بزرگترین خطرات و موانع ورود به بازار

این که آیا این یک منطقه جغرافیایی کاملاً جدید با طیف وسیعی از عوامل فرهنگی ، زبانی و اقتصادی است که باید در نظر بگیرند یا فقط جمعیتی در عصر جدید - شکستن بازار جدید به ندرت آسان است.

انواع خطرات برای امتحان و کاهش و موانع برای غلبه بر وجود دارد. هیچ شغلی نتوانسته است از هرگونه مشکل احتمالی جلوگیری کند ، بنابراین باید برخی از عارضه ها انتظار داشته باشد.

مشاغلی که می توانند این خطرات و چالش ها را به حداقل برسانند ، می توانند از پاداش های جدی بهره مند شوند. در این مقاله ، ما به 5 مورد از بزرگترین خطرات و موانعی که مشاغل معمولاً هنگام ورود به بازار جدید با آن روبرو هستند ، نگاهی خواهیم انداخت.

بیایید با خطرات شروع کنیم.

خطرات ورود به بازار

هیچ روش بدون ریسک برای ورود به بازار جدید وجود ندارد. برخی ممکن است از دیگران آسان تر باشند ، اما همیشه امکان مشکلات وجود دارد.

ما می توانیم خطرات ورود بازار را به 3 دسته اصلی - داخلی ، خارجی و قانونی - تجزیه کنیم. بیایید با خطرات داخلی شروع کنیم.

خطرات داخلی برای ورود به بازار

عوامل خطر ورود به بازار داخلی مواردی است که از درون سازمان ناشی می شود. این موارد به طور کلی آسانتر از خطرات خارجی کنترل می شوند اما غالباً غیرقابل پیش بینی و آسیب جدی هستند.

مدیریت و سازمان

شرکت شما چقدر به خوبی ساختار یافته است؟در بازار خانه شما ، گاهی اوقات می توان با یک ساختار سازمانی ناقص با موفقیت کار کرد. با این حال ، وقتی وارد بازار جدید می شوید ، این اشکالاتی می تواند به طرز دردناکی آشکار شود.

برخی از اشتباهات رایج مدیریت شامل موارد زیر است:

• چشم انداز نامشخص از رهبری. فقدان دید منسجم از افراد مسئول می تواند منجر به سردرگمی و ناکارآمدی گسترده شود. اطمینان حاصل کنید که اهداف شما فقط به وضوح مشخص نشده است ، بلکه به همه افراد تیم نیز ابلاغ می شود.

• کارکنان ناگهانی تغییر می کنند. وقتی یک عضو جدید برای جایگزینی شخص دیگری به تیم می پیوندد ، بسیار مهم است که آنها تمام اطلاعات و جهت لازم را دارند. عدم انجام این کار می تواند منجر به خرابی ارتباطات و مشکلات اساسی هنگام ورود به بازار جدید شما شود.

• کمبود هماهنگیهنگام کار در یک بازار جدید - به ویژه که در فاصله بسیار دور از بازار خانه شما قرار دارد - با هم کار کردن با هم بسیار مهم است. ضروری است که اعضای تیم شما در طول موج ، به روز با فرآیندهای فعلی و به طور منظم و ارتباطات واضح با یکدیگر و رهبری باشند.

خطای انسانی

خطای انسانی یکی از آن خطرات است که ما واقعاً نمی توانیم کنترل کنیم. اشتباهات اتفاق می افتد ، در تجارت و همچنین زندگی ، و اگرچه ما نمی توانیم آنها را به طور دقیق پیش بینی کنیم ، می توانیم با اطمینان بگوییم که مردم اشتباه می کنند.

هنگام ورود به یک بازار جدید ، یک اشتباه ساده می تواند یک پروژه را به عقب برگرداند و موج هایی را به کل فرآیند ارسال کند. معمولاً ، یک یا دو اشتباه کوچک پایان جهان نخواهد بود ، اما یک سری از خطاهای جزئی می تواند اضافه شود.

