بازاریابی بین المللی: نحوه برنامه ریزی و مدیریت کمپین های بازاریابی جهانی

Going Global هدف نهایی برای هر شرکت بزرگ است. فرصتی برای گسترش تجارت و فروش محصولات خود به مشتریان در سراسر جهان نیز فرصتی برای رشد درآمد شما ، تقویت مارک خود و تقویت شرکت خود به عنوان بازیگر اصلی در صنعت خود برای سالهای آینده است.

اما این یک چیز برای طراحی و راه اندازی موفقیت آمیز یک کمپین بازاریابی محلی برای هدف قرار دادن مشتریانی است که شما می شناسید. برنامه ریزی و مدیریت یک کمپین بازاریابی جهانی که پیشنهادات جدید شما را به فروش می رساند ، خواه محصولات و خدمات باشد ، کاملاً دیگر است.

امروز ، بیایید بررسی کنیم که چگونه می توانید یک استراتژی بازاریابی جهانی را برنامه ریزی کنید که نتایج را به ارمغان می آورد و این باعث می شود مارک شما به ارتفاعات جدید موفقیت برسد.

کمپین بازاریابی جهانی چیست؟

به عبارت ساده ، یک کمپین بازاریابی جهانی یک کمپین بازاریابی است که با هدف تبلیغ موفقیت آمیز محصولات یا خدمات به یک مخاطب جهانی و منطقه ای ، به جای یک مخاطب محلی یا منطقه ای. کمپین های بازاریابی جهانی گسترده ، تعمیم یافته و تقریباً به اندازه کمپین های بازاریابی که ممکن است در گذشته برنامه ریزی و راه اندازی کرده باشید ، هدف قرار نمی گیرند.

اما فریب نخوریداستراتژی های بازاریابی بین المللی و مبارزات انتخاباتی آنها بسیار پیچیده است ، اغلب اوقات در درجه های بیشتر از کمپین های منطقه ای. کمپین های بازاریابی جهانی نیز برای مارک هایی که به دنبال گسترش مخاطبان جدید هستند بسیار مهم است. از آنجا که بازاریابی جهانی می تواند گران باشد ، باید اطمینان حاصل کنید که مواد شما به درستی برای تأثیر حداکثر طراحی شده اند. هر دلار هدر رفته در طی یک کمپین بازاریابی جهانی در مقایسه با یک کمپین بازاریابی منطقه ای بیشتر به امور مالی شما آسیب می رساند.

عناصر اصلی یک استراتژی بازاریابی بین المللی چیست؟

استراتژی های موفق بازاریابی جهانی مستلزم آن است که شما چندین عنصر مهم را توسعه داده و پیاده سازی کنید. این شامل:

• انجام تحقیقات زیادی
• مونتاژ تیمی که از افراد مناسب ساخته شده است
• با استفاده از ابزارهای مناسب ، مانند سیستم عامل های نرم افزاری
• مدیریت پروژه با رویکرد درست
• ردیابی KPI های سمت راست یا شاخص های کلیدی عملکرد
• بومی سازی مواد و دارایی های بازاریابی خود
• استاندارد سازی و خودکار سازی فرایندهای خود با ادامه کمپین

بیایید برخی از بهترین راه های برنامه ریزی و مدیریت یک کمپین بازاریابی جهانی را کشف کنیم.

تحقیق ، تحقیق ، تحقیق

برای شروع، اگر امیدوارید که کمپین خود موفق باشد، باید حجم زیادی از تحقیقات بازار را انجام دهید. البته تحقیقات بازار برای همه بازاریابی ها مهم است، اما نمی توانید به افشاگری ها و بینش های قبلی خود در بازار اعتماد کنید تا به طور یکسان برای همه مخاطبان آینده تان اعمال شود.

چیزی که برای مخاطب آمریکایی جواب می دهد ممکن است برای مخاطب چینی کارساز نباشد و بالعکس. بنابراین، برنامه ریزی کنید که به تابلوی نقشه کشی تحقیقات بازار برگردید و یاد بگیرید:

• آنچه که اعضای مخاطب هدف شما می خواهند و نیاز دارند
• نوع زبانی که بیشتر برای اعضای مخاطب هدف شما در سراسر جهان جذاب است و به سایر مخاطبان توهین یا تأثیر منفی نخواهد گذاشت.
• چگونه نام تجاری شما در بازارهای هدف در سراسر جهان دیده می شود یا تصور می شود

اطلاعات قدرت است این در بازاریابی به اندازه هر جای دیگر صادق است. تا جایی که می توانید تحقیقات بازار انجام دهید و کمپین شما شانس موفقیت کلی بیشتری خواهد داشت.

