چگونه می توان یک استراتژی رشد را برای کوتاه مدت و بلند مدت متعادل کرد

اهداف دستیابی به کاربر تمام وقت تغییر می کند - عواملی مانند فصلی ، اهداف درآمد و برنامه های گسترش همه می توانند بر استراتژی شما تأثیر بگذارند. برنامه ریزی برای هر دو رشد کوتاه مدت و بلند مدت می تواند در ضمن حفظ سود و مقیاس در طول زمان ، به تنظیم همه این متغیرها کمک کند. به جای انتخاب کانال های رشد کوتاه مدت یا بلند مدت ، مدیران زرنگ و دانا می توانند استراتژی ایجاد کنند که هر دو نوع را متعادل کند.

با این حال ، درک اینکه چه هدف برای چه کانال یک چالش مناسب است - نیاز به درک منحنی LTV برنامه شخصی شما و همچنین در مورد هر یک از منابع رسانه ای که با آنها اجرا می کنید. در زیر ، من آنچه را که کانال های رشد کوتاه مدت و بلند مدت به نظر می رسند و چه موقع و چگونه می توانید از هر یک استفاده کنید ، می توانید رشد را به حداکثر برسانید.

زمان مناسب برای استفاده از کانال هایی که رشد کوتاه مدت دارند

برای بسیاری از مدیران امارات متحده عربی ، اهداف رشد کوتاه مدت اکثر تمرکز کمپین های خود را به خود جلب می کند ، زیرا آنها به دنبال درآمد بیشتر ، سریعتر هستند. در کانال های رشد که منجر به کوتاه مدت می شود ، کاربران تبلیغاتی برای برنامه هایی نشان داده می شوند که به احتمال زیاد به آنها علاقه مند هستند-آنها روی تبلیغ کلیک می کنند و وقتی قصد استفاده از برنامه در بالاترین حالت خود را دارند و آنها بارگیری می کنندبلافاصله با آن درگیر می شوید. با این حال ، فرکانس که کاربران با برنامه درگیر می شوند و چسبندگی آنها می تواند با گذشت زمان کاهش یابد. این یک منحنی LTV ایجاد می کند که در ابتدا به صورت نمایی افزایش می یابد و سپس ملات می شود.

این اوج اولیه در منحنی جایی است که شما می توانید درآمد جدی را برای تأمین بودجه هر دو عملیات فعلی و آینده بدست آورید - که وقتی تازه وارد صحنه می شوید و می خواهید نصب های زیادی را ایجاد کنید یا جریان پول نقد را افزایش دهید ، مفید است. بنابراین نگاه کردن به KPI های D1 ، D3 و D7 بهترین روش برای سیستم عامل های رشد است که دارای یک دوره تبدیل سریع و منحنی LTV مانند این هستند.

اگر در بازار کفش ورزشی جدید تمرین باشید ، نگاهی ساده به یک سفر خرید بالا خواهد بود. شما یک جستجوی سریع Google را برای "کفش ورزشی در حال اجرا" انجام می دهید ، به تبلیغات پرداخت شده برای کفش ورزشی در بالای صفحه نتایج ظاهر می شود ، ضربه بزنید و تصمیم خود را در مورد خرید خود بگیرید. این تبدیل سریع اتفاق افتاد زیرا قصد خرید شما در آن لحظه زیاد بود-و این روند سریع تصمیم گیری نیز به همین دلیل است که تبلیغ کنندگان باید به KPI های مرحله اولیه در کانال های رشد کوتاه مدت نگاه کنند.

فیس بوک و گوگل اغلب برای قدرت رشد کوتاه مدت استفاده می شوند. آنها از ویژگی های اتوماسیون پیشرفته و بهینه سازی های الگوریتمی مفید برخوردار هستند که می توانند به کاربرانی که به سرعت تبدیل می شوند را هدف قرار دهند. منحنی های LTV قابل پیش بینی آنها می تواند به اندازه گیری تأثیر شما و پیش بینی سودآوری با دقت بیشتری هنگام نگاه به KPI های D1 ، D3 و D7 کمک کند.