این می تواند شامل چیزی مانند عدم تبدیل دقیق ارز ، استفاده از نوع اشتباه واحدهای اندازه گیری یا ارائه مشاوره نادرست در مورد هنجارهای فرهنگی باشد. در این موارد ، اگر هیچ کس آن را جلب کند ، یک اشتباه کوچک می تواند به سرعت در یک ضربه مغزی به سرعت در یک بازپرداخت بزرگ باشد.

مسائل لجستیکی

مواردی مانند تأخیر ، تصادفات ، کمبود نیروی کار ، مشکلات حمل و نقل و تحویل و سایر چالش های مربوط به تدارکات و زیرساخت ها می تواند هنگام ورود به بازار جدید ، موانع مهم برای مشاغل باشد.

این نوع موانع به ویژه هنگام گسترش به کشورها و مناطق در حال توسعه بسیار مهم هستند. در اینجا ، زیرساخت ها و فناوری اغلب با آنچه ممکن است در بازار خانه خود استفاده کنید بسیار متفاوت است ، بنابراین پیش بینی تاخیر و اختلال سخت تر خواهد بود.

بازارهای کشورهای در حال توسعه گاهی اوقات با فرآیندهای دستی بیشتر ، نیاز بیشتر به همکاری نزدیک با افراد محلی در زمین و گاهی اوقات نیاز به تطبیق خدمات شما مشخص می شوند.

مسائل فنی

فناوری و تجهیزات شما به عنوان یک تجارت به آن اعتماد می کنید همیشه یکپارچه کار نمی کند. یک خطر بزرگ برای ورود به بازار شامل عدم موفقیت فناوری در انجام کار در بازار جدید است.

یک مثال ، دستگاه های اینترنتی صنعتی از دستگاه ها است که می تواند دارایی های قدرتمندی برای مشاغل در هنگام نظارت بر شرایط و بهینه سازی فرایندهایی مانند تولید باشد. با این حال ، اگر دستگاه ها یا شبکه های شما از بین نرود ، می تواند برنامه های شما را به طور قابل توجهی بازگرداند.

اگر به دنبال ورود به یک کشور در حال توسعه هستید ، لازم به ذکر است که زیرساخت های فناوری می تواند با کشور خود بسیار متفاوت باشد. در برخی از کشورها ، ما یک اثر جهشی دیده ایم ، که در آن فن آوری های جدیدتر تا حد بیشتری اتخاذ شده اند ، زیرا مسائل کمتری در دور شدن از سیستم های میراث وجود دارد.

مشکلات جریان نقدی

ورود به بازار جدید به طور معمول به منابع مالی زیادی نیاز دارد و در صورت قطع یا متوقف شدن این پول ، می تواند مشکلات اساسی برای عملکرد شما ایجاد کند. مسائل داخلی مانند این می تواند به سرعت در صورت عدم رسیدگی به سرعت ، تلاش برای ورود به بازار را متوقف کند.

خطرات خارجی برای ورود به بازار

و همچنین خطراتی که از درون سازمان شما ناشی می شود ، مشاغل نیز باید با تعداد زیادی از عوامل خطر بیرونی مقابله کنند. کنترل اینها می تواند بسیار دشوارتر باشد و غالباً غیرقابل پیش بینی است.

آئین نامه

آگاهی و رعایت قوانین محلی در بازار منتخب خود ضروری است. یک مثال در اینجا قانون GDPR اروپا است که به هر کسی که با مشتریان اروپایی یا هر مشاغل مستقر در اروپا تجارت کند ، نیاز دارد تا به قوانین سختگیرانه حریم خصوصی داده ها رعایت کند.

مقررات و الزامات محلی غالباً نادیده گرفته می شود - و این می تواند به ویژه در بازارهای نوظهور که در صورت عدم آشنایی با چشم انداز ، مقررات سخت تر است ، دشوار باشد.