پرسونای "جهانی" را توسعه دهید

ممکن است به ایجاد شخصیت های قدرتمند جهانی به جای شخصیت های کوچک تر و منطقه ای برای گروه های مخاطبان کمک کند. شخصیت های خریدار می توانند از کشوری به کشور دیگر یا حتی از منطقه ای به منطقه دیگر در کشورهای مختلف متفاوت باشند. تغییرات فرهنگی، علاوه بر این، بر نحوه دیده شدن برند شما توسط افراد محلی و نوع پیام هایی که برای الهام بخشیدن به خریدها نیاز دارید، تأثیر می گذارد.

بنابراین، تیم بازاریابی شما باید پرسونای جهانی را با جزئیات و نکات ظریف توسعه دهد. سعی کنید مخاطبان احتمالی یا بالقوه مختلف را تقسیم بندی کنید، مشخص کنید چه چیزی بیشتر برای آنها جذاب است و حوزه های متقاطع را پیدا کنید. این حوزه های متقاطع مانند خواسته ها یا نیازهای مشترک، افکار مشترک در مورد برند شما و غیره می توانند زمینه هایی برای برجسته کردن مواد/دارایی های بازاریابی جهانی شما باشند.

تیم بازاریابی بین المللی ایده آل را جمع آوری کنید

هیچ کمپین بازاریابی بدون تیم مناسبی که مسئولیت را رهبری کند موفق نخواهد بود. این مهم است که ترکیب مناسبی از افراد را داشته باشید تا کمپین بازاریابی شما تا حد امکان روان و کارآمد عمل کند. بنابراین، شما باید مدیران پروژه های آینده نگر و به خصوص چابک داشته باشید.

کمپین های بازاریابی جهانی طبیعتاً انعطاف پذیر هستند. رهبر تیم شما نمی تواند به استراتژی ها یا اهداف خاصی که ممکن است برای چندین بازار هدف کارساز نباشند، معطل بماند. درعوض، مدیر پروژه یا رهبر ایده آل و اعضای تیم آنها باید:

• مایل به انطباق با شرایط در حال تغییر
• متنوع این مهم است تا کمپین بازاریابی شما چندین دیدگاه و چارچوب را در نظر بگیرد
• سازگار و شناخته شده برای قابل تحویل

اعضای تیم محلی را هدف قرار دهید

شما باید به طور خاص سعی کنید اعضای تیم محلی را در ابتدای روند بازاریابی هدف قرار دهید. با اعضای تیم محلی کار کنید تا بتوانید:

• مناسب ترین راه ها را برای همکاری در یک برنامه جهانی پیدا کنید
• راه های جدیدی برای دستیابی به اعضای مخاطب هدف داشته باشید که ممکن است ایده ها/عقاید فرهنگی یا اقتصادی بسیار متفاوتی داشته باشند
• از دیدگاه های جدید چیزهایی را ببینید که اعضای اصلی تیم بازاریابی شما ممکن است ناخودآگاه از دست بدهند

از یک رویکرد مدیریت پروژه استفاده کنید

با توجه به وسعت و پیچیدگی هر کمپین بازاریابی بین المللی ، باید با یک رویکرد مدیریت پروژه بیش از هر چیز به آن نگاه کنید. رویکرد مدیریت پروژه به شما امکان می دهد تا برنامه خود را ارکستر کنید و مهلت های مهمی را درست از دریافت و همچنین کنترل مواردی از قبیل تنظیم کنید:

• همکاری اعضای تیم
• وابستگی ها در آژانس ها یا بخش های مختلف
• تخصیص منابع و مدیریت داده ها
• و بیشتر

به عبارت دیگر ، رهبر تیم شما باید از بازاریابی جهانی به عنوان یک پروژه عظیم با بسیاری از قطعات متحرک فکر کند ... زیرا این است! به بازاریابی جهانی مانند سایر کمپین های اساسی بازاریابی فکر نکنید. بازاریابی در سطح جهان نیاز به تمرکز خاص خود ، قابلیت های چند وظیفه ای و همکاری متقابل دپارتمان در مقایسه با کمپین های کوچکتر و محلی دارد.

از نرم افزار مناسب برای راه حل های بازاریابی جهانی استفاده کنید

شما نمی توانید کمپین بازاریابی جهانی خود را بدون ابزار مناسب در دست اجرا کنید. اگر از راه حل های نرم افزاری مناسب مانند MediaTool استفاده می کنید ، می توانید کار را بسیار ساده تر کنید.

