10 استراتژی ساده در مورد چگونگی افزایش درآمد خود

آیا اشتهایی برای رشد دارید ، اما کاملاً مطمئن نیستید که چگونه درآمد خود را افزایش دهید؟این پست برای شماست.

وقتی کار خود را شروع کردید ، کار سختی را انجام می دهید. با این حال ، در بعضی از مواقع ، تمام کارهایی که پرداخت می شود. شما به سطح خاصی از موفقیت رسیدید و به آنچه بسیاری می گویند "تأسیس" می شود. شما درآمد خوبی کسب می کنید ، یک لیست مداوم از مشتریان دارید و شرکت شما از نظر مالی موفق است.

اگر در این مرحله هستید ، معمولاً 1 از 2 گزینه دارید: در جایی که هستید باقی بمانید یا حتی رشد بیشتری را دنبال کنید. اگر از جایی که هستید خوشحال هستید ، این کاملاً خوب است! از این گذشته ، همه نمی خواهند سال گذشته رشد کنند زیرا اولویت ها و اهداف آنها متفاوت است.

اما اگر گرسنه هستید که رشد کنید و درآمد بیشتری کسب کنید ، اما کاملاً مطمئن نیستید که چگونه توپ را به دست آورد و درآمد کسب کنید - آنگاه در جای مناسب قرار دارید. در این پست ، ما 10 روش خلاقانه را که می توانید دستمزد خود را افزایش دهید ، سریع پول کسب کنید و شرکت خود را به سطح بعدی برسانید - با دلار اضافی اضافی در جیب خود را کشف کنید.

و خبر خوب؟اجرای این استراتژی ها برای تولید پول بیشتر به همان اندازه که شروع به کار خود می کند ، نیاز به تلاش خود ندارد. مطمئناً ، شما هنوز هم باید برای کسب درآمد و افزایش درآمد خود تلاش کنید ، اما این فقط یک نوع تلاش متفاوت است. یکی که در مورد تجارت خود به روشی متفاوت فکر می کنید - روشی باهوش تر.

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه درآمد خود را افزایش دهید ، جریان نقدی خود را بهبود بخشید و درآمد اضافی مورد نیاز خود را برای دستیابی به اهداف مالی خود از پارک ایجاد کنیم.

1. شارژ در هر پروژه (و نه در هر ساعت)

شارژ در هر ساعت ممکن است ایده آل به نظر برسد. شما به سادگی زمانی را که برای یک پروژه می گذرانید پیگیری می کنید و برای آن ساعات قابل پرداخت فاکتور را به مشتری ارسال می کنید. در حالی که شارژ در هر ساعت جای خود را دارد و گاهی اوقات نمی توان از آن جلوگیری کرد ، نقص وجود دارد.

نقص شارژ در هر ساعت

• شما به خاطر بهتر شدن و سریعتر در انجام کار پاداش نمی گیرید
• برخی از مشتری ها ممکن است نرخ ساعتی شما را زیر سوال ببرند و بیش از قیمت آن را زیر سوال ببرند
• تأکید بیش از حد بر زمانی که برای تکمیل پروژه لازم است و نه بر ارزش

به همین دلیل یک راه مؤثر برای افزایش درآمد شما (و افزایش سریع درآمد شما) به یک مدل قیمت گذاری برای هر پروژه تغییر می کند.

هنگامی که قیمت هر پروژه را دارید ، تمرکز خود را به ارزش تغییر می دهید و به خاطر سریعتر و بهتر شدن در کار خود پاداش می گیرید. این نه تنها می تواند به شما در رسیدن به اهداف مالی خود سریعتر کمک کند ، بلکه می تواند اوقات فراغت را برای انجام کار بیشتر مشتری آزاد کند - که می تواند در برنامه خود به شما کمک کند حتی بیشتر درآمد بیشتری کسب کنید.

نکته: اگر می خواهید قدرت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را کشف کنید و چگونه به شما کمک می کند تا تجارت خود را به دست آورید ، یک نسخه رایگان از Breaking the Time Barrier را بدست آورید.

