اطلاعات مربوط به اینکه چرا نمایندگان املاک و مستغلات کارگزاری خود را ترک می کنند

این یک بازار رقابتی است و به نظر می رسد عوامل هر روز در حال پرش کشتی هستند. چرا این عوامل ترک می کنند؟بسیاری فکر می کنند که دلیل این امر است که کارگزار از گزاره ارزش آنها حمایت نمی کند ، یا آنها به استناد به سوء مدیریت اشاره می کنند. حقیقت پیچیده تر است.

چه کسی برای یک فرصت جدید پرش می کند؟چه کسی با کارگزاری فعلی خود خواهد ماند؟Relitix ، یک شرکت علوم داده ، یک سیستم هوش مصنوعی ایجاد کرد که با بررسی الگوهای رفتار ، عزیمت عامل را پیش بینی می کند. با نگاه کردن به ویژگی های واضح تر عامل ، حس تحرک را بدست آورید

آنها عوامل را در سال 2020 در دو بازار مورد تجزیه و تحلیل قرار دادند تا پاسخ این سؤالات را دریافت کنند. به نظر می رسد ، چند عامل وجود دارد که تفاوت بزرگی ایجاد می کند.

تولید عاملی نیست

Relitix 3،489 عامل را که در 11 ماه اول سال 2020 دفاتر را در آریزونا تغییر داده اند ، مورد بررسی قرار داد تا از تأثیر تأثیر تولید سالانه در تمایل به تغییر دفاتر استفاده کند.

یک نوار بالاتر از خط ، گروهی از عوامل را نشان می دهد که احتمالاً تغییر می کنند. این نمودار به ما می گوید ، گذشته از نمایندگان تولید کمتر از 1 میلیون دلار در سال ، سطح تولید تأثیر بسیار کمی در تمایل به تغییر دفاتر دارد.

نمایندگان تولید کمتر از 1 میلیون دلار در سال استثناء و تغییر دفاتر با نرخ بسیار بالاتر از حد متوسط. این ممکن است مربوط به سن و تصدی این عوامل جدید باشد.

سن تأثیر دارد

ما از مجموعه ای از 1100 عامل استفاده کردیم که در سال های 2019 و 2020 در ویسکانسین دفاتر را تغییر دادند ، وضعیتی که ما داده های تولد عالی داریم. ما تأثیر سن در احتمال تغییر دفاتر را بررسی کردیم.

دفتر آمار کار مطالعه ای را منتشر کرده است که نشان می دهد احتمال تغییر شغل با افزایش سن به صورت نمایی کاهش می یابد. آیا نمایندگان املاک و مستغلات از این الگوی پیروی می کنند؟

میله های بالاتر از خط حاکی از گروهی است که به احتمال زیاد تغییر می کند و برای کسانی که در 20 سالگی خود هستند ، افزایش می یابد و در اواخر دهه 30 برای افراد به اوج خود می رسد ، قبل از این که به طور متوسط در حدود 50 سالگی کاهش یابد.

بدیهی است ، سن عامل بزرگی در تعیین اینکه چه کسی بیشترین خطر را در معرض خطر دفاتر قرار می دهد ، با خطر اوج بین 35 تا 42 سال است. افراد مسن تر از 50 نفر بیشتر احتمال دارند که بمانند.

تعداد سالهای املاک و مستغلات بزرگترین تعیین کننده است

بررسی تاریخ مجوزهای اولیه در داده های آریزونا به ما امکان می دهد تا سالها از زمان صدور مجوز اصلی ، خطر سوئیچینگ دفاتر را ترسیم کنیم.

پیامدهای نمودار فوق آشکار است. عوامل جدیدتر موبایل هستند. نمایندگان در سال اول فعالیت خود بیش از حد برای در نظر گرفتن تغییر دفاتر بسیار غافلگیر شده اند ، اما خطر در سال های دوم و سوم خود به طور چشمگیری برای مأمورین پرش می کند. مأمورین تا زمان رسیدن به هشتمین سال خود در تجارت ، در معرض خطر بالاتر از حد متوسط هستند. پس از هشتمین سال ، آنها کمتر احتمال دارد که برای بقیه مشاغل خود حرکت کنند.

پیامدهای مدیریتی

کارگزاران مسلح با این اطلاعات ، در موقعیتی قرار دارند که به مدیریت استراتژیک استخرهای عامل خود بپردازند. در اینجا چند غذای آماده وجود دارد:

دفاتر تعویض مستقل از سطح تولید هستند. کارگزاران لازم نیست نگران این باشند که وقتی مأمورین به نقاط عطف تولید خاصی برسند ، به طور خودکار دفاتر را تغییر می دهند.

عوامل قدیمی تر و با تجربه تر ثبات را به همراه می آورند. ما در مقاله دیگری نشان دادیم که مأمورین به طور پیوسته بهره وری خود را تا حداقل سال هشت می گیرند. در عین حال ، آنها به طور فزاینده ای حرکت می کنند. این امر با تأثیر تولید کنندگان بالاتر بر دلار شرکت در کارگزاری های سنتی مترقی تقسیم می شود.

عوامل جوان جدیدتر هنگام تغییر کارگزاری ها ، انگشت ماشه ای بسیار سریعتر دارند. آنها برای جایگزینی عوامل بازنشسته ضروری هستند. به طور معمول ، حدود 5 تا 10 ٪ از تولید سالانه کارگزاری هر سال بازنشسته می شود. استخدام عوامل جدید برای تجارت بسیار ساده تر از استخدام از رقابت شما بسیار ساده تر است. این عوامل تأثیر مثبتی بر درصد دلار شرکت دارند. روند نزولی: آنها برای جلوگیری از ضرر در رقابت ، به زمان و توجه بزرگ نیاز دارند.

کارگزاران باید بر برنامه های نگهداری تأکید ویژه کنند. این برنامه ها باید در سه سال اول خود در املاک و مستغلات به نمایندگان انجام شود. شناسایی اولیه عوامل جدید با پتانسیل بالا ، و صرف وقت و توجه در پرورش این ستارگان آینده ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

کارگزاران باید از نظر استراتژیک برای نوع استخر عامل مورد نظر خود برنامه ریزی و استخدام کنند ، و مزایا و اشکالاتی را که با تفاوت در تولید ، سن و تجربه ایجاد می شود ، متعادل می کنند.

ایجاد تعادل بهینه بین ثبات و رشد برای دستیابی به اهداف بلند مدت کارگزاری مهم خواهد بود.

Rob Keefe رئیس جمهور Melitix Data Science ، یک شرکت اطلاعات اطلاعات کارگزاری املاک و مستغلات است.

محبوب ترین مقالات

اپیزود امروز شامل مدیر عامل و بنیانگذار Compass Robert Reffkin است که برای کارگزاری خود مراحل بعدی را صحبت می کند.

ما با رابرت در مورد استراتژی تجاری وی در حال حرکت به جلو صحبت می کنیم ، آنچه برای پلت فرم فناوری شرکت وی در نظر گرفته شده است و جایی که او در نظر دارد دفاتر حق رای دادن را باز کند.