هنگامی که کانال های رشد با نتایج طولانی مدت بهترین شرط بندی شما هستند

مخلوط کردن کانال های رشد که به شما کمک می کند KPI های کوتاه مدت را با کانال هایی که می توانند رشد و درگیری طولانی مدت را هدایت کنند ، در جایی قرار دهید که جادوی واقعی اتفاق می افتد. این به شما امکان می دهد ضمن حفظ سودآوری در دراز مدت ، در کوتاه مدت به مقیاس دست یابید. به طور معمول ، برنامه هایی که دوره تبدیل طولانی تری دارند بین زمانی که کاربر آنها را نصب می کند و درگیر می شود-مانند برنامه های رزرو تعطیلات و برنامه های حمل و نقل-به خصوص به کانال های بلند مدت احتیاج دارند که آینه منحنی های LTV خود را آینه می دهند.

در کانال های طولانی مدت UA مانند محل کار روی موجودی OEM و حامل موجودی ، زمان بین زمانی که کاربر یک برنامه را نصب می کند و با آن درگیر می شود طولانی تر است. هنگامی که آنها برای اولین بار برنامه را نصب می کنند ، لزوماً قصد باز و استفاده از آن را ندارند. اما ، هنگامی که زمان آن فرا رسیده است که آنها می خواهند از آن استفاده کنند ، برنامه از قبل روی دستگاه آنها نصب شده است ، بنابراین اولین انتخاب آنها خواهد بود - و آنها همچنان به آینده متکی هستند. این نوع رفتار کاربر یک منحنی LTV به شکل S ایجاد می کند که کم شروع می شود و با گذشت زمان افزایش می یابد.

به عنوان نمونه از یک برنامه طبقه بندی شده استفاده کنید. هنگامی که یک کاربر برای اولین بار دستگاه خود را جعبه می کند و برای اولین بار برنامه را باز می کند ، فقط ممکن است کشف آن باشد - آنها ممکن است هنوز چیزی را خریداری یا بفروشند. سپس ، دو ماه بعد که به یک آپارتمان جدید منتقل می شوند و می خواهند مبلمان را بفروشند ، آنها تصمیم می گیرند قطعات خود را در برنامه طبقه بندی شده که قبلاً روی دستگاه خود نصب شده اند ، لیست کنند. آنها احتمالاً برای هر بار دیگری که به دنبال خرید یا فروش اقلام هستند ، همین کار را انجام می دهند. این کانال ها مناسب هستند وقتی که درگیری فوری هدف نیست-مقیاس ، ارزش و وفاداری در طولانی مدت مزایای اینجا است. اگر مانند کانال های دیگر خود انتظار نتایج D3 را دارید ، هنوز شاهد رشد یا حرکت زیادی نخواهید بود. مانند نمایش های منحنی LTV ، زمان بیشتری طول می کشد تا کاربر بتواند ارزش رانندگی را آغاز کند و شروع کند ، بنابراین بهتر است به جای آن به D30 و D60 نگاه کنید.

تولید مقیاس ، درآمد و مشارکت در طولانی مدت در این نوع کانال ها علاوه بر مواردی که در کوتاه مدت نتیجه می گیرند می توانند به مدیران امارات متحده عربی راه خوبی برای ارتباط با کاربران بیشتری ارائه دهند. اما این منحنی های طولانی تر LTV به این معنی است که تبلیغ کنندگان باید کمپین ها را بر اساس KPI ها بعداً در منحنی بهینه کنند تا کانال های رشد با دوره های تبدیل کوتاه تر. تنظیم پنجره های انتساب طولانی تر و نگاه کردن به اهداف D30 و D60 بهترین روش ها در کانال هایی مانند اینها است. این تضمین می کند که شما می توانید به درستی اعتبار را اعتبار داده و اثربخشی استراتژی رشد خود را به طور دقیق اندازه گیری کنید.

دریافت بهترین از هر دو جهان

یک استراتژی مؤثر و استراتژی رشد ، کانالهایی را ترکیب می کند که نتایج کوتاه مدت و بلند مدت را تولید می کنند. شما به هر دو نیاز دارید تا در کوتاه مدت و طولانی مدت رشد خود را برای تجارت خود انجام دهند. آنها همچنین یکدیگر را تکمیل می کنند-تولید درآمد و حفظ جریان پول ثابت اکنون از طریق کانال هایی با دوره های تبدیل کوتاه تر می توانند استراتژی بلند مدت شما را تأمین کنند تا به شما در مقیاس و حداکثر سودآوری کمک کند.