2. نرخ خود را با چشم انداز جدید افزایش دهید

بیشتر آزادکار بر روی پر کردن خط لوله خود با کار بیشتر تمرکز می کنند. هیچ مشکلی در بازاریابی و گرفتن مشتری بیشتر وجود ندارد ، و ما آن را توصیه می کنیم ، اما بسیاری از آنها غافل می شوند که نرخ آنها را افزایش می دهند یا از ترس اینکه چشم انداز را تعقیب کنند ، این کار را انجام نمی دهند.

بسیاری نیز در مورد نرخ تصمیم می گیرند ، سپس به دروغ معتقدند که این نرخ در بازار است و همچنان با کلیه مشتریان آینده این نرخ را شارژ می کند. به نظر می رسد مثل شما؟البته هیچ چیز نمی تواند از حقیقت دور باشد و من این کار را هنگام ساختن مشاغل خود طی 2 سال گذشته آموختم.

هنگامی که من شروع کردم ، 50 دلار برای یک پست وبلاگ برای دریافت تجربه هزینه کردم ، اما همانطور که در حرفه خود پیشرفت کردم ، این نرخ را برای یک پست وبلاگ واحد به بیش از 300 دلار افزایش دادم.

افزایش دوره ای نرخ شما بخش مهمی از هدف قرار دادن اهداف مالی شما ، دستیابی به استقلال مالی و به طور مداوم پول بیشتری برای تجارت شما است.

اما ، با چه میزان باید نرخ خود را با مشتری های جدید بالا ببرید؟در حالی که هیچ شماره جادویی وجود ندارد ، اد گاندیا پیشنهاد می کند که آن را با تمام مشتری های جدید 20 ٪ افزایش دهید. همچنین می توانید حداقل برای پروژه های جدید که انجام می دهید حداقل سرمایه گذاری را تعیین کنید (به عنوان مثال ، شما یک کار جدید را در نظر نمی گیرید یا با یک شرکت در یک پروژه جدید کار می کنید مگر اینکه حداقل 500 دلار درآمد اضافی داشته باشد).

و اگر فکر می کنید این خیلی زیاد است ، این کار را نکنید. اگر یک سرویس با کیفیت ارائه می دهید که مشتریان موجود از آن راضی هستند ، آبها را آزمایش کنید. ما نمی گوییم شما باید مردم را از بین ببرید ، اما آنچه ما می گوییم این است که شما باید فرضیات خود را آزمایش کنید و برای خدماتی که ارائه می دهید خوب پرداخت کنید.

3. بهره وری خود را بهبود بخشید

هر پروژه معمولی را که برای مشتری تکمیل می کنید انتخاب کنید. شاید در حال طراحی یک وب سایت ، نوشتن کپی یا حتی گرفتن برخی از عکس ها و سپس ویرایش آن عکس ها با نرم افزار ویرایش خود باشد.

صرف نظر از این پروژه ، این شانس خوب است که شما تصور کنید که چقدر زمان لازم برای تکمیل آن پروژه ها را دارید (اگر این کار را نکنید ، شروع به ردیابی وقت خود کنید).

حال تصور کنید که می توانید همان پروژه ها را در زمان کمتری تکمیل کنید و هنوز هم به همان مبلغ پرداخت می شوید. این قدرت بهبود بهره وری است. اما دقیقاً چگونه بهره وری را افزایش می دهید؟در اینجا چند روش آورده شده است.

استراتژی های بهبود بهره وری

• از تکنیک تمرکز 50-20-50 استفاده کنید: بلوک های 50 دقیقه ای را برای کار شدید اختصاص دهید ، به مدت 20 دقیقه استراحت کنید و سپس آن جلسه 50 دقیقه ای را تکرار کنید
• وظایف برون سپاری به یک دستیار مجازی ، پیمانکاران استخدام یا دریافت کارکنان اضافی در هیئت مدیره ، بنابراین می توانید وقت خود را برای تمرکز بر روی کار مشتری و بازاریابی فرآیندهای دستی دست و پا گیر مانند حسابداری و حسابداری خود با نرم افزار حسابداری ابری آزاد کنید

4. مشتری های موجود

مشتری های موجود شما ساده ترین افراد برای فروش هستند. از آنجا که آنها قبلاً با شما کار کرده اند ، آنها می دانند که شما یک منبع و شریک قابل اعتماد هستید - این بدان معنی است که آنها به احتمال زیاد می خواهند علاوه بر این در تجارت یا خدمات خود سرمایه گذاری کنند.

