در جستجوی سود: برنامه ها و کاربردهای تجزیه و تحلیل یکنواخت

تجزیه و تحلیل حتی یک عنصر اساسی برنامه ریزی مالی است. در اینجا نحوه اعمال آن در تجارت خود آورده شده است.

تجزیه و تحلیل یکنواخت ابزاری است که هر کارآفرین باید در برنامه ریزی مالی خود از آن استفاده کند. این به شما کمک می کند تا درآمد ، هزینه ها و جریان نقدی خود را درک کنید - که برای باز نگه داشتن درها و سودآوری تجارت بسیار مهم است. در ادامه بخوانید تا اطلاعات بیشتری در مورد تجزیه و تحلیل یکنواخت و چگونه این شکل اساسی برنامه ریزی مالی به صاحبان مشاغل کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه بگیرند.

تجزیه و تحلیل حتی شکستن چیست؟

تجزیه و تحلیل یکنواخت یک ابزار مالی است که به شما کمک می کند تا تعیین کنید که در کدام مرحله شرکت ، خدمات یا محصول شما سودآور خواهد بود. این یک محاسبه مالی است که برای تعیین تعداد محصولات یا خدماتی که یک شرکت باید بفروشد تا هزینه های خود را بپردازد ، به ویژه هزینه های ثابت.

در اینجا نمونه ای از عناصری که به یک تجزیه و تحلیل یکنواخت می روند:

• هزینه های ثابت: این هزینه هایی است که هر چقدر هم که تجارت بفروشد ، یکسان باقی می مانند ، همچنین از آن به عنوان هزینه های سربار یاد می شود. آنها شامل خدمات ، صورتحساب ، حقوق و دستمزد ، اجاره و بیمه هستند.
• هزینه های متغیر: هزینه های متغیر براساس فروش یک تجارت است. آنها می توانند شامل کار اضافی از پیمانکاران مستقل ، مواد و هزینه پردازش پرداخت باشند.
• قیمت متوسط: این میانگین مبلغی است که برای محصولات و خدمات خود هزینه خواهید کرد.

فرمول نقطه شکست حتی چیست؟

روی هم رفته ، این عناصر فرمول معروف به فرمول شکستن یکنواخت ایجاد می کنند. این یک محاسبه نسبتاً ساده است ، اما در برنامه ریزی برای سودآوری بسیار مهم است.

هزینه های ثابت / (قیمت متوسط-هزینه متغیر) = یک نقطه شکست

اصطلاح "شکست" به شرایطی اشاره دارد که شما نه پول می گیرید و نه از دست می دهید ، اما تمام هزینه های شما تحت پوشش قرار گرفته است. با تجزیه و تحلیل یکنواخت ، می توانید تعیین کنید که شرکت شما درآمد کافی برای تأمین هزینه های آن و سود کسب می کند. همین مورد در مورد یک محصول یا خدمات خاص نیز صادق است. این داده ها اغلب برای پیش بینی های مالی استفاده می شود.

نمونه هایی از تجزیه و تحلیل یکنواخت

در اینجا دو نمونه از فرمول نقطه شکست یکنواخت آورده شده است.

مثال 1

قیمت یکی از محصولاتی که می فروشید 100 دلار است. کل هزینه های ثابت شما 10،000 دلار در هر ماه است و هزینه متغیر برای هر محصول 50 دلار است. فرمول برای محاسبه چند محصول که باید بفروشید برای شکستن حتی به این شکل است:

10،000 دلار / (100 دلار - 50 دلار) = 200

براساس فرمول ، برای تأمین هزینه های خود باید 200 محصول بفروشید ، به طور موثر یکنواخت. برای سودآوری ، شما باید حداقل 201 محصول را بفروشید.

مثال 2

در این مثال از موسسه مالی شرکت ها ، یک شرکت آب کل هزینه های ثابت 100000 دلار را دارد. هزینه های متغیر ساخت یک بطری آب 2 دلار در هر واحد است و هر بطری با 12 دلار فروخته می شود. با استفاده از فرمول تجزیه و تحلیل یکنواخت ، می بینید که شرکت باید 10،000 بطری بفروشد تا هزینه های خود را بازپرداخت کند و 10،001 بطری برای شروع سود:

100000 دلار / (12 دلار - 2 دلار) = 10،000

یادداشت ویرایشگر: به دنبال وام تجاری کوچک هستید؟پرسشنامه زیر را پر کنید تا شرکای فروشنده ما در مورد نیازهای شما با شما تماس بگیرند.

