فرمول ساده برای محاسبه حاشیه ناخالص SaaS

کشف کنید که دقیقاً حاشیه ناخالص SaaS چیست ، چرا اندازه گیری شرکت های SaaS ، چگونگی محاسبه حاشیه ناخالص SaaS و نحوه بهبود آن بسیار مهم است.

28 آوریل 2021 |توسط: Cloudzero |

از آنجا که صنعت به عنوان یک سرویس (SAAS) همچنان در حال رشد است ، پیدا کردن راه هایی برای پیروزی در حاشیه ناخالص به طور فزاینده ای اهمیت پیدا می کند. با یافتن استراتژی های پایدار که باعث افزایش درآمد یا محدود کردن هزینه کالاهای فروخته شده (COG) می شود ، شرکت های SaaS می توانند یک مزیت رقابتی کسب کنند و به دنبال اهداف رشد گسترده تر خود ادامه دهند.

در حالی که همه مارک های SaaS می خواهند "سودآور" باشند ، به طور گسترده ، روش های مختلفی برای تعریف سودآوری در واقع وجود دارد. حاشیه ناخالص یک معیار مؤثر برای تعیین چگونگی مقایسه درآمد حاصل از یک محصول (نرم افزار) با هزینه های جمع آوری شده در تولید و ارائه محصول است.

حاشیه ناخالص روشی متمرکز برای ارزیابی پتانسیل سود فعلی و آینده محصول مورد نظر ارائه می دهد. در زیر ، ما در مورد مهمترین مواردی که باید در مورد حاشیه ناخالص SaaS و چند مورد از راه هایی که شرکت SaaS شما به طور بالقوه می تواند در پاسخ بهبود یابد ، بحث خواهیم کرد.

فهرست مطالب

• حاشیه ناخالص SaaS چیست؟
• چرا نظارت بر این مهم است؟
• نحوه محاسبه حاشیه ناخالص SaaS
• راه هایی برای بهبود حاشیه ناخالص شما

حاشیه ناخالص SaaS چیست؟

حاشیه ناخالص SaaS نشان دهنده تفاوت بین درآمد و هزینه کالاهای فروخته شده (COGS) است. برای شرکت های SaaS ، درآمد - که به عنوان درآمد مثبت از فروش کالاها یا خدمات تعریف می شود - معمولاً از فروش اشتراک نرم افزار یا نرم افزار تولید می شود.

COGS اصطلاحی است که برای توصیف هزینه های مستقیم مرتبط با تولید و توزیع محصول (های) مربوطه استفاده می شود.

معمولاً اصطلاح "حاشیه ناخالص" به کلیه درآمدها و هزینه های تولید مستقیم و توزیع مستقیم توسط یک شرکت در طی یک دوره خاص از همه زمان ها اشاره دارد. با این حال ، حاشیه ناخالص همچنین می تواند توسط بخش های مختلف ، محصولات مختلف و متغیرهای دیگر مشخص شود ، بنابراین امکان مقایسه مستقیم را فراهم می کند.

حاشیه ناخالص SaaS با "حاشیه سود" که معمولاً استفاده می شود متفاوت است زیرا در حالی که حاشیه سود به سادگی درآمد و هزینه ها را مقایسه می کند ، حاشیه ناخالص فقط هزینه های حاصل از فروش یک واحد اضافی از کالاها یا خدمات را به خود اختصاص می دهد. هزینه های ثابت ، مانند فضای اداری و برخی از حقوق (برخی) حقوق ، از محاسبه حاشیه ناخالص خارج می شوند.

در اصل ، با نگاهی به حاشیه ناخالص می تواند به این سؤال پاسخ دهد ، "اگر ما می خواستیم یک واحد اضافی را تولید کنیم و بفروشیم ، چقدر درآمد حاصل می کنیم و چقدر پول بیشتری برای خرج کردن نیاز داریم؟"

حاشیه ناخالص را می توان به دو روش مختلف محاسبه کرد. واحد حاشیه واحد میزان فروش یک واحد اضافی را از نظر دلار خام می توان اندازه گیری کرد ، در حالی که درصد حاشیه حاشیه را به عنوان یک نسبت اندازه گیری می کند.

چرا حاشیه ناخالص SaaS برای نظارت مهم است؟

توجه به حاشیه ناخالص به ویژه در صنعت SaaS از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، جایی که بسیاری از مشاغل دارای یک چرخه عمر و سود هستند که به ویژه با همتایان سنتی تر آنها متفاوت است.

به عنوان مثال ، در صنعت SaaS ، هزینه های ارائه یک محصول از مفهوم تا کاربر نهایی معمولاً به شدت متمرکز است (به ویژه تحقیق و توسعه). فقط با نگاهی به حاشیه سود خالص ممکن است به طور دقیق پتانسیل کسب درآمد واقعی شرکت را نشان ندهد.