و نه ، این یک بیانیه جارو نیست - از برخی از آمارهای جامد حمایت می شود: مشتریان فعلی 50 ٪ بیشتر محصولات جدید را امتحان می کنند و 31 ٪ بیشتر در مقایسه با چشم اندازهای جدید هزینه می کنند - این بدان معنی است که ضربه زدن به مشتری موجود شما یک راه عالی استبرای تولید درآمد بیشتر (و یک چک بزرگتر).

و یک راه عالی برای ضربه زدن به آن شبکه برای به دست آوردن پول بیشتر؟فروشمن این رویکرد را در تجارت خود اتخاذ کردم. پس از ارائه خدمات وبلاگ نویسی به مشتری ، من یک پروژه نوشتن بزرگتر و پرسود تر را پیشنهاد کردم: کتابهای الکترونیکی. و حدس بزنید چه؟کار کرد! من از آن زمان 3 کتاب الکترونیکی برای آنها نوشتم.

استراتژی هایی برای فروش مشتری

1. نسخه بهتری از کار خود را ارائه دهید. این استراتژی ممکن است شامل ساخت بسته های مختلفی باشد که می توانید ارائه دهید: یکی با قیمت پایین و دیگری با بالاتر.
2. خدمات اضافی را برای کمک به مشتریان در بار کاری خود ارائه دهید. شما می توانید به جای یک سرویس واحد ، یک سرویس کلید در دست ارائه دهید. به عنوان مثال ، اگر کپی می نویسید ، می توانید با یک متخصص طراحی گرافیک که می تواند اینفوگرافیک ایجاد کند ، شریک شوید.
3. با آنچه مشتریان خود می خواهند هماهنگ باشید. ممکن است با ارائه یک سرویس خاص با مشتری کار خود را شروع کنید اما سپس متوجه شوید که نیازهای آنها تغییر می کند. با آن تغییرات سازگار شوید و به آنها راه حلی بدهید که به آنها کمک می کند تا مشکلات خود را حل کنند.

5. به مشتریان موجود در مورد * همه * خدمات خود اطلاع دهید

بعضی اوقات مشتری برای یک پروژه خاص به شما نزدیک می شود و برای شروع کار با عجله ، نمی توانید تمام خدماتی را که ارائه می دهید ذکر کنید.

آنها سپس شما را به عنوان شخص متقاضی برای آن سرویس می بینند و سایر متخصصان را برای خدمتی که معتقدند ارائه نمی دهید استخدام می کنند. در این موارد ، شما با عدم آموزش چشم انداز خود در مورد اینکه دقیقاً چه کاری انجام می دهید ، از دست می دهید.

راه حل این است که کارتهای خود را در ابتدای رابطه نشان دهید و به مشتری اطلاع دهید که در حالی که می توانید در [درج سرویس] به آنها کمک کنید ، خدمات دیگری نیز ارائه می دهید.

اگر یک فشار جانبی دارید که به تجارت اصلی شما بی ارتباط نیست ، می توانید در مورد آن کار جانبی نیز به آنها اطلاع دهید. به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که برنامه اصلی شما ارائه مشاغل و سرمایه گذاری به شرکت ها است ، اما شما همچنین برخی از کارهای نوشتن کپی را در کنار هم انجام می دهید. به شما اطلاع دهید که به مشتریان خود در مورد خدمات نوشتن نسخه برداری شما می تواند درب کار جدید را باز کند (به عنوان مثال ، کمک به یک مشتری مشاوره برای نوشتن محتوا برای سایت های جدید خود).

