مزایا و مضرات صادرات غیرمستقیم

لورل دلانی بنیانگذار و رئیس جمهور تجارت جهانی ، آموزشی ویبولیتین است. او همچنین نویسنده سه کتاب در زمینه صادرات است.

صادرات غیرمستقیم به معنای فروش به یک واسطه است ، که به نوبه خود محصولات شما را مستقیماً به مشتریان یا واردات عمده فروشان می فروشد. ساده ترین روش صادرات غیرمستقیم فروش به یک واسطه در کشور خود است. هنگام فروش با این روش ، شما به طور معمول مسئولیت جمع آوری پرداخت از مشتری خارج از کشور و نه هماهنگ کردن تدارکات حمل و نقل را ندارید.

شرکتهای مدیریتی

یک شرکت مدیریت صادرات (EMC) یکی از این واسطه ها است. یک خوب از همه جهات به عنوان یک گسترش جهانی حضور در فروش و خدمات شما عمل خواهد کرد-بیشتر یا کمتر از آنچه شما سعی می کنید از طرف یک تولید کننده انجام دهید. EMC ها طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند ، اما بیشترین تخصص در صادرات طیف خاص از محصولات به یک مشتری به خوبی تعریف شده در یک کشور یا منطقه خاص را دارند. به عنوان مثال ، EMC ممکن است در صادرات نرم افزار تجاری رایانه شخصی به مشتریان نهادی آموزشی در کشورهای آسیایی و اقیانوسیه تخصص داشته باشد.

EMC بسیار محور بازار است و محصول شما را به همراه محصولات غیر رقابت سایر شرکت ها به عنوان بخشی از واردات "خط تولید" خود با هدف پایگاه مشتری که ایجاد کرده اند ، نشان می دهد. به طور کلی ، EMC محصول را از یک تولید کننده خریداری می کند و قیمت آن را برای پوشش سود آنها افزایش می دهد. به آن یک ترتیب خرید و فروش گفته می شود.

سایر ساختارهای جبران خسارت متداول که توسط EMC استفاده می شود شامل کمیسیون و خرید و فروش ، فقط راه اندازی یا هزینه پروژه ، هزینه به علاوه کمیسیون یا هزینه به علاوه کمیسیون و خرید و خرید است. EMC تمام جنبه های معامله صادرات را انجام می دهد:

• شناسایی بازارهای بین المللی برای محصول یا خدمات شما
• قرار دادن مشتریان در خارج از کشور
• تنظیم روابط نماینده/توزیع
• تهیه ، مذاکره و رسیدگی به کلیه ارتباطات ، مستندات و تدارکات حمل و نقل
• نمایشگاه در نمایشگاه های تجاری بین المللی
• سفر به خارج از کشور برای دیدار با مشتریان بالقوه

پیدا کردن EMC خوب چندان دشوار نیست. یک جستجوی خوب در اینترنت می تواند به شما در دسترسی به یک لیست کمک کند. برای هر شرکت ذکر شده ، توجه داشته باشید که چه مدت در تجارت بوده اند ، تعداد کارمندان ، محصولاتی که در آن تخصص دارند و کشورهایی که صادر می کنند. لیست انتخابی خود را از شرکت هایی که محصولات مشابه خود را صادر می کنند ، شروع کنید. سپس برای مراجعه به لیست خود به موارد زیر مشورت کنید تا به لیست خود اضافه کنید:

• یک انجمن تجارت محلی با تمرکز بین المللی. در چند جلسه شرکت کنید و با برخی از مغازه ها صحبت کنید - کسی که باید از EMC آگاهی داشته باشد یا حتی خود را اداره کند.
• بخش بین المللی بانک شما. آنها به احتمال زیاد خط داخلی دارند که شرکت ها در آن معتبر هستند و به خوبی عمل می کنند.
• مثل همیشه ، می توانید به اتاق بازرگانی محلی یا مرکز کمک های تجاری کوچک خود اعتماد کنید. آنها به طور کلی می دانند چه کسی مدتی در تجارت معاملات صادرات بوده است. حداقل ، آنها می توانند شما را به یک دایرکتوری خوب صادرات آنلاین اشاره کنند. و کارشناسان تدارکات همچنین ممکن است نام EMC هایی را که از خدمات خود استفاده می کنند ، در اختیار شما قرار دهد ، اما از آنجا که احتمالاً در این مرحله فروش نکرده اید ، احتمالاً با یک شرکت حمل و نقل رابطه کاری ندارید. از کسی که می دانید از یک حمل و نقل حمل و نقل یا شرکت معتبر بین المللی حمل و نقل به طور مرتب استفاده می کند ، بپرسید.
• باز هم ، اولین و احتمالاً آخرین راه حل شما جستجوی لیست در لیست های تحت "شرکت های تجارت صادرات" یا "شرکت های مدیریت صادرات" است.

شرکت های تجاری

همچنین ممکن است از خدمات یک شرکت تجارت صادراتی (ETC) استفاده کنید. ETC ها تقریباً با EMC یکسان هستند ، اما تمایل دارند که بر اساس تقاضای محور تر عمل کنند ، که توسط آن تقاضای بازار آنها را وادار به خرید کالاهای خاص می کند. آنها معمولاً مشتریانی دیرینه دارند که به طور مرتب محصولات را برای آنها تهیه می کنند.

به عنوان مثال ، آنها ممکن است درخواست مشتری را برای یافتن یک تأمین کننده نخود شیرین کنسرو شده که می تواند بیست بار بار در ماه را برای تعداد معینی از ماه ها فراهم کند ، دریافت کنند. سپس و غیره به دنبال یک تولید کننده معتبر هستند که می تواند تقاضا را با قیمت اقتصادی برطرف کند و سپس حمل و نقل کالا به مشتری را ترتیب دهد.