ماهیت دیجیتالی و شبه فیزیکی "محصول" (اشتراک نرم افزار) همچنین وضعیتی را به همراه دارد که در آن جدا کردن هزینه های ثابت و هزینه های طبقه بندی شده در فروش واقعی کالاها (COGS) معقول تر است.

علاوه بر این ، بسیاری از شرکت های SaaS با امید به غلبه بر این ضررها در آینده ، کار خود را با ضررهای عمیق آغاز می کنند. سوالی که رهبری باید از خود بپرسد این است: "اگر ما می خواستیم بیشتر محصول خود را گسترش دهیم و بفروشیم ، آیا می توان مدل تجاری ما را پایدار کرد؟"

این سوالی نیست که همیشه می توان با حاشیه سود خالص ، به ویژه در سالهای اولیه یک شرکت SaaS پاسخ داد. اما حاشیه ناخالص SaaS ، از طرف دیگر ، به نشان دادن پتانسیل پایداری سازمان کمک می کند. اگر حاشیه ناخالص کم باشد (یا حتی منفی) ، این بدان معنی است که حتی در "سناریوی بهترین حالت" ، تجارت همچنان با چالش های مالی روبرو خواهد شد.

هرچه یک تجارت بیشتر برای گسترش شکاف بین درآمد حاشیه ای و COG های حاشیه ای انجام شود ، موقعیت بهتری خواهد بود.

علاوه بر این ، حاشیه ناخالص یکی از اولین معیارهایی است که بانکها ، سرمایه داران سرمایه گذاری ، سرمایه گذاران فرشته و افراد دیگر هنگام تصمیم گیری مهم بودجه به آنها نگاه می کنند. در حاشیه ، برتری در این مؤلفه بیانیه درآمد شما می تواند به شرکت شما کمک کند تا خود را از گزینه های احتمالی یا رقبا متمایز کند.

نحوه محاسبه حاشیه ناخالص SaaS

محاسبه حاشیه ناخالص SaaS (درصد حاشیه ناخالص) نسبتاً ساده است:

درصد حاشیه ناخالص = (درآمد - COGS)/(درآمد) x 100 درصد

اگر با حسابداری آشنا هستید ، خواهید فهمید که فرمول بسیار مشابه بسیاری از نسبت های مشترک دیگر ، از جمله حاشیه سود خالص است.

حاشیه ناخالص SaaS می تواند مثبت یا منفی باشد (اگرچه معمولاً مثبت خواهد بود). اگر حاشیه منفی باشد ، این نشان می دهد که پولی که برای ایجاد و تحویل یک محصول هزینه می شود بیشتر از درآمد حاصل از فروش است.

همانطور که گفته شد ، برخی از مدیران همچنین دوست دارند علاوه بر حاشیه ناخالص ، حاشیه واحد را بررسی کنند. فرمول محاسبه حاشیه واحد:

حاشیه واحد = قیمت فروش - هزینه برای هر واحد

یک بار دیگر ، این یک متریک که می تواند تعداد منفی داشته باشد. به همین ترتیب ، یک مقدار منفی نشان می دهد که احتمالاً مشکلی در شرکت وجود دارد.

دانستن چگونگی محاسبه و تفسیر حاشیه ناخالص ، تصمیم گیری های آگاهانه و با انگیزه را برای رهبری آسان می کند.

هنگامی که تفاوت بین درآمد و COGS زیاد است ، این نشان می دهد که عملیات فعلی شرکت باعث ایجاد نشانه بالایی می شود. نشانه های بالاتر ، همراه با حجم فروش بالاتر برای به حداکثر رساندن سود ترکیب می شود.

5 راه برای بهبود حاشیه ناخالص

اکنون که می دانید چگونه حاشیه ناخالص را محاسبه کنید ، می توانید درک بهتری از وضعیت مالی و عملیاتی فعلی شرکت خود داشته باشید. با این حال ، درک چگونگی محاسبه حاشیه ناخالص یک چیز است ، دانستن چگونگی بهبود حاشیه ناخالص چیز دیگری است.

بهترین راه ها برای بهبود حاشیه ناخالص به مرحله شرکت شما در چرخه تجارت ، اندازه و ساختار آن ، بازار هدف آن و عوامل متعدد دیگر بستگی دارد. با این حال ، حتی با در نظر گرفتن این ظرافت ها ، هنوز چند مورد وجود دارد که تقریباً همه سازمان های SaaS می توانند برای افزایش حاشیه ناخالص انجام دهند:

1. اندازه گیری و نظارت بر هزینه های ابر

به عنوان یک شرکت SaaS ، دسترسی شما به و اجرای فناوری و داده های ابر می تواند به شما در ایجاد یک حاشیه رقابتی کمک کند.

علاوه بر حاشیه ناخالص ، معیارهای گسترده تری نیز وجود دارد که باید از جمله هزینه برای هر معامله ، ارزش مشتری طول عمر و بسیاری دیگر مورد بررسی قرار گیرند.

