قیمت عمده فروشی چیست؟: قیمت عمده فروشی در مقابل قیمت خرده فروشی

بخشی از جذابیت عمده فروش ، یادگیری نحوه اجرای یک تجارت عمده فروشی و اداره یک تجارت عمده فروشی این است که شما با قیمت ارزان تر به محصولات دسترسی دارید. شما می توانید مواد یا محصولات کامل را به صورت عمده خریداری کرده و آنها را به خرده فروشان یا مستقیماً به مصرف کننده بپردازید.

در حالی که تهیه محصولات ارزان قیمت هیجان انگیز است ، قیمت گذاری آنها داستانی کاملاً متفاوت است. نه تنها باید کار و قطعات را در نظر بگیرید ، بلکه باید عوامل عاطفی را نیز مانند استراتژی های قیمت گذاری روانشناختی در نظر بگیرید.

یادگیری چگونگی تبدیل شدن به یک عمده فروش و درک نحوه خرید عمده فروشی مکانی عالی برای شروع است. می توانید با مرور یک فهرست عمده فروشی محبوب و خواندن در مورد نحوه دریافت مجوز عمده فروشی ، آن را بیشتر کنید.

ممکن است به نظر برسد که می توانید قیمت خود را انتخاب کنید ، محصول خود را لیست کنید و فروش عمده فروشی را ایجاد کنید ، اما چیزهای عمده ای وجود دارد که عمده فروشی از آن است. به خواندن ادامه دهید تا یاد بگیرید که چگونه کالاهای عمده فروشی خود و تفاوت بین روشهای قیمت گذاری را قیمت گذاری کنید.

قیمت عمده فروشی چیست ؟: تعریف عمده قیمت

قیمت عمده فروشی هزینه ای است که یک عمده فروش یا توزیع کننده برای کالاهای خود به تولید کننده می پردازد. همانطور که می توانید تصور کنید ، قیمت گذاری عمده فروشی به چندین عامل بستگی دارد ، هر تعداد ممکن است در یک تجارت خاص وجود داشته باشد یا وجود نداشته باشد.

هر تامین کننده دارای منابع مختلف منابع ، تولید ، بازاریابی B2B و فرآیند فروش است. در نتیجه ، قیمت گذاری برای محصولات مشابه می تواند در بین تأمین کنندگان متفاوت باشد.

هزینه های عمده فروشی نیز می تواند بر اساس در دسترس بودن مادی ، شرایط اقتصادی ، شرکتهای رو به رشد صاحبان مشاغل و تقاضای مشتری تغییر کند. عاقلانه است که در صورت کمبود مواد اولیه یا رکود اقتصادی ، هزینه های تأمین کنندگان خود را به طور معمول بررسی کنید.

اگر یک خرده فروش هستید که می آموزید چگونه فروشندگان را پیدا کنید ، این اطلاعات به همان اندازه مهم است. این مانع از کلاهبرداری شما می شود و همچنین به عنوان راهنما برای بودجه بندی فعلی و آینده عمل می کند.

نحوه محاسبه قیمت عمده فروشی

عمده فروشی که استفاده می کنید بستگی به این دارد که آیا شما توزیع کننده یا تولید کننده هستید. اگر واسطه ای بین تأمین کنندگان و خرده فروشان هستید ، قیمت گذاری شما می تواند و باید متفاوت از یک خالق محصول باشد.

دریافت قیمت عمده فروشی شما درست یک روند ذهنی است ، زیرا عوامل زیادی در یک محصول واحد بازی می کنند. هنگامی که شما یک برنامه و استراتژی بازاریابی عمده فروشی را تدوین می کنید ، به یاد داشته باشید که قیمت گذاری شما به طور طبیعی با گذشت زمان تغییر خواهد کرد.

در اینجا چند روش برای محاسبه قیمت عمده فروشی آورده شده است.

تأمین کنندگان تحقیقاتی

اگر سالها در صنعت عمده فروشی بوده اید ، ممکن است خیلی طولانی باشد که از روابط تأمین کننده خود استفاده مجدد کرده اید. اگر تازه شروع کرده اید ، انتخاب تأمین کننده هایی که قیمت آنها ارزش آنها را منعکس می کند ، مهمتر است.

کالاهای عمده فروشی قبلاً ارزان هستند ، اما این بدان معنی نیست که آنها باید از کیفیت پایین برخوردار باشند. شما باید برای فروش کالاهای عمده فروشی تحقیق کنید ، بنابراین انتظارات واقع گرایانه از قیمت های فعلی دارید.