هزینه عدم رعایت مقررات می تواند زیاد باشد - حداکثر جریمه برای نقض GDPR یا 20 میلیون یورو یا 4 ٪ از گردش مالی جهانی سالانه شما است. یک اشتباه در اینجا می تواند به طور جدی به کل شرکت شما آسیب برساند ، نه فقط فعالیت های بازار جدید شما.

سیاست

پیش بینی سیاست می تواند در هر نقطه از جهان دشوار باشد ، اگرچه در مناطق پایدار مشاغل می توانند نسبتاً اطمینان داشته باشند که تغییرات اساسی باعث ایجاد اختلال در تلاش برای ورود به بازار نمی شود.

با این حال ، در نقاط کمتر پایدار جهان ، همه شرط ها خاموش است. انقلابها ، جنگ ها و تغییرات قانونی ناگهانی و قابل توجه جدید فقط برخی از خطرات سیاسی است که هنگام ورود به بازار جدید باید با آنها مقابله کنید.

تغییرات ناگهانی در دولت می تواند تأثیرات شدید بر تجارت شما داشته باشد. یک نمونه این است که دولت فیدل کاسترو در سال 1959 کنترل کوبا را به دست گرفت و صدها میلیون دلار از املاک و شرکت های متعلق به ایالات متحده را به دست گرفت.

ناآرامی اجتماعی

یک کشور (و یک بازار) بدون مردم آن چیزی نیست. وقایع مربوط به ناآرامی های اجتماعی و اختلال گسترده منابع ثابت خطر برای مشاغل در بسیاری از بازارهای جهان است.

مواردی مانند شورش ، اعتراض و انقلاب می تواند باعث آسیب به محل ها و خاموش کردن مشاغل برای مدت طولانی شود ، در حالی که مواردی مانند حملات در سراسر کشور می توانند شما را بدون نیروی کار ترک کنند. داشتن یک برنامه عملی برای اطمینان از بقا در مواقع ناآرامی های مدنی بسیار مهم است.

جنبش ها و روندهای مهم اجتماعی غیر خشونت آمیز نیز می توانند بر تجارت شما تأثیر بگذارند. اگر نتوانید همبستگی را نشان دهید یا به عنوان بی حس بودن نسبت به احساسات عمومی خاص تلقی می شوید ، این می تواند باعث خسارت شهرت شود که ممکن است هرگز از آن بهبود یابید.

تفاوت های فرهنگی

ورود به یک بازار جدید اغلب شامل معرفی مشاغل شما به یک فرهنگ کاملاً جدید است و این امر با بسیاری از خطرات جدید در نظر گرفته می شود.

آداب و رسوم و ظرافت های فرهنگی متفاوتی برای آگاهی از آنها وجود خواهد داشت. این امر بر نحوه دریافت محصولات و خدمات شما تأثیر می گذارد. به راحتی می توان از ورود به بازار جدید و پتانسیل ای که ممکن است تجارت خود را ارائه دهد ، هیجان زده شوید اما باید تحقیقات خود را به صورت مقدماتی انجام دهید. آیا در واقع بازاری برای محصول شما وجود دارد؟آیا برای موفقیت نیاز به اقتباس خواهد داشت؟و در چه مقطعی ، این امر غیر ممکن است؟دانستن زمان ورود به بازار به همان اندازه مهم است که بدانید چه زمانی باید سرمایه گذاری کنید.

همچنین باید در مورد چگونگی تأثیر فرهنگ بر نحوه دریافت بازاریابی شما توسط مشتریان جدید خود فکر کنید. تجاری که در فرهنگ های غربی محبوب است ، ممکن است در فرهنگ های محافظه کارانه بسیار بی حس شود.

بلایای طبیعی

این فقط مردم نیستند که مشاغل هنگام ورود به بازار جدید باید نگران آن باشند - طبیعت خود اغلب علیه آنها کار می کند. بلایای طبیعی هنگام ایجاد حضور در مناطق خاصی از جهان منبع اصلی خطر است.