MediaTool یک بستر جامع مدیریت کمپین بازاریابی است که به شما امکان می دهد فوراً یک مرور کلی از استراتژی بازاریابی بین المللی خود را مشاهده کنید ، به علاوه کنترل زمان واقعی را برای فعالیت های بازاریابی خود فراهم می کند. با MediaTool ، شما قادر خواهید بود:

• برنامه های بازاریابی بین المللی را در یک مکان ایجاد کنید تا همه اعضای تیم و شرکای خارجی بتوانند ببینند چه اتفاقی می افتد و به راحتی همکاری می کنند
• بودجه و KPI را تعیین کنید
• برای تجزیه و تحلیل بهتر داده های بازاریابی را در همان مکان ادغام کنید
• ادغام داده ها در زمان واقعی و ادغام کانال های بازاریابی
• ROI را نشان دهید که کمپین بازاریابی شما تاکنون به تجارت شما ارائه داده است
• با گذشت زمان ، استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید و بهینه کنید و از داده های جمع آوری شده استفاده کنید تا تصمیمات بهتری بگیرید

MediaTool واقعاً می تواند هرگونه تلاش بین المللی بازاریابی را تقویت کند. امروز آن را امتحان کنید!

KPI های مناسب را برای ردیابی ایجاد کنید

ایجاد و ردیابی شاخص های عملکرد کلیدی مناسب نیز مهم است. به ردیابی معیارهای عمومی اعتماد نکنید تا ببینید که آیا کمپین شما به شدت در حال انجام است یا خیر. درعوض ، با تیم های منطقه ای کار کنید و معیارهای منحصر به فردی را پیدا کنید که به اهداف کلی بازاریابی شما مرتبط است.

آنچه ممکن است رشد آهسته در یک منطقه یا کشور باشد می تواند نشانه رشد سریع در منطقه دیگر باشد. باز هم ، این نشان می دهد که چگونه بازاریابی جهانی پیچیده تر از بازاریابی بومی شده است ، و ممکن است نیاز به نگاهی سفارشی به هر منطقه یا بازار فرهنگی منحصر به فرد مورد نظر شما داشته باشد.

دارایی های بازاریابی را بومی سازی کنید

برای بومی سازی بسیاری از دارایی های بازاریابی خود آماده باشید. بومی سازی به معنای فراتر از ترجمه کپی است ، البته. این همچنین به معنای بررسی مطالب بازاریابی خود مانند CTAS/تماس با اقدام ، عکاسی ، فیلم ها و غیره است.

تفاوت های فرهنگی منطقه ای می تواند بر نحوه فرود مواد بازاریابی شما برای مخاطبان هدف شما تأثیر بگذارد. اگر مطالب خود را بومی سازی نکنید ، تلاش های کمپین بازاریابی ، مانند تبلیغات یا پست های رسانه های اجتماعی ، ممکن است تبلیغات تبلیغاتی را که امیدوار هستید انجام ندهد.

بومی سازی زمان زیادی را می طلبد ، اما در پایان ارزش آن را دارد. به درستی انجام می شود ، بومی سازی به برند شما امکان می دهد تا مخاطبان بسیار گسترده تری داشته باشد و با شخصیت های هدف شما عمیقاً ارتباط برقرار کند ، حتی اگر آنها بسیار بیشتر از گذشته باشند.

استاندارد سازی و خودکار کردن

در آخر ، شما فقط می توانید استراتژی بازاریابی جهانی خود را مقیاس بندی کنید و در صورت استاندارد سازی و خودکار کردن گردش کار و فرآیندها ، واقعاً اجازه می دهید. استاندارد سازی و سازمان به شما امکان می دهد تا بازده سرمایه گذاری/ROI را به صورت انبوه افزایش دهید ، در حالی که به مواد بازاریابی شما نیز امکان می دهد تا حد ممکن به تعداد زیادی برسد.

به عنوان مثال ، هر پست یا ایمیل وبلاگ را به صورت دستی بخوانید و ترجمه نکنید. در عوض می توانید فرآیند را با استفاده از ابزارهای دیجیتالی و فناوری یادگیری ماشین به حداکثر رساندن کارآیی و بهره وری در سراسر صفحه انجام دهید.

استاندارد سازی و اتوماسیون باعث می شود کمپین بازاریابی جهانی شما بتواند واقعاً بر مخاطبان جهان تأثیر بگذارد و همچنین منجر به رهبری تیم شما برای کارهای دیگر در افق شود.

با MediaTool در بازار جهانی رشد کنید

برنامه ریزی و مدیریت یک استراتژی موفق بازاریابی بین المللی به معنای انجام چندین تحقیق ، توسعه شخصیت های مناسب برای مخاطبان هدف شما و استفاده از ابزارهای مناسب برای کار است. بستر مدیریت کمپین بازاریابی MediaTool باعث می شود برنامه های بین المللی برای برنامه ریزی و مدیریت آسان شود. صبر نکنید تا مبارزات انتخاباتی شما در حال حاضر کامل است - امروز با ما تماس بگیرید و ببینید که چگونه MediaTool می تواند به رشد برند شما در بازار جهانی کمک کند.