همچنین می پردازد که به طور دوره ای به مشتریان در طول سال در مورد خدماتی که ارائه می دهید ، یادآوری می کند ، به خصوص اگر لیست خدمات خود را به روز کرده اید یا مهارت های جدیدی را آموخته اید تا در بازار مرتبط باشید. به این ترتیب ، اگر و هنگامی که آنها به چیزی که شما ارائه می دهید نیاز دارید ، ذهن شما را بر عهده خواهید گرفت و می توانید از فرصت برای کسب درآمد و پول اضافی به مشاغل کوچک خود بپردازید.

مقالات مرتبط

6. بی رحمانه خدمات خود را ارزیابی و به روز کنید

صرف نظر از صنعت ، بازارها ، نیازهای مشتری و علایق می تواند و تغییر کند. شما باید از خود بپرسید:

• آیا من در حال ماندن هستم و خدماتی را اضافه می کنم که درآمد بیشتری ایجاد کند؟
• آیا من در صدر روندها و تکنیک های جدید باقی می مانم تا فعلی و مرتبط بمانم؟

بعضی اوقات ممکن است مشتری ها وسوسه شوند که با یک حرفه ای دیگر همکاری کنند زیرا این متخصصان به مشتریان کمک می کنند تا از روندها جلو بمانند. اما ، اگر به این شخص تبدیل شوید و خدمات خود را به روز کنید ، دیگر نیازی به نگرانی در مورد از دست دادن آن مشتری ها نخواهید داشت.

نکته: بهترین راه برای ارتباط ماندن ، ایجاد روابط با مشتری ها برای درک چگونگی تحول چالش های آنها است. به عنوان مثال می توانید یک بار در سال یک نظرسنجی برای مشتری خود ارسال کنید تا مشکلات آنها را درک کنید. این یک روش کم هزینه (و در موارد خاص ، کاملاً رایگان) برای انجام تحقیقات بازار است ، که می تواند به شما در ارائه خدمات بهتر به مشتریان خود در آینده کمک کند-و در این روند پول اضافی ایجاد کنید.

7. مشتری های خفته بیدار

آیا مشتری فعلی را برای آنها در گذشته چند پروژه انجام داده اید ، اما اکنون از رادار خارج شده اید؟اگر رویکرد درستی را اتخاذ کرده اید ، می توانید این مشتری ها را دوباره به دست آورید تا درآمد خود را به سرعت افزایش دهید.

در اینجا چند روش برای بازپس گیری علاقه مشتری های خفته و مجبور کردن آنها برای شرکت مجدد در شرکت شما و خرج کردن پول بیشتر آورده شده است.

استراتژی هایی برای استفاده مجدد از مشتریان خفته

• یک ایمیل دوستانه یا پیام رسانه های اجتماعی ارسال کنید تا از آنها بپرسید که آیا آنها به کمک نیاز دارند و آیا پروژه هایی در افق وجود دارد.
• سندی را ایجاد کنید که چند ایده را تشریح کند که می تواند به تجارت آنها کمک کند. من اخیراً این کار را با مشتری انجام دادم که در حال حاضر کارهای گاه به گاه را برای من فراهم می کند. در حالی که من هنوز از او نشنیده ام ، می دانم که این تاکتیک ممکن است در آینده ثمره داشته باشد.
• یک خبرنامه را راه اندازی کنید و از آنها بپرسید که آیا می خواهند به لیست بپیوندند. خبرنامه ها روشی خارق العاده برای پرورش رهبری هستند.

8. منجر به تغذیه می شود

همچنین معمول است که فقط به چشم اندازهای خود برسید:

• زمان بندی ضعیف است
• آنها نمی توانند شما را در بودجه خود قرار دهند
• آنها همه چیز را در خانه مرتب کرده اند

من اغلب با مشتریانی روبرو شده ام که از من می خواهند در آینده به این نتیجه برسم زیرا آنها اکنون آماده سرمایه گذاری نیستند - اما انتظار دارند که اوضاع تغییر کند. من همواره این کار را انجام می دهم و در بعضی موارد از همان تاکتیک های ذکر شده در بخش قبلی استفاده می کنم.