چرا تجزیه و تحلیل یکنواخت مهم است؟

تجزیه و تحلیل یکنواخت شما را از حداقل عملکردی که کسب و کار شما باید برآورده کند ، برای جلوگیری از از دست دادن پول ، شما را مطلع می کند. همچنین به شما کمک می کند تا در کدام مرحله سود کسب کنید تا بتوانید اهداف تولید را بر این اساس تعیین کنید.

شما می توانید از این اطلاعات استفاده کنید که شغل شما در مراحل برنامه ریزی باشد تا مشخص شود ایده شما امکان پذیر است یا خیر. سپس ، پس از تأسیس شغل شما ، می توانید از یک تجزیه و تحلیل یکنواخت برای توسعه ساختارهای هزینه مستقیم و شناسایی فرصت های تبلیغات و تخفیف استفاده کنید.

در حالی که در مورد انجام تجزیه و تحلیل یکنواختی چیزهای زیادی برای اطلاع وجود دارد ، بیایید روی سه کاربرد متداول تمرکز کنیم.

1. این به شما کمک می کند تا نقطه سودآوری را شناسایی کنید.

شغلی که سود خود را به دست نمی آورد می تواند در هر زمان بدتر شود. به همین دلیل است که هر شرکتی باید روی نقطه سودآوری خود تمرکز کند. این س questions الات را از خود بپرسید:

• برای تأمین تمام هزینه های خود چقدر درآمد لازم دارم؟
• کدام محصولات یا خدمات سود کسب می کنند؟
• کدام محصولات یا خدمات با ضرر فروخته می شوند؟

هدف یک شرکت این است که در اسرع وقت سودآور شود. برای اطمینان از اینکه در مسیر صحیح قرار دارید ، لازم است روی شماره های خود تمرکز کنید. اگر امتیازات حتی برای محصولات یا خدمات خود را محاسبه نکنید ، ریسک ایجاد نمی کنید (یا نه به اندازه سود شما که معتقد هستید).

2. این تضمین می کند که شما یک محصول یا خدمات را به درستی قیمت گذاری کنید.

هنگامی که بیشتر مردم در مورد قیمت گذاری فکر می کنند ، در درجه اول آنها را در نظر می گیرند که هزینه محصول آنها برای ایجاد و عدم در نظر گرفتن هزینه های سربار - در نتیجه محصولات خود را کاهش می دهد. پیدا کردن نقطه شکست شما به شما کمک می کند تا محصولات خود را به درستی قیمت گذاری کنید. شما می دانید که در کجا باید حاشیه های خود را تعیین کنید تا مقدار مناسب درآمد را برای شکستن و شروع سود به دست آورید.

اگر فقط چند محصول یا خدمات ارائه می دهید ، تعیین نقطه شکست شما ساده است. با افزایش خدمات و افزایش تولید ، چالش برانگیز تر می شود.

تصویر از طریق ابزار تجاری Pro

همانطور که نقطه شکست خود را برای یک محصول یا خدمات تعیین می کنید ، سؤالات زیر را از خود بپرسید:

• هزینه کل چقدر است؟
• هزینه های ثابت چیست؟
• هزینه های متغیر چیست؟
• کل هزینه متغیر چقدر است؟
• هزینه مواد اولیه چقدر است؟
• هزینه نیروی کار چقدر است؟

نکته آخر اینکه باید از خود بپرسید ، "چه تنظیماتی را می توانم انجام دهم تا هزینه تولید یا تولید نتیجه نهایی را که تصور می کنم کاهش دهم؟"به عنوان مثال ، شما ممکن است بتوانید برخی از محصولات را از یک توزیع کننده ارزان تر تهیه کنید ، یا شاید تغییراتی در روند استخدام خود ایجاد کنید تا هزینه های نیروی کار را پس انداز کنید.

3. این اطلاعات لازم را برای اجرای بهترین استراتژی در حال پیشبرد به شما می دهد.

با استفاده از تجزیه و تحلیل حتی یکنواخت ، می توانید یک استراتژی برای آینده ایجاد کنید. اگر سودآوری کسب و کار شما با موفقیت یک یا چند محصول تعیین شود ، یک نقطه شکست برای هر محصول جدول زمانی را برای شرکت فراهم می کند ، که می تواند به شما در اجرای یک استراتژی مالی کلی بهتر متناسب با هزینه ها و سودهای پیش بینی شده کمک کند.

این تجزیه و تحلیل همچنین می تواند به شما کمک کند تا روش هایی برای سرعت بخشیدن به نقطه شکست شرکت خود ، مانند کاهش هزینه های ثابت کلی ، کاهش هزینه های متغیر برای هر واحد ، بهبود ترکیب فروش با فروش بیشتر محصولاتی که حاشیه سهم بیشتری دارند ، کمک کند. افزایش قیمت ها (تا زمانی که باعث نمی شود تعداد واحدهای فروخته شده به میزان قابل توجهی کاهش یابد).

چه زمانی باید از تجزیه و تحلیل یکنواخت استفاده کنم؟

موقعیت های بسیاری در اداره یک تجارت وجود دارد که یک تجزیه و تحلیل یکنواخت در آن مفید است. به گفته ریک وززا ، CFA و CFP و رئیس جمهور مدیریت ثروت رانده شده ، باید از یک تجزیه و تحلیل یکنواخت استفاده کنید تا به سؤالات زیر در مورد تجارت خود پاسخ دهید:

• چه مقدار از محصول یا خدمات من برای فروش ماه نیاز دارم؟
• چقدر انتظار دارم که بفروشم؟
• چه قیمتی باعث می شود که این ارقام با محاسبه شکستن من مطابقت داشته باشد؟
• چه قیمتی به من اجازه می دهد سود معقول ایجاد کنم؟

هدف شما این است که نگاهی دقیق به سود ، جریان نقدی خالص و مالی شما داشته باشید.

راب استفانز ، بنیانگذار CFO Perspective گفت: "تصمیم گیری برای مردم بسیار ساده تر است که آیا آنها می توانند این حداقل را شکست دهند تا حدس بزنند که چه تعداد فروش ممکن است انجام دهند."

در اینجا سه بار وجود دارد که باید در نظر بگیرید که تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید.

اگر تجارت خود را گسترش می دهید

استفان پیشنهاد می کند از یک تجزیه و تحلیل یکنواخت استفاده کنید تا یک بررسی واقعیت را در مورد اینکه چه مدت سرمایه گذاری برنامه ریزی شده یا تغییر در تجارت شما را برای سودآوری انجام می دهد ، بررسی کنید.

استفان گفت: "این سرمایه گذاری ها ممکن است یک محصول یا مکان جدید باشد.""من بارها و بارها محاسبات شکستگی را برای الگوبرداری از حداقل فروش مورد نیاز برای تأمین هزینه های یک مکان جدید انجام داده ام."

اگر نیاز به کاهش قیمت خود دارید

این تجزیه و تحلیل همچنین در صورت نیاز به پایین آمدن قیمت های خود برای ضرب و شتم یک رقیب مفید است. استفان گفت: "شما همچنین می توانید از تجزیه و تحلیل یکنواخت استفاده کنید تا تعیین کنید که تعداد بیشتری از واحدهای دیگر برای جبران کاهش قیمت نیاز به فروش دارند.""متداول ترین استفاده از تجزیه و تحلیل یکنواخت در حرفه من ، الگوبرداری از تغییرات قیمت است."

اگر می خواهید گزینه های خود را محدود کنید

هنگام ایجاد تغییراتی در تجارت خود ، ممکن است با سناریوها و امکانات مختلف بمباران شوید ، که وقتی می خواهید تصمیم بگیرید می تواند بسیار زیاد باشد. استفان پیشنهاد می کند از یک تجزیه و تحلیل یکنواخت برای کاهش تصمیمات خود در مورد سناریوها با سؤالاتی ساده بله یا بدون هیچ گونه سؤال استفاده کند ، "آیا می توانیم بهتر از حداقل مورد نیاز برای موفقیت انجام دهیم؟"

منابع برنامه ریزی مالی بیشتر

در اینجا چهار منبع اضافی برای کمک به شما در درک بهتر نحوه انجام یک تجزیه و تحلیل یکنواخت و استفاده از داده ها بر این اساس وجود دارد:

جولیانا لوپز در این مقاله در گزارش و نوشتن نقش داشته است.