحلیل وجود دارد: یک ماتریس یا یک روش ماژولار. یک محقق باتجربه باید این مؤلفه مهم را هدایت کند ، با هدایت ملاحظات سیاست پزشکان توسعه اقتصادی و ذینفعان.

در نهایت ، اولویت بندی بازار باید از استقرار منابع محدود مطلع شود و از اهداف توسعه اقتصادی بهتر پشتیبانی کند.