سؤالات زیر را برای تأمین کنندگان ارزیابی شده و همچنین قیمت آنها اعمال کنید:

• خدمات مشتری آنها چگونه است؟آیا آنها به سرعت با پاسخ های مفید پیگیری می کنند؟شما می خواهید شرکتی را انتخاب کنید که اولویت بندی آنها با سایر افراد و صاحبان مشاغل باشد.
• آیا قیمت گذاری آنها رقابتی است؟ارزش وقت شما را ندارد که سعی کنید ارزش آن را در جایی که وجود ندارد کشف کنید. قیمتی که بسیار بالاتر از محصولات مشابه است (شامل هزینه حمل و نقل) به طور معمول به این معنی است که چیزی درست نیست.
• شبکه توزیع و حمل و نقل آنها چگونه است؟آیا به موقع سفارشات جدید دریافت خواهید کرد؟اگر زمان چرخش تأمین کننده شما عقب مانده است ، از آنها در مورد هرگونه راه حل توزیع جایگزین که ممکن است ارائه دهند ، از آنها بخواهید.
• آیا آنها تخفیف فله ای ارائه می دهند؟این یکی از ساده ترین راه ها برای صرفه جویی در هزینه به عنوان یک صاحب مشاغل است. اگر آنها شغلی نیستند که تبلیغات را انجام دهند ، ممکن است با یک شرکت متفاوت بهتر باشید.

اگر در طول تحقیق شما چیزی خاموش به نظر برسد ، احتمالاً چنین است. حتماً از تأمین کننده خود در مورد نرخ پر کردن آنها نیز سؤال کنید. اگر زیاد باشد ، این تأمین کننده ای است که می خواهید با آن کار کنید. به یاد داشته باشید ، بهتر است وقت خود را برای شروع مشارکت صرف کنید تا آرزو کنید که اصلاً یکی را شروع نکرده باشید.

هزینه ها و نیروی کار خود را کنترل کنید

محاسبه قطعات و هزینه های کار شما برای تعیین قیمت های مؤثر ضروری است. به این هزینه اصلی نیز گفته می شود که هزینه های کار به علاوه هزینه کالاهای فروخته شده (COG) است. تقریباً در همه موارد ، هزینه اصلی شما بیشتر هزینه های شما را شامل می شود.

پس از حساب کار و هزینه های ثابت شما ، از خود بپرسید که آیا هنوز جایی برای هزینه های متغیر ، هزینه ها و سود وجود دارد. اگر وجود نداشته باشد ، یا حاشیه سود شما به طور غیرمعمول کم خواهد بود ، زمان آن رسیده است که تعدیل کنید. در صورتی که منجر به سود قوی تر شود ، از تغییر روش های تولید خود نترسید.

بالای سر پایین را حفظ کنید

هزینه های سربار مانند اجاره ، تجهیزات ، حمل و نقل و تبلیغات باید در ارزیابی قیمت گذاری شما گنجانده شود. اگر قیمت گذاری محصول شما قبلاً برای آن حساب نکرده باشد ، این کمپین PPC تجارت الکترونیکی 2000 دلار سود شما را کاهش می دهد.

بخش دشوار در مورد هزینه های سربار این است که آنها معمولاً متفاوت هستند. به جای تأکید بر اینکه چه هزینه هایی تغییر خواهد کرد و چه زمانی ، با هزینه های سربار قابل پیش بینی خود شروع کنید. سپس بفهمید چه چیزی می توانید کاهش دهید. هر اندازه گیری کارآیی که شما اجرا می کنید ، قیمت نهایی را که انتخاب می کنید ساده می کند.

حداقل قیمت تبلیغ شده را در نظر بگیرید

به خوبی شناخته شده است که عمده فروشی یک بازار رقابتی است که فقط با نزدیک شدن یک محصول به خرده فروشی ، شدت می یابد. یکی از راه هایی که می توانید روابط و ضرر و زیان مبارزه با استفاده از حداقل قیمت تبلیغ شده را تقویت کنید.

حداقل قیمت تبلیغ شده (MAP) کمترین نقطه قیمت توافق شده است که در آن یک خرده فروش کالاهای عمده فروش را تبلیغ می کند. عمده فروشان نمی توانند قیمت فروشندگان را در آن کنترل کنند ، اما می توانند از آنها بخواهند که محصولی که به طور عمومی زیر یک قیمت خاص نمایش داده نمی شود.