استفاده از سیستم عامل هایی مانند Cloudzero ، می توان شیرجه عمیق را به استفاده از ابر خود ، هزینه های نقشه به محصولات و ویژگی های خود آسانتر کرد و یک مدل تجاری پایدار و پر اداره را تهیه کرد.

2. بازسازی پرداخت

وقتی همه چیز دیگر برابر باشد ، بدیهی است که تجارت شما امروز بیش از یک سال از این پس پرداخت می شود. یافتن راه هایی برای تشویق پرداخت پیش فرض (مانند تخفیف یا ویژگی های "پاداش") ، به جای پیش فرض پرداخت ماهانه ، چرخه جریان پول نقد شما را تسریع می کند و به شما سرمایه مورد نیاز برای پیشبرد حاشیه های ناخالص را به شما می دهد.

علاوه بر این ، کاهش "دوره آزمایشی" نیز به حاشیه های شما کمک می کند. تفاوت بین یک آزمایش 15 روزه و 30 روزه ممکن است بر نرخ اشتراک تأثیر نکند ، اما می تواند بر چرخه جریان نقدی شما تأثیر بگذارد.

3. هزینه کالاهای فروخته شده (COG) را تعیین کنید

اصطلاح "هزینه کالاهای فروخته شده" شامل هزینه های مختلف است. در هر صورت درآمدی خاص ، هزینه های مختلف بالقوه وجود دارد که می توانند به صورت بسته ، کاهش یا آشکار از بین بروند.

تعیین دسته بندی های گسترده تر ، مشخص کردن فرصت های بالقوه را آسان تر می کند. اگر امسال شیرجه عمیقی به مالی خود نکرده اید ، ممکن است زمان آن باشد که نگاهی بیندازیم.

4. بازارها را گسترش دهید

از آنجا که شرکت شما به یک مدل اشتراک متکی است ، فروش مشتری های موجود در حال حاضر دشوار است. به جای اینکه شبکه فعلی خود را کار کنید ، ممکن است در جستجوی فرصت های جدید به بیرون نگاه کنید.

اجرای یک کمپین بازاریابی بین المللی ، دیجیتال و چند جانبه می تواند به افزایش قرار گرفتن در معرض کمک کند و منجر به تبدیل بیشتر شود. ارائه نسخه های تخصصی از محصول موجود در حال حاضر (سازمانی ، پلاتین ، دفتر ، دانش آموز و غیره) همچنین می تواند به افزایش دسترسی شما کمک کند.

5. از تکنیک های خلاقانه بازاریابی استفاده کنید

هرچه کسب و کار شما بیشتر باشد برای افزایش درآمد بدون افزایش قابل توجه COG ، حاشیه ناخالص شما بهتر خواهد بود. بسیاری از تکنیک های بازاریابی کوتاه مدت وجود دارد که ثابت شده است که مؤثر است.

ایجاد یک برنامه ارجاع ، گسترش حضور در رسانه های اجتماعی ، اجرای یک کمپین بازاریابی محتوا و سرمایه گذاری در برندسازی بهتر می تواند نتایج واقعی را ارائه دهد.

COG ها را بهینه کنید و حاشیه ناخالص SaaS را بهبود بخشید

در حالی که هیچ راهی برای "بهبود خودکار" حاشیه ناخالص SaaS وجود ندارد ، مطمئناً کارهای زیادی وجود دارد که می توان برای قرار دادن شرکت در موقعیت بسیار بهتری انجام داد.

از این گذشته ، محاسبه حاشیه ناخالص شما صرفاً مشتق درآمدها و هزینه های کالاهای فروخته شده است. هر کاری که می تواند برای پیشبرد درآمدها انجام شود یا هزینه های کالاهای فروخته شده خود را به وجود آورد ، باعث بهبود می شود.

برای شرکت های SaaS ، هزینه های ابر جزء بزرگی از COG ها است. درک کاملی از میزان هزینه شما برای خدمات AWS خاص و چگونگی ترجمه این هزینه ها به تجارت شما (به عنوان مثال ، چقدر ویژگی ها یا محصولات شما هزینه های خدمات AWS خاص را هدایت می کند یا اینکه مشتریان خاص برای کسب و کار شما هزینه دارند) برای یافتن راهها بسیار مهم است. برای طراحی معماری که سودآوری را به حداکثر می رساند.

Cloudzero شرکت های SaaS را قادر می سازد تا هزینه واقعی را در هزینه ابر خود به دست آورند و هزینه هایی را که باعث ایجاد ویژگی ها و محصولات آنها می شود ، اندازه گیری کند.

برای دیدن اینکه چگونه Cloudzero می تواند تیم شما را در کنترل هزینه های شما قرار دهد و شما را قادر می سازد تصمیمات فنی آگاهانه ای را که باعث بهبود سودآوری می شود ، اتخاذ کنید.