یک فروشنده برای یک ماشین جدید چقدر کمیسیون ایجاد می کند؟

کمیسیون های فروش ماشین جدید از یک نمایندگی به دیگری متفاوت است ، اما دامنه معمول از 20 تا 30 درصد سود است. مبلغ سود نیز در بین فروشندگان متفاوت است. نکته پایین این است که یک فروشنده خوب در نمایندگی محبوب می تواند بیش از 50،000 دلار درآمد کسب کند ، اما میانگین آن به میزان قابل توجهی کمتر است. دو شرط این امر را به خود اختصاص می دهد: فروش هایی که فقط کمیسیون های "مینی" و هزینه اضافه شده "بسته" فروشنده ایجاد می کنند.

چگونه کمیسیون های اتومبیل جدید محاسبه می شوند

از نظر تئوری ، فروشندگان در نمایندگی های جدید خودروها در درجه اول بر اساس کمیسیون کار می کنند و 20 تا 30 درصد از سود خالص را دریافت می کنند و 25 درصد آنها رایج است. در عمل ، چقدر فروشندگان پرداخت می شوند و نحوه پرداخت آنها می تواند پیچیده تر باشد. به عنوان مثال ، بیشتر فروش خودروهای جدید دارای دو مرحله ، خود فروش و تأمین مالی فروش است و کمیسیون فروشنده فقط بر اساس فروش است.

نکته دیگری که باید در مورد سود خالص در فروش جدید خودرو بدانید این است که اغلب سود حاصل نمی شود و فروشنده در بسیاری از فروش های جدید ماشین پول از دست می دهد. ممکن است تعجب کنید که فروشنده چگونه در تجارت می ماند. او موفق به زنده ماندن می شود زیرا او معمولاً ضرر و بیشتر را در مورد سود حاصل از تأمین مالی می کند.

به عنوان مثال فرض کنید که هزینه فاکتور فروشنده روی وسیله نقلیه 25400 دلار است. میانگین نشانه گذاری در فروش جدید ماشین به طرز شگفت آور نازک است ، تنها حدود 5 درصد در یک وسیله نقلیه کم هزینه و 10 درصد در یک ماشین لوکس. سود 5 درصدی این خودرو 25400 دلار برابر با 1،270 دلار است. کمیسیون فروش که 25 درصد از سود خالص است 317. 50 دلار خواهد بود.

اما ، یک صید وجود دارد. بگویید ماشین مورد نظر یک مدل 2016 است و در اوایل سال 2018 ، کار فروشنده این است که قبل از کاهش ارزش آن ، آن خودرو را فروخته و از آن خارج کند. فروشنده ممکن است تصمیم بگیرد که قیمت هدف این خودرو مبلغ فاکتور 25400 دلار به علاوه کمیسیون 5 درصدی یا 26،670 دلار نیست. در عوض این مبلغ 24000 دلار یا 1400 دلار با هزینه فاکتور ذکر شده و محاسبه می شود تا ماشین سریع از قطعه خارج شود.

در مورد فروشنده ، این یک معامله خوب است. Back-End ، که تأمین مالی واقعی خودرو است ممکن است سود 2000 دلار یا بیشتر به دست آورد و ضرر را در جلو ایجاد کند و حداقل 600 دلار سود داشته باشد.

نتیجه فروشنده کاملاً رضایت بخش نیست. از آنجا که هیچ سودی در فروش خود وجود ندارد ، هیچ کمیسیون 5 درصدی نیز وجود ندارد. در عوض ، فروشنده "مینی" می گیرد ، که در مجالس فروش خودرو ، حداقل مبلغ مسطح در فروش است. در این فروش 24000 دلاری ، مینی ممکن است بیش از 125 دلار نباشد.

بسته

یکی دیگر از عواملی که بر میزان پولی که یک فروشنده در فروش جدید ماشین می کند تأثیر می گذارد ، "بسته" است. این بسته مبلغ دلخواه است که فروشنده می تواند برای تهیه ، حمل هزینه یا هر هزینه دیگری که فروشنده انتخاب می کند ، به فاکتور فروشنده اضافه کند. این فقط راهی برای فروشنده است تا با کاهش کمیسیون فروش ، از درآمد خود اطمینان حاصل کند. اگر به عنوان مثال هزینه فاکتور یک وسیله نقلیه 30،000 دلار باشد ، سود 5 درصدی عادی 1500 دلار و کمیسیون فروش 25 درصدی فروش 375 دلار خواهد بود. اما اگر فروشنده یک بسته 400 دلاری را اضافه کند ، هزینه تعدیل شده 30،400 دلار است و فرض می کند که قیمت فروش یکسان است ، سود 1500 دلار نیست ، اما 1100 دلار است. 25 درصد از این مبلغ ، کمیسیون تعدیل شده پس از بسته و در هزینه ، فقط 275 دلار است.

صعودهای جزئی

با توجه به اینکه متوسط فروشنده اتومبیل در ماه حدود 10 یا 11 فروش می کند ، ترکیبی از اتومبیل های فروش با ضرر یا کاهش سود که باعث می شود یک مینی مینی 125 دلار و سایر کمیسیون ها با بسته های اضافه شده به هزینه فاکتور کاهش یابد ، نشان می دهد. این که در فروش خودرو وجود دارد ، احتمالاً کسی را ثروتمند نمی کند.

از طرف روشن ، یک فروشنده اتومبیل اغلب از پاداش ها پول بیشتری می گیرد ، که ممکن است برای فروش تعداد مشخصی از وسایل نقلیه در طی یک دوره 30 روزه یا برای فروش افزودنی هایی مانند محافظت از زنگ زدگی و لباس زیر ارائه شود. نمایندگی ها عاشق افزودنی ها هستند زیرا نشانه های افزودنی ها بیشتر از خود ماشین هستند. یک فروشنده خوب ممکن است به همان اندازه پول در جیب خود از فروش افزودنی های موجود در کمیسیون فروش به پایان برسد.

• دفتر حقوقی Burdge: فرهنگ لغت نمایندگی اتومبیل از اصطلاحات فروشنده خودرو
• Motortrend: فروشنده اتومبیل محرمانه: چگونه ما حقوق می گیریم
• MotortrendCanada: محرمانه فروشنده اتومبیل: واقعاً چقدر می سازیم؟
• AutoTrader: خرید ماشین: فروشندگان چقدر ماشین را بیش از قیمت فاکتور نشان می دهند؟

من یک مشاور سرمایه گذاری بازنشسته با 12 سال تجربه به عنوان رئیس یک شرکت مدیریت سرمایه گذاری هستم. من همچنین دکتری دارمبه زبان انگلیسی و بیش از 4000 مقاله برای نشریات منطقه ای و ملی نوشتند.