اگر تا به حال محصولی را با یک قیمت به سبد آنلاین خود اضافه کرده اید که بعداً به عنوان قیمت دیگری نمایش داده می شود ، این نقشه در عمل است. نقشه به دلایل متعدد استفاده می شود.

یک ، قیمت گذاری جامد از مدل کسب و کار عمده فروشان پشتیبانی می کند. اطمینان از در دسترس بودن مداوم محصولات از تولید کنندگان به بازار خرده فروشی ، هر دو طرف زنجیره تأمین را تقویت می کند.

دو ، این امر مانع از شرکت خرده فروشان در رقابت های بی امان می شود. خرده فروشان هنوز هم قیمت فروش نهایی خود را کنترل می کنند ، اما با قرار دادن حداقل قیمت تبلیغ شده ، از تخفیف های ناعادلانه جلوگیری می کند.

سه ، از ارزش برند پشتیبانی می کند. مشتریان غالباً قیمت را با ارزش مرتبط می کنند ، بنابراین اگر محصولی بیش از حد تخفیف داشته باشد ، ممکن است اصلاً برای آن خرید نکنند. این می تواند به عمده فروشان کمک کند تا قدرت برند خود را نشان دهند و خرده فروشان را ترغیب به فروش محصولاتی کنند که مشتریان خود را بیشتر دوست دارند.

به بودجه خود نگاه کنید

فروش محصولات بدون روش قیمت گذاری قابل اعتماد می تواند احساس کند که در حال مه شکن هستید. ممکن است در نهایت به جایی که می روید برسید ، اما خیلی بیشتر از آنچه لازم است طول خواهد کشید.

یک راه عالی برای مقابله با این عدم اطمینان ، حفظ بودجه است. صفحه گسترده بودجه شما باید حداقل موارد زیر را شامل شود:

• هزینه های ثابت و متغیر
• مالیات و هزینه
• منابع درآمد
• دسته برای هزینه های پیش بینی نشده

هنگامی که هزینه های شما از درآمد شما کم می شود ، درآمد ماهانه خود را بر اساس فروش ماهانه محصول خود تقسیم کنید. این تعداد متوسط قیمت واحد شماست.

اکنون، درک اینکه آیا قیمت واحد شما موثر است یا خیر، باید آسانتر باشد. تغییر بخشی از محصول، بهبود نسخه تبلیغاتی یا کاهش موجودی کالا، همگی ممکن است کارایی فروش واحد شما را بهبود بخشند.

یکی دیگر از مزایای بودجه بندی این است که فوراً هر چیزی را که از آن بی اطلاع هستید برجسته می کند. اگر متوجه شدید هزینه ای بالاتر از حد انتظار است یا حتی نمی دانستید که پرداخت می کنید، فوراً به آن رسیدگی کنید. این می تواند تأثیر سریعی بر قیمت گذاری شما داشته باشد.

تعیین قیمت نهایی

خلاصه کردن همه این عوامل تا رسیدن به قیمت نهایی، اغلب ساده تر از انجام آن است. ممکن است وسوسه شوید که کالاهای خود را دقیقاً به همان قیمت رقبا بفروشید، اما این یک حرکت خطرناک است.

یکی، روش های تولید شما ممکن است با رقبا متفاوت باشد. شاید آنها برای فروش محصولات ارزان تر تلاش می کنند که مستقیماً بر کیفیت محصول آنها تأثیر می گذارد.

دوم، مشتریانی که با شما خرید می کنند، برند شما را به دلیلی انتخاب کردند، بنابراین انتظارات متفاوتی از محصولات شما دارند. اطمینان حاصل کنید که محصول شما منعکس کننده چیزی است که مشتریان شما به آن علاقه دارند.

سه، به یاد داشته باشید که کالاهای خود را با توجه به اینکه آنها را چگونه می بینید، قیمت گذاری کنید. وقتی به ارزش خاصی متقاعد شدید، مشتریان و شرکای تجاری شما نیز متقاعد خواهند شد.

هیچ علم دقیقی وجود ندارد که به شما قیمت "عالی" بدهد. با این اوصاف، همچنان می توانید با قیمت گذاری تماس هوشمند برقرار کنید. سوالات زیر را از خود بپرسید:

• به عنوان مصرف کننده حاضرم چه قیمتی بپردازم؟
• آیا قیمت من نشان دهنده ارزش محصول است؟
• آیا این قیمت برای بازاری که در آن می فروشم مناسب است؟
• آیا رقیب مستقیمی وجود دارد که یک محصول مشابه را با قیمت بسیار بالاتر یا بسیار کمتر بفروشد؟

با پاسخ به این سؤالات، کالاهای خود را برای موفقیت در قیمت گذاری تنظیم خواهید کرد.