طوفان ها ، زمین لرزه ها ، سیل ها ، خشکسالی ها و بسیاری از بلایای دیگر می توانند به سرعت در تلاش برای ورود به بازار متوقف شوند. آنها می توانند اموال را نابود کنند ، حمل و نقل را قطع کنند و کل اقتصادها را طی چند ساعت از بین ببرند. از همه بدتر ، پیش بینی اینکه چه موقع فاجعه بعدی رخ خواهد داد ، غیرممکن است.

یکی از راه های کاهش خسارت از طریق بیمه است ، اگرچه پوشش در کشورهای در حال توسعه از نظر تاریخی کم بوده است. تحقیقات نشان می دهد که تنها حدود 1 ٪ از خسارات ناشی از فاجعه طبیعی بین سالهای 1980 تا 2004 در کشورهای در حال توسعه بیمه شده است ، در مقایسه با تقریباً 30 ٪ در کشورهای توسعه یافته.

مسائل مربوط به بازار

تعدادی از خطرات خارجی در اطراف بازار وجود دارد. اینها می توانند به شکل رقابت غیر منتظره ای سخت ، نوسانات در هزینه خدمات و منابعی که تجارت شما به آن اعتماد دارد ، و نرخ ارز بی ثبات در حاشیه سود شما باشد.

خطرات قانونی

خطرات قانونی زیادی در هنگام ورود به بازار جدید در نظر گرفته شده است و این نوع ریسک شامل فعالیت های داخلی و خارجی است.

هر منطقه در جهان مجموعه قوانین و مقررات خاص خود را دارد و این موارد حتی بین بخش هایی از همان کشور می تواند به طور قابل توجهی تغییر کند. به عنوان مثال ، در بسیاری از ایالات متحده آمریکا قانونی است که حشیش را بفروشند ، با این حال ، در برخی دیگر ، این می تواند یک مجازات شدید داشته باشد.

از جمله خطرات قانونی که باید در نظر گرفته شود ، دعاوی ، حقوق ثبت اختراع و مقررات مربوط به حفظ حریم خصوصی داده ها است. برای اطمینان از ماندن در سمت راست قانون ، همکاری با وکلا محلی در بازار هدف خود ضروری است. یک بازپرداخت قانونی بزرگ مانند یک دادخواست بزرگ می تواند به کمپین ورود به بازار شما پایان دهد ، بنابراین مطمئن شوید که در سمت راست قانون خواهید ماند.

بینش منظم دریافت کنید

با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.

موانع

و همچنین خطرات ، چندین موانع ورود به بازار نیز وجود دارد. خوشبختانه ، اینها به مراتب قابل پیش بینی تر از خطرات فوق الذکر هستند. این بسیار تضمین شده است که در سفر به بازار خود با این موانع روبرو خواهید شد ، بنابراین آماده سازی برای آنها آسان تر است.

موانع زیادی وجود دارد ، اما دو مورد اصلی که ما در اینجا پوشش خواهیم داد ، هزینه ها و چالش های بازاریابی است.

هزینه

ورود به بازار جدید یک تلاش ارزان نیست. شما به طور کلی برای تحقق این امر به منابع قابل توجهی نیاز خواهید داشت و هزینه ها می توانند بسیار بالاتر از حد انتظار باشند. برخی از کمپین های ورود به بازار کمتر از سایرین هزینه دارند - تلاش برای رسیدن به جمعیتی قدیمی تر با محصول شما از نظر مالی بسیار کارآمدتر از تلاش برای ایجاد حضور محکم در یک بازار خارجی مانند چین است.

ورود موفق به بازار به شما امکان می دهد سرمایه گذاری خود را بارها و بارها پس بگیرید. اما مهم است که بفهمید هنگام ورود به بازار جدید چه هزینه هایی را باید در نظر بگیرید.