در حالی که این کار می کند ، راه بهتری نیز وجود دارد: پرورش با شروع یک خبرنامه منجر می شود. ارسال یک ایمیل یک بار در ماه با برخی از ایده های محتوا ، و فقط به آنها یادآوری می کنید که هنوز زنده هستید و خدمات خود را ارائه می دهید ، شما را از ذهن بالا نگه می دارد. بنابراین ، هنگامی که مشتریان در نهایت تصمیم می گیرند کسی را سوار کنند ، شانس خوب است که شما اولین کسی باشید که به آن فکر می کنند.

این نه تنها یک راه عالی برای پرورش منجر است ، بلکه راهی برای ایجاد مهارت های جدید (به عنوان مثال ، نوشتن کپی و طراحی) است که می تواند به شما در افزایش نرخ های خود کمک کند و پول بیشتری را به شرکت خود وارد کنید.

9. درخواست مراجعه کنید

یک مطالعه جدید نشان می دهد که 85 ٪ از مشاغل کوچک مشتری را از طریق دهان به دهان می گیرند ، که 26 ٪ بیشتر از دومین روش محبوب ترین-موتورهای جستجوگر است. ارجاع ها روشی فوق العاده قدرتمند برای رشد تجارت شما هستند - و از یک شغل یا رابطه فعلی به یک شغل یا رابطه جدید استفاده می کنند.

فقط در مورد آن فکر کنید: اگر کسی کار شما را دوست دارد و شما را به یک مخاطب ارجاع می دهد ، این تماس شانس بالاتری برای تبدیل (و آوردن پول بیشتر به تجارت شما!) فقط به این دلیل است که ارجاع از یک منبع معتبر ناشی می شود.

اگر می خواهید درآمد خود را از طریق مراجعه به آنها افزایش دهید ، باید فعال باشید. بنابراین ، در حالی که می توانید انتظار داشته باشید که بدون پرسیدن ، برخی از مراجعه ها را دریافت کنید ، می توانید - و باید - عادت کنید که به طور فعال از آنها بخواهید. من می دانم که شما ممکن است فکر کنید: اما آیا این ناامید نمی شود؟جواب کوتاه، نه است.

اگر این کار را به درستی انجام دهید ، با استفاده از روش یک بار در یک زمان ، مشتری ها درک می کنند. از این گذشته ، شما یک تجارت برای اداره دارید - و به دنبال راه هایی برای تولید درآمد اضافی ، از جمله با درخواست مراجعه به مراجعه ، بخشی از آن است. همچنین ، به نحوه سؤال شما جوش می خورد. به روش اشتباه به آن نزدیک شوید ، و ممکن است واقعاً ناامید شوید.

من معمولاً هر سه ماه یک ایمیل ارسال می کنم و درخواست مراجعه می کنم. من همچنین فقط روی بهترین مشتری های خود تمرکز می کنم - کسانی که با آنها رابطه خوبی دارم.

شما می توانید از آنها بخواهید که شخصاً به دوستان یا اعضای خانواده مراجعه کنند که فکر می کنند مناسب برای خدمات شما است - یا می توانید از آنها بخواهید که این کلمه را به طور گسترده ای در شبکه خود پخش کنند (به عنوان مثال ، در حساب رسانه های اجتماعی خود پستی ایجاد کنید). این می تواند یک روش عالی برای به دست آوردن بسیاری از مشتریان جدید در درب (و پول اضافی که با آنها همراه است) در یک دوره کوتاه باشد.

اگر به درخواست مراجعه به مراجعه نیاز دارید ، این مقاله کارآفرین را با عنوان "25 راه برای درخواست مراجعه به یک مراجعه کننده بدون اینکه ناامید باشید" بخوانید.

10. مشتری را در نگهدارنده ها دریافت کنید

نگهدارنده ها یک روش عالی برای تولید جریان درآمد مکرر هر ماه هستند. در حالی که می توانید با همه چشم اندازها به توافق نامه های نگهدارنده بپردازید ، در عوض با دستیابی به افرادی که قبلاً با آنها کار کرده اید و در مورد استخدام شما در حصار هستند ، روی پیروزی های سریع تمرکز کنید.