قیمت عمده در مقابل خرده فروشی

درک تفاوت های ظریف بین قیمت عمده فروشی و خرده فروشی، رشته ای است که حتی عمده فروشان باتجربه نیز از آن استفاده می کنند. عوامل بی شماری در تفاوت قیمت ها نقش دارند که عبارتند از:

• درک مصرف کنندگان از محصول
• میانگین قیمت بازار
• تازگی محصول
• میانگین قیمت برای موقعیت جغرافیایی
• نام تجاری خرده فروشی
• راحتی تجربه خرید
• کیفیت محصول/مواد

همه اینها باید هنگام تعیین قیمت محصولات خود در نظر گرفته شود. شما همچنین باید یک برنامه ارزشی برای قیمت گذاری خود داشته باشید.

یک مدل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، منافع جمعیتی خریدار ، روند مصرف کننده عمومی و مزایای منحصر به فرد به محصول شما (اعم از جسمی یا عاطفی) را به خود اختصاص می دهد. این تضمین می کند که شما صرفاً برای مشتریان مشابه با محصولات مشابه رقابت نمی کنید.

محصولات خرده فروشی به طور قابل توجهی مشخص شده اند تا خرده فروشان سربار متحمل شوند. این که آیا یک خرده فروش از یک پلت فرم تجارت الکترونیکی B2B استفاده می کند یا خیر ، می خواهید قیمتی را که مطابق با محیطی است که در آن می فروشند مطابقت داشته باشید.

در نهایت ، قیمت دقیق عمده فروشی در مقابل قیمت خرده فروشی به وضعیت شما بستگی دارد. اگر خرده فروشانی که می فروشید انتظارات قیمت دارند (و بسیاری از آنها این کار را انجام می دهند) ، باید این موارد را در طرح فروش خود کار کنید.

یکی از مزایای سوال دشوار قیمت گذاری این است که قیمت گذاری متغیر است. آنچه در یک بازار آنلاین یا بازار عمده فروشی کار می کند ممکن است در بازار آنلاین B2B دیگر کار نکند. یک راه عالی برای هوشمند بودن در مورد قیمت گذاری این است که به آنچه دیگران انجام می دهند نگاه کنید. اگر می توانید یک برنامه قیمت گذاری مشابه برای محصولات خود بسازید ، می توانید روابط فروش خوبی را به خوبی در آینده حفظ کنید.

نحوه محاسبه قیمت خرده فروشی از عمده فروشی و نشانه گذاری

محاسبه قیمت خرده فروشی برای کالاهای عمده فروشی شما بخش مهمی از معادله تجارت شما است. مشتریان انتظارات قیمت را به انواع مختلفی از مشاغل تجارت الکترونیکی می آورند ، بنابراین مهم است که تعادل بین هزینه و ارزش را برقرار کنید. همچنین ارزشمند است که خود را از تفاوت بین Markup vs Margin یادآوری کنید.

افزایش متوسط قیمت خرده فروشی از یک محصول عمده فروشی 30-50 ٪ است ، یا حداقل 1. 66 با هزینه کالای عمده فروشی ضرب می شود. دلیل این حداقل این است که تمایل به تأمین هزینه ها ، ایجاد سود و همچنین جلب مشتری دارد.

این غیر معمول نیست که کالاهای خرده فروشی 100 ٪ ، 300 ٪ یا حتی 500 ٪ بالاتر از هزینه های عمده فروشی آنها باشد. لباس یک طاقچه عمده فروشی است که اغلب با نشانه های بالا همراه است ، خواه مشتریان آن را درک کنند یا نه.

گاهی اوقات Markup با نام تجاری یک محصول همراه است ، در بعضی مواقع به سادگی این است که یک تجارت را به راحتی انجام دهد. اگر فهمیدید که هنوز سود مورد نظر خود را بدست نمی آورید ، فروش کالاها را به دو برابر هزینه عمده فروشی در نظر بگیرید.

چه تفاوتی بین قیمت عمده فروشی و قیمت خرده فروشی وجود دارد

تفاوت اصلی بین قیمت عمده فروشی و قیمت خرده فروشی ، پوشش هزینه های خرده فروشی در عین حال سود است. از آن نقطه ، اختلاف قیمت گذاری می تواند به عوامل متعددی بستگی داشته باشد.