شما می توانید یک مورد خوب و غیره را از طریق همان کانال های توصیه شده در بالا برای یافتن EMC ردیابی کنید. در ادامه روشهای صادراتی غیرمستقیم ، در اینجا گزینه های واسطه صادرات دیگر را کشف می کنیم. ما همچنین جوانب مثبت و منفی استفاده از واسطه فروش صادرات را ارائه می دهیم.

واسطه

صادرات غیرمستقیم همچنین می تواند شامل فروش به واسطه در کشور باشد که در آن می خواهید تجارت را معامله کنید ، که به نوبه خود محصولات شما را مستقیماً به مشتریان یا سایر توزیع کنندگان وارد کننده (عمده فروشان) می فروشند. در این شرایط ، شما نمی دانید مصرف کنندگان نهایی شما چه کسانی هستند. هنگام فروش با این روش ، شما به طور معمول مسئولیت جمع آوری پرداخت از مشتری خارج از کشور و هماهنگی تدارکات حمل و نقل را دارید.

در برخی موارد ، نماینده خارج از کشور ممکن است درخواست کند که به آنها اجازه حمل و نقل را بدهد ، معمولاً به دلیل دریافت نرخ حمل و نقل ویژه از طرف شرکت هایی که سالها با آنها تجارت حجم انجام داده اند. در این حالت ، شما باید ترتیب دهید که محموله در تاریخ حمل و نقل آماده شود. شما هنوز هم باید پرداخت را از مشتری جمع کنید ، اما مشارکت واقعی شما در معامله حداقل است. این تقریباً به راحتی فروش داخلی است.

مزایای

• این یک روش تقریباً بدون ریسک برای شروع است.
• این امر حداقل در فرایند صادرات نیاز به مشارکت دارد.
• این امکان را به شما می دهد تا همچنان روی مشاغل داخلی خود تمرکز کنید.
• شما مسئولیت محدودی برای مشکلات بازاریابی محصول دارید - همیشه شخص دیگری وجود دارد که انگشت خود را نشان دهد!
• شما در مورد بازاریابی بین المللی یاد می گیرید.
• بسته به نوع واسطه ای که با آن سر و کار دارید ، لازم نیست خود را با حمل و نقل و سایر تدارکات نگران کنید.
• شما می توانید محصولات خود را برای پتانسیل صادرات آزمایش کنید.
• در برخی موارد ، نماینده محلی شما می تواند سؤالات فنی را مطرح کرده و پشتیبانی محصول لازم را ارائه دهد.

معایب

• سود شما پایین تر است.
• شما کنترل فروش خارجی خود را از دست می دهید.
• شما به ندرت می دانید مشتریان شما چه کسانی هستند و بنابراین فرصتی برای تهیه پیشنهادات خود را به نیازهای در حال تحول آنها از دست می دهید.
• هنگام بازدید ، گامی از معامله واقعی حذف می شوید. شما از حلقه خارج می شوید.
• این واسطه همچنین ممکن است به جای ارائه نمایندگی اختصاصی ، محصولاتی مشابه با محصولات شما ، از جمله محصولات مستقیم رقابتی را به همان مشتریان ارائه دهد.
• چشم انداز و اهداف بلند مدت شما برای برنامه صادرات شما می تواند به سرعت تغییر کند ، و اگر محصول خود را در دست شخص دیگری قرار داده اید ، هدایت تلاش های خود بر این اساس دشوار است.

Piggybacking کالاها یا خدمات شما یکی دیگر از گزینه های صادراتی غیر مستقیم است. با استفاده از این روش ، شما به یک شرکت غیر رقابت دیگر ، که دارای یک مشتری و پایگاه توزیع در حال حاضر در آن است ، می توانید محصول یا خدمات شرکت خود را علاوه بر خاص خود بفروشید ، و به شما امکان دسترسی فوری بازار در خارج از کشور را با هزینه اسمی می دهد. اگر قصد فروش مستقیم را ندارید ، این روند به طرز شگفت انگیزی کار می کند.

افکار نهایی

فقط شما می توانید تعیین کنید که کدام استراتژی صادرات متناسب با نیازهای شما است. انتخاب شما به اهداف ، منابع موجود و نوع شغلی که اداره می کنید بستگی دارد. توصیه می شود روشی را انتخاب کنید که باعث راحت تر شدن شما شود و به شما امکان می دهد روی اولویت های تجاری خود تمرکز کنید تا انرژی خود را هدر ندهید و نگران نباشید که چیزی کار نکند. در عین حال ، بسیاری بر این باورند که صادرات مستقیم تنها راه برای به حداکثر رساندن کنترل ، سود و حضور در بازار است.

اگر دو یا سه بار از رابطه مستقیم با مشتریان خود خارج شده اید ، دو بار در مورد چگونگی رسیدن مستقیم به آنها فکر کنید. از این گذشته ، نام بازی جهانی شبکه روابط مشتری شما را ایجاد می کند. هرچه زودتر شروع به ساختن این بنیاد کنید ، زودتر تجارت واردات/صادرات شکوفا خواهید کرد.< SPAN> فقط شما می توانید تعیین کنید که کدام استراتژی صادرات متناسب با نیازهای شما است. انتخاب شما به اهداف ، منابع موجود و نوع شغلی که اداره می کنید بستگی دارد. توصیه می شود روشی را انتخاب کنید که باعث راحت تر شدن شما شود و به شما امکان می دهد روی اولویت های تجاری خود تمرکز کنید تا انرژی خود را هدر ندهید و نگران نباشید که چیزی کار نکند. در عین حال ، بسیاری بر این باورند که صادرات مستقیم تنها راه برای به حداکثر رساندن کنترل ، سود و حضور در بازار است.