این مشتری ها ممکن است بودجه تنگ داشته باشند و نگهدارنده ها ارزش درک خوبی را ارائه می دهند. به عنوان مثال ، اگر مشتری تصمیم بگیرد برای یک بسته ماهانه همه جانبه در مقابل یک سرویس واحد ، یک تخفیف جزئی پیشنهاد دهید. مطمئناً ، برخی از فریلنسرها استدلال می كنند كه ارائه تخفیف بدون آن است ، اما اگر شماره ها را انجام داده اید و می دانید كه این یك چیدمان مفید است ، پس چرا یكی را ارائه نمی دهید؟

نکته: اگر تصمیم دارید که یک نگهدارنده را به مشتری بپردازید ، با استفاده از نرم افزار حسابداری ابر مانند Freshbooks ، یک برنامه فاکتور مکرر تنظیم کنید تا فاکتور هر ماه مانند ساعت کار خارج شود ، بدون اینکه انگشت خود را بلند کنید.

با تعیین یک برنامه منظم برای فاکتورها ، شما همچنین مشتری را به عادت پرداخت در یک برنامه تعیین شده می پردازید که از پرداخت دیررس جلوگیری می کند.

جایزه: یک جریان درآمد منفعل

درآمد منفعل به محصولات یا استراتژی هایی اشاره دارد که مدت ها پس از انجام کار اولیه ایجاد محصول یا تنظیم استراتژی ، درآمد را به همراه دارد. در اصل ، درآمد منفعل به شما امکان می دهد فقط بنشینید و درآمد کسب کنید (به راحتی به نظر نمی رسد).

بسته به تجارت شما - مشاغل کوچک ، شلوغی جانبی یا در حال رشد تجارت - درآمد فراز می تواند بسیار متفاوت به نظر برسد. همچنین شکل متفاوتی خواهد داشت. انواع زیادی از محصولات دیجیتالی و محتوای شما می توانید برای به اشتراک گذاشتن تخصص خود ایجاد کنید ، از جمله:

• کتابهای الکترونیکی
• برگه های کار یا لیست های چک
• الگوهای
• دوره های آنلاین یا وبینارها
• فیلم های آموزشی

نتیجه

اگر شما یک صاحب مشاغل مستقر هستید که با جایی که هستید راحت است ، اشکالی ندارد. اما اگر به دنبال این هستید که تجارت خود را به سطح بعدی برسانید ، این 10 استراتژی برای افزایش درآمد خود به شما در رسیدن به آنجا کمک می کند.

لازم نیست همه این استراتژی ها را به یکباره پیاده سازی کنید. در واقع ، ما توصیه می کنیم که فقط چند مورد را انتخاب کنید و قبل از حرکت به دیگران ، روی آن ها تمرکز کنید. هر روز مقدار کمی از وقت را اختصاص دهید تا ببینید چگونه می توانید این استراتژی ها را بهینه کنید. لازم نیست ساعت ها ساعت کار باشد - 15 دقیقه در روز کار خواهد کرد.

با گذشت زمان ، آن 15 دقیقه اضافه می شود. این هفته 1 ساعت و 15 دقیقه در هفته کار ، 5 ساعت در ماه و 150 ساعت در سال است (بدهید یا بگیرید). قبل از دانستن آن ، این تغییرات کوچک می تواند به تغییرات گسترده در خط اضافه شود.

پس برای چی منتظری؟امروز شروع کنید.

این پست در مارس 2022 به روز شد.

تازه برای شما انتخاب شده است

درباره نویسنده

Freelancer & Freshbooks مشتری نیک دارلینگتون مشتری Freshbooks و صاحب مشاغل کوچک است که نزدیک به 4 سال است که اکنون از خانه خود در آفتابی آفریقای جنوبی مشغول به کار است. هنگامی که او دانش و تجربه خود را در مورد چگونگی موفقیت آمیز ، مدیریت و رشد یک تجارت کوچک به اشتراک نمی گذارد ، به نویسندگان مشتاق و مستقر کمک می کند تا در WritWorldWide موفق شوند.

این سایت از کوکی ها استفاده می کند. با ادامه مرور سایت ، شما با استفاده ما از کوکی ها موافقت می کنید. برای اطلاعات بیشتر اطلاعات کوکی های ما را مرور کنید.