• هزینه صادرات و واردات
  • حرکت به یک بازار جدید در خارج از کشور به طور معمول شامل مقدار مشخصی از کالاهای متحرک در مرزها است. حتی اگر یک پایگاه تولیدی را در بازار جدید خود ایجاد کنید ، هزینه های مربوط به وارد کردن مواد و کالاهای خاص از بازار خانه شما وجود خواهد داشت.
  • هزینه های تعویض
    • این به هزینه مربوط به جابجایی به یک تأمین کننده جدید ، برند ، نوع محصول یا هر نوع جایگزین دیگر اشاره دارد. این کاری است که ممکن است هنگام ورود به بازار جدید چندین بار انجام دهید و این هزینه ها می توانند به سرعت اضافه شوند.
    • هزینه های بازاریابی
      • دستیابی به مخاطبان هدف خود در یک بازار جدید بسته به میزان شناخته شده برند شما در حال حاضر به سطح مشخصی از هزینه نیاز دارد. به عنوان مثال ، KFC که یک رستوران در یک منطقه جدید افتتاح می شود ، کار کمتری نسبت به یک شرکت کوچکتر و کمتر مشهور خواهد داشت. هزینه های اینجا شامل مواردی مانند تحقیقات بازار ، تبلیغات ، بازاریابی دیجیتال و تجزیه و تحلیل است.
      • دسترسی به کانال های توزیع
        • اینگونه است که محصول خود را در دسترس مشتریان قرار می دهید. دسترسی و مدیریت زیرساخت های توزیع در یک بازار جدید دارای طیف گسترده ای از هزینه ها است.

        مهم است که هنگام ورود به بازار جدید ، هرچه بیشتر هزینه ها را پیش بینی کنید. حتی اگر شما یک کار عالی از این کار انجام دهید ، به احتمال زیاد برخی از هزینه ها هنوز هم به وجود می آیند و شما را با تعجب سوق می دهند. اطمینان حاصل کنید که منابع مالی را برای رسیدگی به این هزینه های غیر منتظره در دسترس دارید.

        درست کردن بازاریابی خود

        و همچنین بسیاری از هزینه های مرتبط با ورود به بازار ، شرکت های دیگری که شرکت در آن روبرو است شامل بازاریابی است.

        بازاریابی برای شنیدن صدای شما و محصول شما در بازار جدید شما ضروری است. شما باید بلافاصله ارتباط برقرار کردن با مشتریان هدف خود را در طیف وسیعی از کانال ها شروع کرده و برند خود را به عنوان گزینه ای تنظیم کنید.

        این با طیف وسیعی از چالش ها همراه است. ما قبلاً هزینه بالا را پوشش دادیم اما در اینجا برخی دیگر از ملاحظات کلیدی بازاریابی آورده شده است:

        • تقاضاقبل از اینکه حتی در یک بازار جدید پا بگذارید ، آیا به اندازه کافی افراد می خواهند محصول شما را خریداری کنند؟اگر تقاضای موجود برای آنچه شما ارائه می دهید وجود ندارد ، کمپین بازاریابی شما یک مبارزه سرسخت خواهد بود. اگر مردم در حال حاضر به خاطر آنچه شما دارید ، بسیار راحت تر می شوند. اینجاست که تحقیقات بازار برای کمک به شما در اندازه گیری فرصت بسیار مهم است.
        • رقباورود به بازار جدید به معنای - بیشتر اوقات - قدم زدن به چمن شرکت دیگر. شما باید مخاطب هدف خود را نشان دهید که می توانید چیزی بهتر از رقبای خود ارائه دهید.
        • هویت نام تجاری . برند شما هویت دارد و وارد کردن آن هویت و همه چیز مرتبط با آن به یک بازار جدید می تواند دشوار باشد. چگونه خود را به روشی خاص تأسیس می کنید و پیام مناسب را برای مشتریان بالقوه خود ارسال می کنید؟باز هم تحقیقات بازار در اینجا بسیار مهم است تا بفهمید چه چیزی را حفظ کنید و چه چیزی را باید سازگار کنید.
        • وفاداری مشتری به شرکت های موجود. ما قبلاً به رقبای شما اشاره کردیم. بسیاری از مشتریان در بازار جدید شما وفاداری های موجود و روابط محکمی با آنها خواهند داشت. فریب مشتریان از برندی که برای ده ها سال از آن استفاده کرده اند و دوستشان دارند بسیار سخت تر از جذب مشتری جدید به برند شما است. شما باید ایستادگی کنید ، چیز دیگری را ارائه دهید و به وضوح با این ارتباط برقرار کنید. ارزش این را دارد که به رقبای خود و آنچه مردم در مورد آنها دوست دارند توجه کنید.
        • چگونه به مخاطبان خود خواهید رسید؟در نظر بگیرید که چگونه افراد موجود در بازار هدف جدید شما اطلاعات خود را دریافت می کنند و وقت خود را می گذرانند. به عنوان مثال ، اگر شما جمعیتی قدیمی تر را هدف قرار می دهید ، ممکن است ایده خوبی برای سرمایه گذاری زیاد در بازاریابی تأثیرگذار نباشد. از طرف دیگر ، تبلیغات مجله و تلویزیونی ممکن است تاثیری بسیار داشته باشد.
        • مسائل فرهنگیاگر در بازار خارج از کشور در حال گسترش هستید ، باید تفاوت های فرهنگ و چگونگی تأثیر این امر بر لحن بازاریابی شما را در نظر بگیرید. اطمینان حاصل کنید که پیام های شما به دلیل عدم درک در مورد ظرافت ها و هنجارهای فرهنگی ، به عنوان توهین آمیز یا نامناسب روبرو نمی شوند. این منطقه ای است که قطعاً برای همکاری با افرادی که در زمین هستند که فرهنگ را از نزدیک درک می کنند ، پرداخت می کند.

        بازاریابی همیشه برای درست کردن سخت است و این حتی هنگام ورود به بازار جدید صادق تر است. مهمترین چیز این است که بازار جدید خود را تا حد امکان تحقیق کنید و قبل از شروع کار خود اطلاعاتی را که می توانید جمع آوری کنید.

        همچنین ، آماده باشید تا در پاسخ به داده ها و بازخورد ، رویکرد خود را تطبیق دهید.

        ورود بازار همیشه با تعداد زیادی از خطرات و چالش ها همراه است. هیچ شغلی در جهان نمی تواند از این امر فرار کند ، حتی کسانی که حضور جهانی دارند. پرونده Starbucks را در نظر بگیرید - که تلاش برای ورود به بازار اسرائیل به دلیل هوبریس و عدم درک آنچه مشتریان اسرائیلی می خواستند ، صاف شد. اما اگر آن را به درستی بدست آورید ، می توانید پاداش های قابل توجهی را به دست آورید.

        Kadence به شرکت هایی از هر شکل و اندازه کمک کرده است که در مورد بازارهای هدف خود تحقیق کنند و تمام اطلاعات مورد نیاز خود را برای رهبری یک کمپین ورود به بازار آگاهانه و موفق جمع آوری کنند. برای اینکه دریابیم که چگونه می توانیم به شما در انجام همان کار کمک کنیم ، راهنمای ما برای ورود به بازار را بررسی کنید یا امروز به سادگی در تماس باشید.

        چگونه می توان کارگاه هایی را اجرا کرد که بینش به عمل می رسد

        چگونه اطمینان حاصل می کنید که تحقیقاتی که شما کمیسیون دارید شرکت خود را به سمت اقدام سوق می دهد و مزیت رقابتی و رشد خود را برای تجارت خود ایجاد می کند؟در راهنمای رایگان ما نکات برتر خود را برای تهیه و اجرای یک کارگاه مؤثر و همچنین تمرینات عملی کارگاه که می توانید از آن استفاده کنید ، به اشتراک می گذاریم ، برای کسب و کار خود استفاده می کنید و از آن استفاده می کنید تا اطمینان حاصل شود که تحقیقات شما واقعاً باعث تغییر در تجارت می شود.