شاید یک فروشگاه خرده فروشی با مشتریانی که هزینه بیشتری پرداخت می کنند ، اعتماد داشته باشد. در سناریوی دیگر ، یک خرده فروش ممکن است یک نشانه کوچک برای جذب سفارشات فله از مشتریان اضافه کند. اختلاف قیمت نهایی به چندین عناصر فروش و بازاریابی بستگی دارد.

قیمت مناسب

استفاده از یک طرح قیمت گذاری مؤثر زمان می برد. این نیاز به تحقیقات کوشا تأمین کننده ، دانستن آنچه مشتریان شما می خواهند و یک استراتژی بازاریابی قوی تجارت الکترونیک است. به یاد داشته باشید که اگر فروش آن چیزی نیست که انتظار داشتند آنها باشند ، همیشه می توانید قیمت گذاری خود را تغییر دهید. مشتریان شما ممکن است به خوبی به تغییر قیمت پاسخ دهند ، که فقط به رشد تجارت شما کمک می کند.

غالباً سؤالاتی در مورد قیمت عمده و خرده فروشی پرسیده می شود

اگر هنوز علم قیمت گذاری عمده فروشی را تسلط نداده اید ، نگران نباشید-می تواند بعضی اوقات کمی گیج کننده باشد. این سؤالات و پاسخ های متداول را مرور کنید:

قیمت عمده فروشی چیست؟

قیمت عمده فروشی قیمتی است که برای محصولات فروخته شده به صورت عمده به توزیع کنندگان شارژ می شود. این قیمت اغلب با قیمت هزینه شده برای محصولاتی که مستقیماً به مصرف کنندگان فروخته می شوند متفاوت است.

چگونه غذای عمده فروشی را قیمت می کنید؟

فرمول عمده فروشی قیمت گذاری مواد غذایی که می توانید استفاده کنید به شرح زیر است: هزینه کالا + حاشیه سود = هزینه عمده فروشی. عمده فروشی مواد غذایی به طور معمول دارای حاشیه سود 15 تا 20 ٪ است. بنابراین ، اگر یک محصول 2 دلار هزینه داشته باشد و حاشیه سود 20 ٪ 0. 40 دلار باشد ، هزینه عمده فروشی 2. 40 دلار است.

اگر یاد می گیرید که چگونه یک عمده فروش شوید ، ایجاد روابط محکم با تأمین کنندگان خود مهم است. هرچه تجارت بیشتری با آنها انجام دهید ، تمایل بیشتری برای ارائه نرخ های بهتر دارند. این یک قیمت ارزان تر از هر واحد را باز می کند ، که برای هر واحد فروخته شده سود بیشتری به شما می دهد.

چگونه قیمت عمده فروشی لباس را پیدا می کنید؟

قیمت لباس عمده فروشی معمولاً هزینه کالاهای فروخته شده توسط دو مورد است. برای به دست آوردن هزینه های کالاهای فروخته شده ، باید به توافق نامه خرید عمده فروشی یا اسناد مربوط به هزینه مواد فروش مراجعه کنید.

اگر به این اطلاعات دسترسی ندارید ، صحبت با تأمین کنندگان خود می تواند مفید باشد. آنها می توانند اطلاعات مربوط به عمده فروشان خود را به اشتراک بگذارند یا در صورتی که هنوز آن را نداشته باشند ، آن را درخواست کنند.

آیا عمده فروشان هزینه حمل و نقل را پرداخت می کنند؟

در بیشتر موارد ، عمده فروشان هزینه حمل و نقل را به خریداران خود منتقل می کنند. بیشتر عمده فروشان به عنوان فروشندگان کار می کنند ، بنابراین وقتی مقادیر زیادی کالا را به تولید کنندگان و خرده فروشان می فروشند ، سودآور هستند.

برخی از عمده فروشان پس از رسیدن آستانه حجم سفارش ، حمل و نقل رایگان را ارائه می دهند. به عنوان مثال ، یک سفارش 500 دلاری ممکن است حمل و نقل رایگان دریافت کند در حالی که هر چیزی کمتر نمی شود. اگر تجارت شما بودجه تنگ دارد یا می خواهد از معاملات استفاده کند ، خوب است که از عمده فروشان در این باره از این جبهه بپرسید. آنها خوشحال خواهند شد که به شما پاسخ دهند زیرا آنها کنجکاوی واقعی مانند این را معمولاً به معنای فروش بیشتر می دانند.

مدیریت سفارش را ساده کنید ، خط پایین خود را رشد دهید و ساعت ها از وقت خود را با BlueCart برگردانید. اکنون یک نسخه ی نمایشی را برنامه ریزی کنید: